拼多多Temu的超低价定位,是否会破坏跨境电商的生态呢?

蓝海亿观网2022年09月15日 0

一定程度上讲,Temu确实会吸引一批消费者迁移过来,包括从亚马逊、eBay、独立站

在一定程度上讲,Temu确实会吸引一批消费者迁移过来,包括从亚马逊、eBay、独立站等。因为从长期上,Temu会将自己打造成“以超低价购买中国商品的一站式购物App”。这对于许多消费者还是很有吸引力的,美国也有它的下沉市场,且基数庞大。

如果Temu成长得足够大,那么,它可能会成为一个“大黑洞”,吸走大量的电商流量和购物人群,且在马太效应下,越大越强,越强越大。

这样一来,对于普通中国卖家来说未必是好事,既无法成为Temu的供应商,同时又要面对Temu巨大的低价“吸流”效应,确实会承受一定的压力。

但话说回来,美国的电商生态与中国不一样。中国电商“头部效应”过强,流量基本集中在阿里巴巴、京东、拼多多等头部平台上,而各类大小品牌商、白牌商家的独立网站分到流量少得可怜,甚至无法生存。在微信生态兴起后,在公众号、官方小程序等加持下,稍有改观,但没有撼动大格局。

相比之下,美国除了亚马逊、eBay、沃尔玛等巨头,还活跃这千千万万个品牌独立站或者白牌独立站。

美国乃至欧洲属于“百花齐放”的电商生态,在这种土壤上,一般不会产生“巨头过后,寸草不生“ 的恶劣局面。

因此,中小卖家不会因为一个Temu的崛起,而遭到根本性的影响。 此外,在欧美市场里,低价未必是绝对的制胜法宝。对于深耕产品,精益求精的玩家,依然可以卖出品牌溢价,比如目前崛起的安克创新(Anker)、添可等,无不如此。

 图源/Anker充电产品

此外,在亚马逊声势日涨,对中国卖家越来越严苛的情况下,出现一批黑马平台,对它发起几轮的冲击,对于整个生态的平衡,或许会有一点作用。

实际上,Temu平台最终会成长为什么样子,它的发展路径,即便拼多多内部的人,现在也不太清晰,目前处于摸着石头过河的阶段。

目前,无论是拼多多还是Temu团队,对铺天盖地的批评声都保持缄默。

广州一位接触拼多多Temu团队的观察人士告诉《蓝海亿观egainnews》,他们很低调,也抱着学习的态度。随着市场测试程度的深入,未来平台的具体规则可能也会发生一些变化。

总体而言,跟拼多多CEO陈磊谈到海外业务的情况是一致的。陈磊称:”我们不会去简单重复别人做过的事情,会努力能够创造出自己独特的价值。这个过程不会是一蹴而就的,但过程中积累的经验对于公司和团队都会是非常有价值的。

最后,希望Temu可以成为一个让中国卖家赚到钱的平台。同时,也希望更多有助于中国商家的平台崛起。(亿观分析组)

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