Temu超低价定位,与亚马逊、SHEIN打差异战,对跨境生态意味着什么?

蓝海亿观网2022年09月15日 0

当听闻拼多多要出海之时,相当一部分跨境从业者持着“不看好、不乐见、不欢迎”的态度。

当听闻拼多多要出海之时,相当一部分跨境从业者持着“不看好、不乐见、不欢迎”的态度。

他们认为,“卷王”拼多多出海,一定会用低价把跨境市场的水搅得更加浑浊,一定会让原本已经承受激烈竞争的卖家更加“内卷”。

如今,Temu惊爆眼球的低价出来之后,再次迎来一阵又一阵的“拍砖”,包括“卷王出海”“给美国人做慈善”“韭菜平台”,等等。

对于Temu超低价,一位业内人士与《蓝海亿观egainnews》分享了他的观点:1美分的商品,则是纯粹是免费赠送,为的是激励用户注册或者下载App,更重要的是,要以这一反常识的“惊悚低价”,猛烈地冲刷欧美用户的心智认知,让他们知晓来自中国的又一个新玩家来临了。

这是Temu作为一个新品牌(新平台)建立定位的必要动作。目前来猜测,大概的定位是,SHEIN是“来自中国的、低价的、全款式服装购物App”,而Temu是“来自中国的、低价的综合品类购物App”。

同时,Temu与亚马逊也在打差异定位。

没错,亚马逊Prime会员确实可以享受到当天或者次日送到的“舒服”,但要承受更高价格的“不舒服”。Temu的商品下单后,消费者需要等待平台从中国国内邮寄过来,一等就要7至14天,但是他们还是架不住“刺穿底线的低价吸引力”。

从这个角度来看,Temu在国内组成专业的买手挑货、选货,然后在平台上测试,产生订单后,集中运输到美国,再与美国本土物流合作,配送到消费者手上。总体而言,这一模式可控度极高,Temu可以往大里做,也可以往小里做,具有较高的安全性和操作性。

这与字节跳动之前推出的全品类平台Fanno不一样。Fanno组织一批卖家大量地铺货,然后,又规模化地往平台里灌流量,结果,在物流、仓储、售后等硬件方面跟不上,模式过于大开大合,缺乏可控性,最终陷入了极端困境。

相比之下,Temu背靠拼多多团队,手握拼多多国内的强大供应链根基,以及掌握了丰富的电商运营经验,资金流、信息流、物流、商流“四流”皆通,同时采用上述的可控模式来运营,总体来说,会更有潜力。

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