亚马逊新推“虚拟捆绑产品”功能,使用前要了解这些规则!

蓝海亿观网2020年08月27日 1281

全球电商巨头亚马逊,有数百万卖家,竞争激烈。寻求差异化,是亚马逊卖家凸显品牌、产品的有效策略,让卖家能够在激烈的竞争中脱颖而出。差异化有很多

全球电商巨头亚马逊,有数百万卖家,竞争激烈。

寻求差异化,是亚马逊卖家凸显品牌、产品的有效策略,让卖家能够在激烈的竞争中脱颖而出。

差异化有很多种方式,比如添加新功能、开赞助广告、销售利基产品,而捆绑销售产品,也是一种差异化,不仅可以增加单笔订单价值,拉动产品销售,捆绑产品选得好,还可以解决买家需求,获得好评,提升购物体验,增加粘性。亚马逊最近为FBA卖家推出了“虚拟捆绑产品(Virtual Product Bundle”功能。 (文末扫码,入亚马逊卖家销售策略交流群

一、什么是亚马逊“虚拟捆绑产品”?

“虚拟捆绑产品”之前,其实亚马逊也有传统的“捆绑销售产品”模式,就是让互补的,或者相关的产品共用一条产品listing,将这些产品装在一个包装盒里,当作“单件商品”来卖。如下图例子,就是把睡眠眼罩和耳塞放到旅行枕这款产品的listing页面,一起出售。

 

点击阅读《亚马逊虚拟捆绑商品Virtual Product Bundle新功能很鸡肋?问题在哪里?》

“虚拟捆绑产品”,相信卖家可以从字面大概猜出来,就是一条listing中包含多件(不同)产品,一起出售,但这些产品,卖家不需要进行“实物捆绑”,只有在listing生成订单时,亚马逊仓库会把其中包含的产品一起打包,寄给消费者。一个产品listing详情页,亚马逊FBA卖家可以添加2-5款产品,使用“虚拟捆绑”功能出售。

但蓝海亿观网了解到,目前亚马逊Virtual Product Bundle功能仍处于测试阶段,只有完成亚马逊品牌注册2.0版本的FBA卖家,才可以使用,卖家可以自由捆绑商品,然后从亚马逊系统获取具有唯一性的SKU码。

二、使用“虚拟捆绑销售”功能,卖家需要遵循哪些规定?

在消费者看来,包含多款捆绑销售产品的listing详情页,与常规的产品详情页并无不同,但对卖家而言,有重大差异。如果亚马逊卖家使用了“虚拟捆绑销售”功能,需要遵循一些规定。

1. 后面添加的捆绑产品,不能在后台添加搜索词/关键词,主产品(如上图中旅行枕)会将其搜索词“借给”listing页的其他产品(如上图中耳塞和睡眠眼罩)。

2. 多款产品捆绑销售,不能再开设赞助产品广告,但可以使用赞助品牌广告。

3. 捆绑产品售价,必须低于每款产品原来单价之和。

4. 捆绑销售产品,没有另外的销售数据报告或指标。

三、亚马逊捆绑销售指南

虽然是捆绑销售产品,但也是在亚马逊平台进行,所以卖家依然要遵循《亚马逊销售政策》,以及亚马逊listing相关规定,包括产品图、功能和描述等。亚马逊为使用“捆绑销售”功能的卖家提供了一些建议,包括:

1. 包含捆绑销售产品的listing,或许只能放到一个类目

如果使用了“捆绑销售”功能,则一条listing可能包含多款产品,这些产品来自不同类目,但是这条listing可能只能匹配一个类目,即单价最高那款产品所属的类目。

2. 捆绑产品必须有自己的ASIN

listing包含的任何单个产品,其ASIN码都不能代表整个捆绑包的标准识别码,卖家必须另外向亚马逊获取。

3. 捆绑产品不包含一般产品/非品牌产品

如果卖家把一般产品与品牌产品捆绑出售,可能会让消费者误会,把一般产品也当成品牌产品,亚马逊不允许这种情况发生。

4. 捆绑包可以有不同品牌产品

虽然亚马逊不允许卖家把品牌产品和非品牌产品捆绑出售,但蓝海亿观网获悉,一个捆绑包里,可以包含不同品牌产品,至于捆绑包的“命名”,以单价最高那件产品所属品牌为准。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊卖家销售策略交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。

分享至:

蓝海亿观网跨境卖家交流群!

跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。

全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。

知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!

扫码入群,与同行共赢

留点想法

评论列表(0条)