Temu超低价定位，与亚马逊、SHEIN打差异战，对跨境生态意味着什么？

当听闻拼多多要出海之时，相当一部分跨境从业者持着“不看好、不乐见、不欢迎”的态度。

他们认为，“卷王”拼多多出海，一定会用低价把跨境市场的水搅得更加浑浊，一定会让原本已经承受激烈竞争的卖家更加“内卷”。

如今，Temu惊爆眼球的低价出来之后，再次迎来一阵又一阵的“拍砖”，包括“卷王出海”“给美国人做慈善”“韭菜平台”，等等。

对于Temu超低价，一位业内人士与《蓝海亿观egainnews》分享了他的观点：1美分的商品，则是纯粹是免费赠送，为的是激励用户注册或者下载App，更重要的是，要以这一反常识的“惊悚低价”，猛烈地冲刷欧美用户的心智认知，让他们知晓来自中国的又一个新玩家来临了。

这是Temu作为一个新品牌（新平台）建立定位的必要动作。目前来猜测，大概的定位是，SHEIN是“来自中国的、低价的、全款式服装购物App”，而Temu是“来自中国的、低价的综合品类购物App”。

同时，Temu与亚马逊也在打差异定位。

没错，亚马逊Prime会员确实可以享受到当天或者次日送到的“舒服”，但要承受更高价格的“不舒服”。Temu的商品下单后，消费者需要等待平台从中国国内邮寄过来，一等就要7至14天，但是他们还是架不住“刺穿底线的低价吸引力”。

从这个角度来看，Temu在国内组成专业的买手挑货、选货，然后在平台上测试，产生订单后，集中运输到美国，再与美国本土物流合作，配送到消费者手上。总体而言，这一模式可控度极高，Temu可以往大里做，也可以往小里做，具有较高的安全性和操作性。

这与字节跳动之前推出的全品类平台Fanno不一样。Fanno组织一批卖家大量地铺货，然后，又规模化地往平台里灌流量，结果，在物流、仓储、售后等硬件方面跟不上，模式过于大开大合，缺乏可控性，最终陷入了极端困境。

相比之下，Temu背靠拼多多团队，手握拼多多国内的强大供应链根基，以及掌握了丰富的电商运营经验，资金流、信息流、物流、商流“四流”皆通，同时采用上述的可控模式来运营，总体来说，会更有潜力。