亚马逊黑五备战，要顾到哪些方面？

亚马逊黑色星期五、网络星期一，是卖家一年中最繁忙的时候，促销活动吸引了很多的消费者，进入亚马逊平台的流量比平时多得多。

如果卖家能够做好适当的准备，黑五和网一期间的销售额就有机会大幅增长。

去年黑五周，亚马逊所有欧洲站点和美国站点的销售额平均增长51%（与黑五前一周相比），英国站和西班牙站的增长幅度是最大的，达到70%。

今年，为了迎接黑色星期五的到来，亚马逊第一次促销活动从11月15日就开始了。黑五当天是11月26日，但亚马逊将从19日开启黑五周活动，29日（网络星期一）结束。

眼看就要到黑五了，卖家还可以做哪些准备？

1. 检查自己的盈利能力

黑五、网一确实很重要，是一年一度的购物盛典，就像国内的双十一购物节一样，是亚马逊卖家不可多得的销售机会。

但是，每一个品牌或卖家，都不应该不管不顾、一头扎进去，要先检查一下自己的盈利能力，有没有空间去承受参与促销活动的成本。

参与促销活动就意味着舍弃一部分利润，因为黑五是如此重要的购物节，折扣力度要更大，产品才有竞争力。

2. 选择参与促销活动的产品

让哪些产品参与黑五促销活动，在一定程度上决定卖家能否从黑五中获得最大收益。

在选择产品时，卖家需要问自己：

黑五周期间，哪一款或哪几款Best Sellers可以推动更多的销售？

哪些新产品适合在黑五周开广告营销，让其获得更多的曝光？

用这些标准列出的产品，应该优先参与黑五Deals活动，另外，要确保这些产品的详情页已经过高度优化，抓住黑五和网一的流量高峰，不要出现只有流量、没有销量的情况。

a. SEO优化，包括title、bullet points、描述，要包含相关的关键词

b. A+内容，建议包含“交叉销售”的产品表格（产品推荐)，另外注意移动端优化

c. 适合移动端展示的图片

d. 视频

e. 良好-非常好的评级

f. 足够的产品评论数量

用Remazing的亚马逊工具Remdash，可以评估以上这些元素的情况，已经哪些需要优化。

3. 在亚马逊广告页和DSP平台设置广告

卖家在考虑黑五期间用哪种广告时，需要先知道产品是否会参与黑五优惠。

将现有的亚马逊广告活动，用到即将到来的促销活动，从关键词的历史数据中收益，这是有意义的。

自动广告也有助于弥补亚马逊历史记录的可能缺失，尤其是突出Amazon deals中的产品。

要确保的是，参与Deal活动的产品应该优先使用亚马逊赞助产品广告和赞助展示广告。

在赞助品牌广告中，正在打折的产品应该放在前两个展位，只有前两个广告位才会有“offer of the day”标签，这个标签是点击量和绩效表现的绝对保证。

4. 包含黑五内容的详情页和产品图

为了方便消费者搜索带Deals优惠的产品，以及查看所有提供Deals的产品，建议卖家在亚马逊品牌店铺页（Brand Store）创建一个“Deals”二级页面，尽可能放在显眼、易浏览的位置。

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