亚马逊新推“虚拟捆绑产品”功能，使用前要了解这些规则！

全球电商巨头亚马逊，有数百万卖家，竞争激烈。

寻求差异化，是亚马逊卖家凸显品牌、产品的有效策略，让卖家能够在激烈的竞争中脱颖而出。

差异化有很多种方式，比如添加新功能、开赞助广告、销售利基产品，而捆绑销售产品，也是一种差异化，不仅可以增加单笔订单价值，拉动产品销售，捆绑产品选得好，还可以解决买家需求，获得好评，提升购物体验，增加粘性。亚马逊最近为FBA卖家推出了“虚拟捆绑产品（Virtual Product Bundle）”功能。 （文末扫码，入亚马逊卖家销售策略交流群）

一、什么是亚马逊“虚拟捆绑产品”？

在“虚拟捆绑产品”之前，其实亚马逊也有传统的“捆绑销售产品”模式，就是让互补的，或者相关的产品共用一条产品listing，将这些产品装在一个包装盒里，当作“单件商品”来卖。如下图例子，就是把睡眠眼罩和耳塞放到旅行枕这款产品的listing页面，一起出售。

点击阅读《亚马逊虚拟捆绑商品Virtual Product Bundle新功能很鸡肋？问题在哪里？》

而“虚拟捆绑产品”，相信卖家可以从字面大概猜出来，就是一条listing中包含多件（不同）产品，一起出售，但这些产品，卖家不需要进行“实物捆绑”，只有在listing生成订单时，亚马逊仓库会把其中包含的产品一起打包，寄给消费者。一个产品listing详情页，亚马逊FBA卖家可以添加2-5款产品，使用“虚拟捆绑”功能出售。

但蓝海亿观网了解到，目前亚马逊Virtual Product Bundle功能仍处于测试阶段，只有完成亚马逊品牌注册2.0版本的FBA卖家，才可以使用，卖家可以自由捆绑商品，然后从亚马逊系统获取具有唯一性的SKU码。

二、使用“虚拟捆绑销售”功能，卖家需要遵循哪些规定？

在消费者看来，包含多款捆绑销售产品的listing详情页，与常规的产品详情页并无不同，但对卖家而言，有重大差异。如果亚马逊卖家使用了“虚拟捆绑销售”功能，需要遵循一些规定。

1. 后面添加的捆绑产品，不能在后台添加搜索词/关键词，主产品（如上图中旅行枕）会将其搜索词“借给”listing页的其他产品（如上图中耳塞和睡眠眼罩）。

2. 多款产品捆绑销售，不能再开设赞助产品广告，但可以使用赞助品牌广告。

3. 捆绑产品售价，必须低于每款产品原来单价之和。

4. 捆绑销售产品，没有另外的销售数据报告或指标。

三、亚马逊捆绑销售指南

虽然是捆绑销售产品，但也是在亚马逊平台进行，所以卖家依然要遵循《亚马逊销售政策》，以及亚马逊listing相关规定，包括产品图、功能和描述等。亚马逊为使用“捆绑销售”功能的卖家提供了一些建议，包括：

1. 包含捆绑销售产品的listing，或许只能放到一个类目

如果使用了“捆绑销售”功能，则一条listing可能包含多款产品，这些产品来自不同类目，但是这条listing可能只能匹配一个类目，即单价最高那款产品所属的类目。

2. 捆绑产品必须有自己的ASIN

listing包含的任何单个产品，其ASIN码都不能代表整个捆绑包的标准识别码，卖家必须另外向亚马逊获取。

3. 捆绑产品不包含一般产品/非品牌产品

如果卖家把一般产品与品牌产品捆绑出售，可能会让消费者误会，把一般产品也当成品牌产品，亚马逊不允许这种情况发生。

4. 捆绑包可以有不同品牌产品

虽然亚马逊不允许卖家把品牌产品和非品牌产品捆绑出售，但蓝海亿观网获悉，一个捆绑包里，可以包含不同品牌产品，至于捆绑包的“命名”，以单价最高那件产品所属品牌为准。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊卖家销售策略交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。