亚马逊广告投放如何提高转化率?这些小细节卖家不能忽略!

蓝海亿观网2021年02月22日 129

1.不同产品,不同广告一件热销品绑定一件冷门产品来推广,看似是用热销品带动冷门产品的销量,实际上是并非如此,如果卖家没有仔细分析冷门产品不受

1. 不同产品,不同广告

一件热销品绑定一件冷门产品来推广,看似是用热销品带动冷门产品的销量,实际上是并非如此,如果卖家没有仔细分析冷门产品不受欢迎的原因,那不仅销量不会增长,反而拖累热销品的销售情况。(文末扫码加入精英卖家交流群)

一般冷门产品不被消费者喜爱甚至是反感,主要是质量差、售价高、地方习俗等原因。因此不建议卖家进行捆绑推销模式,一件产品一个广告位,虽然广告费增加了,但是广告效果不会太差,可能会更好,如果产品有多个变体,可以使用一个广告位一起进行推广。关于亚马逊广告投放的内容,可点击阅读《亚马逊广告预算如何设置?从CTR和CVR两方面降低预算技巧分析》

2. 广告数值

从理想效果来看,ACOS越小,广告效果越好。不过实际上不可能做到那么完美。

要优化ACOS,需要优化关键词,卖家还需实时关注CTR(点击率)情况。

初期,卖家可以先挑选一些同行普遍使用的关键词,之后通过查看CTR随时调整。不过,部分产品的曝光率可能达不到预期效果,甚至曝光率为0。那可能是设置的关键词不是消费者常用的检索词。卖家可以将广告变更为手动广告,慢慢调整关键词,直到与消费者心灵相通,找到消费者喜欢用的词。

曝光率为0的情况需要卖家检查广告中是否出现错误。

一般来说,冷门产品普遍会出现曝光率为0,既然没有回报,那这些产品就没有投入广告费的必要,直接停止广告,减少成本支出。关于亚马逊广告投放的内容,可点击阅读《亚马逊广告ACOS不理想!卖家一个操作竟烧钱十万,何故?》

还有一种情况是卖家弄错了产品类目,厨具产品放到了电子产品类目里,消费者就找不到你的产品了。

其他情况就是卖家比较粗心大意了,例如标题错误、产品图错误、描述不准确等

3. 提高转化率

提高转化率的基础是listing的评分不会太差,重点在于售价和关键词

如果卖家的目的是为新产品预热或者消化积压的库存,那卖家可以适当降低售价,以此吸引消费者来购买产品。

广告关键词一定要有长尾词,它能提高广告的覆盖范围,让更多的消费者能搜索到你的产品,从而提高准化率。

随时根据广告数据来调整广告投放情况,特别是关键词的优化工作,没用处的关键词及时删除替换。

广告投放效果不好,转化率不高的情况常常发生,卖家需要沉住气,消费者的购买欲望也是时高时低的,因此,至少要坚持到能从广告数据中看到明显变化为止,出现好的变化,继续投放广告,出现不好的情况,可以停止投放,不过此时卖家已经收集到很多广告数据,可以从中分析出消费不下单的原因,这有利于对产品的优化升级。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen)文末扫码跨境电商精英交流群,对接跨境电商优质资源。CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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