ITOE线上玩具展拓外销、探新路、出远海

3月15日至3月19日，由广东省贸促会主办的广东精品国际贸易数字展览会-玩具展（线上展）在ITOE广东国际贸易数字博览馆（网址：www.itoegd.com）开展，玩具行业海内外的采购商、经销商、代理商齐聚ITOE，共襄盛会！

本次展会设六大展区，涵盖电动玩具、遥控玩具、益智玩具、DIY玩具、教育类玩具、户外玩具、机器人玩具、交通玩具等类目，玩具领域的翘楚万基、骏发、五星、振丰、怡盛等企业领衔参展。

展会吸引了来自全国各地539家玩具企业参展，广东省参展的玩具企业有470家，占比87.2%。展会同期举办30多场经贸活动，包括新品发布会、物流和海关论坛、探场之旅、玩具开箱直播秀、专场配对会、云签约仪式等。此次玩具展值得关注的亮点是每天的采销对接会，精准配对，对接供采需求，罗马尼亚MINI HOME 采购商与汕头玩具展达成合作，日本Pastral公司与汕头展商明确采购意向，正在线下对接中。

《从物流和海关数据看玩具贸易趋势》的论坛嘉宾壹航运公司创始人、从事国际贸易与物流20年的钟经理表示，大家应关注贸易模式的变化。

近年，国际贸易从传统线下的B to B、“大宗货”转向了新兴的线上互联网平台，新生代的消费模式也转向线上电商，线下交易会的成交额在萎缩，未来玩具制造企业不应错过线上这个赛道，未来，线上出口的占比会越来越大。

欧美是国内玩具出口最主要的市场，竞争非常激烈，一片红海，在竞争市场上，南美与非洲，亚太地区的市场充满潜力，亟待开发，APEC这两年逐渐降低关税，中国玩具制造企业面临新的机遇，要关注这个市场。

《从物流和海关数据看玩具贸易趋势》论坛嘉宾从左往右依次是甲必丹俱乐部张桅、东捷运通黄鹏、壹航运钟哲超

论坛嘉宾、从事国际航运16年的张先生表示，以乐高、迪士尼授权玩具为例，虽然“made in china”，生产基地就在汕头澄海，生产成本不高，但品牌溢价高。我们的企业要打造自主品牌，申请专利，才会拥有更高的定价权，而不仅是以低廉的价格微薄的利润去占领市场，品牌溢价会带来更高的利润率，推动企业更好的发展。

上海莫冉和香港莫冉的创始人CEO、美国最大的益智早教品牌Thinkfun中国区总代理、地球妈妈（Earth mama）亚太区区总代理莫小贝表示，消费者选择玩具时最注重玩具的外观、功能、材质。有多年经验的采购商选择合作的玩具厂商时，更注重该厂家在行业内的信誉，其次是产品的质量，最后是价格的优势与出货的效率，价格并不是排在第一位的，复制同行热卖款、擦边仿制IP形象等行为都会影响企业的名誉与信誉，更希望国内的玩具企业可以创造自己的品牌，借此出海，在海外建立自己商誉，而不是一味的抄袭别人的产品。中国的玩具厂商要与美国的品牌商建立联系，线下展会外，还可通过社交媒体去联络他们，如 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等。

数字化的线上展会，既打破了疫情的时空限制，又降低了企业的参展成本，同时为参展商及采购商提供在线商贸和交易的机会。虽然此次线上玩具展给参展的玩具企业带来了机会，但对参展企业也是一种考验和挑战。因为对于玩具企业或经销商来讲，线下渠道和电商更为熟悉，对于线上展会，如何选品、展示，与观众展玩互动，展现玩具的质量与可玩性，并且吸引客户的关注与下单，是值得深思并为之努力的地方。万基贸易有限公司的业务部副经理表示，线上展会应针对不同市场的客户，根据当下的季节，选择价格适合当地市场的玩具。

根据Euromonitor（世界权威市场调查机构欧睿国际）预测，到2021年，全球玩具销售额将会达1050亿美元，玩具行业整体在未来继续呈上升趋势。后疫情时代，线上展会将成为中国外贸领域的“新常态”，海内外的客户都可以通过线上的直播展示，了解产品与厂家，询盘下单。

海关总署发布的最新数据显示，2020年中国传统玩具出口额为334.9亿美元，同比增长7.5%。中国素有“世界玩具工厂”之称，世界玩具市场上销售的产品超过70%由中国制造。广东作为我国最大的玩具制造和出口基地，已连续30余年玩具出口金额位列全国第一。

数据来源：企查查、中商产业研究院整理

数据来源：中国玩具和婴童用品协会、中商产业研究院整理

我国玩具企业的生产技术处于世界领先地位，玩具制造产业链与产业配套设施完善，一些先进的数控机床如CNC数码加工中心和生产所需的注塑机、检测仪器等机械设施也一应俱全，但是在玩具的自主品牌上一直落后于其他国家。

与发达国家的玩具企业相比，我国玩具行业企业数量多，规模普遍偏小，缺乏研发设计能力和知识产权保护意识，自主品牌知名度不高。中国玩具企业多年来从事品牌代工和贴牌生产，企业应通过研发设计开创自主品牌，向价值链高端发展，玩具行业才能真正进入到高质量的发展阶段。以技术为依托，不断创新发展成为世界级的公司，那时的中国玩具行业才能算是真正站在全球行业之巅。

根据前瞻经济学人数据显示，全球前五大玩具消费国分别为美国、中国、日本、英国和法国；欧美市场80%以上的玩具由中国制造，北美和欧洲也是中国玩具出口最重要的市场。

图表来自：前瞻产业研究院

根据Euromonitor（世界权威市场调查机构欧睿国际）预测，到2021年，全球玩具销售额将会达1050亿美元，玩具行业整体在未来继续呈上升趋势，前景光明。

随着人们生活水平提高，消费者注重的不仅仅是玩具的价格，还有玩具的附加值，像娱乐性、教育性、情感诉求等，对品牌的认知度逐渐上升，也越来越倾向于购买品牌玩具。国内同类玩具要与国外知名品牌展开竞争，占领市场，除了自主设计研发创新外，玩具企业应紧跟市场变化，加强与文化产业的联动，赋予玩具内涵，与动漫IP相结合，提高产品的附加价值。（来源：ITOE）