跨境电商站内外流量越来越贵，如何联手互补品牌，一起做Giveaways营销？

在Facebook、Instagram 和谷歌生态下，流量越来越贵，获客成本越来越高。品牌联手发起Giveaways，是以一个高性价比的获客方式。

所谓品牌联合Giveaways，即两个以上品牌联合发起赠品获客活动。一个品牌将商品赠送给另外一个品牌的用户，而另一个品牌，也投桃报李，也将其商品赠送给第一个品牌的用户。

通过联合Giveaways，既回馈了既有用户，也可以 “交换”彼此的客户，并可以进一步扩大品牌影响力。

哪些品牌适合品牌联合Giveaways？

 1.如果你的产品十分昂贵，或者并不足以激起人们的购买欲，那么这个方式可能就并不适合你；

 2.如果你售卖的商品是办公室家具或者婚纱，也不太适合。昂贵或只为特定场合准备的商品，并不会因为让更多的人知道了它，就可以卖得出去；

 3.如果你的产品是珠宝、配饰或化妆品，那么，联合Giveaways非常适合用来拓展客户。

如何联合不同品牌发起Giveaways

1.如何寻找合作品牌？

想要找寻新的合作伙伴可以去看社交媒体的广告。比如Instagram上的“相关品牌”。Instagram账户的follow 按钮下面会有一系列相似账号。Facebook也会提供相似推荐。

蓝海亿观网了解到，另外一个十分有用的工具就是礼物向导。一些像Buzzfeed、Huffington Post之类的网站会提供圣诞节、情人节等的礼物指导。从这些礼物的品牌里可以找到你想要与之合作的品牌。Help a Reporter Out也是一个很好的礼物向导网站。

2.什么样的品牌适合联合Giveaways营销?

(1) 非竞品，品牌互补

合作品牌的客户会愿意购买你的商品吗？你的客户会愿意购买他们的商品吗？合作品牌应当是与自己品牌互补的商品，而非竞品。

如果你售卖珠宝，那么你可以去找售卖蜡烛或护肤品的商家合作。如果你售卖领带，那么你可以去找售卖剃须膏或男装、男鞋的商家合作。

(2)品牌与店铺规模相当

尝试去寻找与你的店铺规模相同的卖家。你需要浏览对方的网页，根据对方的关注列表推测其商品覆盖的范围。同时你也可以点击商品的About栏，查看对方店铺的营业年限以及团队规模。

(3)在社交媒体上活跃度必须满足条件

确保对方的品牌在社交网站上的活跃度。看对方经常更新，而且会积极回复客户的评论和问题。以及对方是否会购买付费广告，并且会定时为买家推送邮件。

发起联合Giveaways营销的步骤

1.建立品牌表格和追踪模板

将自己想要合作的品牌记录在表格里。这样你就可以在上面备注联络日期和交涉内容。

可以首先写一封电子邮件模板。也可以再写一封追踪模板，将其再次发给第一次交涉，但你没有回音的品牌。

不同品牌喜欢使用的交流方式不同，有的喜欢短信，有的喜欢用社交软件，有的喜欢用电子邮件，所以如果目标品牌并未回复，你可以使用另一种方式再联络一次。

2.使用管理工具

可以使用一些工具来管理和追踪登录，并与合作商交流。

这样的App有很多：Gleam，Findkeep，Viral Sweep和DojoMojo。

• 能够关联ESP，如Klaviyo和Mailchimp等；
• 能够根据品牌追踪登录，这样就可以知道哪个品牌对新增客流贡献最大；
• 能够在确保注册数额达到一定要求前限制注册。比如说你可以限制在达到100注册后同意注册，以防合作商跟没做推广却在享受红利。
• 可以允许通过其他方式登录，比如关注Twitter账户或邀请朋友参与活动。

3.电子邮件营销

一些人会通过Instagram来送粉丝商品，但是其实这并不是一个很好的方法。首先这种赠送方式违反了服务条例，并且这对品牌来说也收效甚微。就算你给Instagram上的10万粉丝都赠送了礼物，也不能保证他们都看得到你的内容。

使用电子邮件的方式会更好。因为人们会更愿意看到电子邮件，并且你可以利用邮件地址做二次广告，并且寻找相似客户。这些电邮名单对帮助其他的付费广告营销活动。

一旦你找到了合作商，并在平台上设置好了推广，你就可以开始赠送活动了。下面是几个小建议：

设计页面

设计一个和社交媒体首页刚好适配的图片来推广你的活动。这对你和合作品牌都有好处。你可以将图片放在Facebook，Instagram，Twitter和Instagram stories上。当然如果你也可以设计其他社交媒体的适配图片，比如Snapchat或Pinterest等。

图片上需要提到所有合作品牌的名字，并且最好附上活动连接。

发布Giveawayss

发布时间表可以告诉所有合作品牌需要做什么，以及在社交网站公布活动的截止日期。

你可以要求你的合作品牌至少发一封邮件宣告活动，并且在主要社交媒体上至少发一条推送。同时你也可以自己在活动期间多发几条推送，多发几封邮件。因为粉丝并不会打开你的每一封邮件，也不会看到你的每一条推送。

重新在社交媒体上发布是很重要的，这样可以获得粉丝的电子邮箱。

给参与活动用户发一封跟进邮件

至少给成功参与活动的用户发 一封欢迎邮件。这是你取得良好第一印象的机会。所以这封邮件最好有趣又有吸引力。

你也可以使用一系列欢迎邮件。发完第一封后，可以在几天后再发一封关于品牌价值观的邮件，几天后再发第三封自家产品的相关推荐。

我们的宗旨应当是首先让客户感兴趣，其次才是销售产品。电子邮件有趣，也就更容易吸引顾客。让博客充满有趣且有帮助的文章，才可以利用博客向潜在客户介绍自己的品牌。

Giveaways活动之后

在赠送活动结束后，要确保合作商都把奖品寄出了。同时也可以在Facebook和Instagram上公布幸运儿，并让其他粉丝知道，即使你这次没有赢得奖品，之后还会有别的机会。

另一个重要的，可以将粉丝的电子邮件地址变现的方法就是给他们提供特别优惠。为参与活动却并未获奖的粉丝提供一个限时折扣码。并在折扣结束前24小时再次提醒，制造一种紧张感。

没能马上将新客户变现也没有关系，你可以继续给这些账号发送定时邮件、活动邮件等。

活动结束后一个月，投资回报率基本可以上升三倍。这一数字可以在Klaviyo等管理工具上查看，点击metrics，placed order，来筛选活动名称查看活动产生的订单数、活动成本有软件费用，和花在合作商上的交涉时间。

蓝海亿观网了解到，通过活动得到的新客户通常需要较长时间转化。通常在6个月甚至更久。所以如果你关注的是一个月之后的结果，你可能就会怀疑这个活动到底有没有意义。想要确保这些用户会购买商品的办法就是多发一些吸引人的活动邮件来刷品牌存在感。

大多数的电商活动在发送邮件时会关注商品和销售。你可以在活动邮件中将关注点放在内容上，这样你的粉丝就更有可能打开这封邮件，参与活动。

结语：

联合品牌发动Giveawayss是最有效的营销手段之一。这对我们自己的品牌来说是一个很好的曝光机会，而别的品牌也可以回馈自己的粉丝。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接优质跨境资源。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观