卖家：同款产品，亚马逊的利润是Temu上的10倍

Temu如何做到如此低价？  一位已经开店的卖家告诉《蓝海亿观egainnews》，Temu团队在国内会进行比价，每一个同款商品，要找到许多厂家来对比，基本上谁低价谁上。他们用了一款很先进的比价工具，价格一目了然。

一位供货商表示，当商品好卖，单量上来之后，还会被压低价格，这情况，跟SHEIN有点类似。即便刚开始小批量的价格谈好了，等爆单之后，还会被压低价格。

就这样，Temu团队凭借着平台的号召力，汇集了大量厂家过来比价，在同款同质的情况下，最终往往会“择低价而取”。它在国内拿到了价格，基本上已经接近厂家能够接受的“地板价”了。

再加上Temu前期为了获客，实施大量补贴，这将进一步拉低价格。

如此低价，确实拉高了订单。一位卖家开店后，几千件商品被“抢光”了，很快又被通知备货了。

对于一小部分有实力的工厂来说，在Temu平台的补贴和扶持下，这依然是可以承受的。他们抱着“薄利走量”、“蚊子肉也可以堆成山”的想法，依然亦步亦趋地配合Temu平台持续备货。

不过，有些卖家已经承受不住了。一位卖家的观点具有一定代表性。

“有必要为了挣那么几毛钱一单，操心操肺嘛，利润都还没自己在国内利润高，做这样的生意有啥意思？此外还要承担罚款5倍的风险”他表示，“我已经开了两个店，但现在没做了。”

据该卖家称，小二选品时使劲压供货商的价格，利润压到几毛的钱程度。

一位上架了产品卖家表示：“30块钱以上的产品，我们5块钱都赚不到，相比之下，我们在北美亚马逊一天就能出80多单，一单赚50多。”5元与50元，有10倍的差距。

当然，也有一些卖家看得比较长远。他们认为，应该把心态放好来，将Temu当成一个零批客户也挺好，目标是吃到平台第一波红利。

Temu的低价是暂时的。先跟着平台一起跑一阵，Temu自己还在摸索阶段，如果真做起来了，那么，在早期阶段跟着一起的卖家，也一定能够吃到平台的红利。

”早期的店铺（供应商账号或合作关系）持续做下去，只要平台起来了，那么这个店铺其实是一种资产，”一位卖家称。

不过，话有说回来，成为Temu的卖家，实际上不是卖家，而是供应商，既没有运营权、定价权，也无法直面终端消费者，只能“躲在后台”为其源源不断地供货，赚一件几元乃至几分钱的利润，没有任何终端用户的沉淀和品牌的积累。