亚马逊虚拟捆绑商品Virtual Product Bundle新功能很鸡肋?问题在哪里?

蓝海亿观网2020年07月29日 1355

亚马逊新近上线的虚拟捆绑商品(Amazon Virtual Product Bundle)的功能,受到许多卖家的关注。 许多卖家认为,这一功

亚马逊新近上线的虚拟捆绑商品(Amazon Virtual Product Bundle)的功能,受到许多卖家的关注。

许多卖家认为,这一功能的推出,一些评分低,销量少的商品,多了一个非常好的清库存的渠道,未来尾货处理也再也不要那么烦心了。

这一功能已经在亚马逊美国站进行了公开测试,许多卖家免费享受了这一服务。

虚拟捆绑商品,关键词在于“虚拟”二字, 即商品不需要在亚马逊FBA仓库中进行实体“捆绑”包装,就可以在亚马逊的listing上进行虚拟捆绑,一并出售。

这样一来,给卖家省了很多事。

虚拟捆绑商品(Amazon Virtual Product Bundle)具体如何操作呢?

比如,一个3C类卖家,销售了鼠标和键盘,这两个产品都在一个品牌下,且有独的ASIN。

卖家可以专门创建一个ASIN,将两个产品一起捆绑销售。

另外还有两个待遇:

1. 捆绑的商品,可以单独创建一个A+页面,介绍商品搭配销售的情况;

2. 捆绑的商品可以参与秒杀活动,也可以采用品牌广告的模式推广,但赞助产品广告不能参与。

这里有两个条件:

1. 捆绑的产品必须有品牌备案;

2. 捆绑的产品储存在FBA仓库,且都有库存。

3. 第一个条件无需多说,第二条件就是让卖家的商品都在FBA仓库中,好让亚马逊根据捆绑的情况,分别找到商品,打包在一起,配送给消费者。

通过虚拟捆绑商品(Amazon Virtual Product Bundle)之后,在前端页面如何显示?

我们可以看到,捆绑的商品会展示主题下面,亚马逊会增加一个说明“经常一起购买”(的商品),即“Frequently bought together”

在产品的上面,有一个“Make it bundle”的按钮,同时,该捆绑包里,有多少件商品也会限制。

虚拟捆绑销售的效果如何?

一些尝试过虚拟捆绑销售的卖家,感觉效果并不太好。根据他们的反馈,一般有几种情况。

1捆绑商品之间没有互补性,捆绑销售太勉强

对于一些配套类的商品,捆绑销售是有吸引力的,比如鼠标与键盘,茶壶与茶杯,锅铲与锅,然后,许多卖家销售的并不是配套性产品,比如T恤,大家知道是要搭配牛子裤,但是很多买家只冲着T恤去的,不会购买你搭配的裤子。

因此,捆绑销售,对于许多卖家来说,是一个鸡肋。

2.需要捆绑销售的商品没有流量,有流量的不需要捆绑销售

虚拟捆绑销售,本质上是为了带动流量。然而,现实情况是,需要捆绑销售的商品没有流量,有流量的不需要捆绑销售。这仿佛陷入了怪圈之中。

不过,无论如何,亚马逊推出这一个功能,出发点是好的,同时,肯定也给一些符合条件的卖家带来了许多便利。(文/碧云天谈跨境电商)文末扫码,加入亚马逊精英交流群。

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