上半年丢100万单，今夺回600万，该产品卖爆，卖家机会来了

浙江服装代工厂的江先生，最近有些忙碌。

据江先生透露，从8月份开始，其海外订单数量呈现爆发式增长。

“上半年因为疫情被取消的订单，一口气都补回来了！”江先生感慨道。

从3月份开始，江先生诸多外贸订单都被上游用户取消了。仅3月份，江先生公司的订单被取消的金额就高达100多万元（人民币）。

“去年年底，我们已经为过完年回来的订单备了不少货物，没想到碰到疫情，我们没开工，有几单大货发不出去。后来国内疫情稳定了，国外疫情却刚开始，大部分订单都是那个时候取消的。”

尽管4-6月份，江先生的订单陆续回来了一些，但整体销量根本无法跟去年相比。（文末扫码，入精英卖家交流群）

原以为今年可能就这样“惨淡收场”没想到进入8月份之后，订单开始呈现爆发式增长，许多原本取消订单的老客户纷纷回购，而且还有不少新增客户。

“让我意想不到的是，某国际知名品牌也找我们下了订单，30万件货，总价超过600万！”江先生显然有些兴奋，“如今我们是铆足马力放手干了，生产进度害怕跟不上。”

江先生表示，今年可能要忙到年底了。许多客户订单都在增加，往年虽然到下半年也是旺季，但从没像现在这么旺过。

江先生粗略估算了一下，8月份至今的订单数量，同比增长超过200%。

东莞的郭先生也做服装代工，尽管没有像江先生那样订单大爆发，但也难得地迎来了单量增长。

“还行，比往年的情况好一些，同比增长大概60%左右吧，听说最近不少同行都爆单100%以上，我们这个情况还算一般的吧。”郭先生表示。

同样，也是在今年上半年，郭先生的工厂订单也偏冷清，为了应对疫情，郭先生甚至将其中三条生产线改成口罩生产，仅在口罩上就生产了近千万的产品。

然而，随着下半年的开始，郭先生也慢慢将重心重新放回到服装生产上。一来，下半年开始进入服装出口行业的旺季，订单会比上半年情况好；另一方面，陆陆续续有不少同行订单回暖，也让郭先生找回了点信心。

近几个月以来，印度饱受疫情影响，不少大型出口型纺织企业无法保证正常交货，全球采购商舍弃印度工厂，将订单转向中国工厂。

江苏、山东、广东等纺织、服装生产基地的企业，订单大幅改善，有些企业出现暴涨。苏州盛泽一家面料厂，一个月接到了100万米的订单 。许多工厂内部通知，国庆、中秋期间不放假。

在跨境电商领域，跨境通、有棵树和SheIn等，也在服饰家居类产品上狂飙突进，实现了大幅增长。（文末扫码，入精英卖家交流群）

跨境电商行业最早发家的两个品类，一个是3C品类，另一个就是服装品类。至今，仍有不少跨境电商大企业在快时尚、服饰上赚钱。

《蓝海亿观网egainnews.com》获悉，跨境通2020上半年，其服饰家居类营业收入达到约14.4亿元，同比增长了18.27%。

跨境通的服饰出口品牌主要集中在Zaful、Rosegal和DressLily三个品牌。

根据其半年报显示，Zaful在用户运营上有独到的经验，注册用户数达到4422万人，月活高达1920万人，月访问量高达1.7亿次。

而Rosegal在90天复购率及月流量转化方面，更有心得。其复购率高达23.47%，而月转化率达到1.2%。

另一个跨境大企业有棵树，其2020上半年服装鞋包类产品，营业额6066.73万元，毛利率为69.72%，是所有产品中毛利率最高的。

而要论快时尚品类方面的一把手，一定非SHEIN莫属。

根据SHEIN今年6月的内部会议内容显示，今年起销售额已经超过400亿元，今年总销售额有望突破千亿。在美国市场，SHEIN的谷歌搜索用户超过Zara两倍以上。SheIn在今年迅速抓住了风口，源于其多年的根基。2019年，SheIn 全年上新 15 万款，几乎每个月都有一万余款新品，仅1-2个月就赶上了 Zara 全年的上新量。

在今年，5-6月，SheIn 女装平均每天就上新 2000 款。

SheIn 得益于中国完善的服装生产供应链，面料、辅料等有无数的供应厂家和选择。SheIn凭借着这一资源，可以快速迭代更新款式，并迅速推向全球市场。

除了多样的选择，SheIn也不断地升级自己的质量标准：一件衣服线头要少于三根，并且不超过 3 厘米长；尺寸误差 2 公分以内。

在今年3月份，全球疫情爆发之际，各国消费者都在囤积日用品，服装类非刚需产品销量严重下滑。然而就在这样的情势下，Shein于4月16日公布，其3月份销售额同比增长了2倍，截至消息发布时，涨势仍未停止。

Shein品牌创立于2014年，2016年定位成跨境快时尚互联网公司之后，当年收入规模就达到了10亿元，次年快速发展，收入规模达到了30亿，2018年达到80亿，2019年达到了160亿。

截至2019年，Shein拥有独立品牌2个，1亿多的APP下载量，年活跃用户达到了2000+万，日销量高达80万。

Shein产品主要覆盖鞋服箱包等15个小类目，另有美妆、家居、家纺三个品类相对特殊。

1.中国服装出口逆势增长的原因

据海关总署新闻发言人李魁文介绍，1-8月份纺织品服装出口额1874.1亿美元，同比增长5.6%；8月当月纺织品出口147.2亿美元，同比增长47%；服装出口额162.1亿美元，同比增长3.2%。

之所以如此，一方面外贸旺季已至；另一方面，最近不少海外订单急速从印度等国转移到国内生产。

据界面新闻报道，印度纺织业受到疫情影响，许多纺织业订单已经转移给中国工厂。部分影响严重的印度工厂，甚至从4月份开始销售就归零。即便生产开始恢复，但印度纺织业预计，工厂今年能够达到去年产量的40%就算是不错的水平了。

除了印度以外，越南市场的纺织品出口量也受到疫情的影响。

据越南工商部统计，2020年前7个月，越南各类纱线出口量同比减少20.9%，加工纺织品减少12.1%。

2.美国服装行业灾难

今年的美国服装实体行业也遭到毁灭性打击。

7月份，服装百年老品牌，布鲁克斯兄弟正式申请破产，因为受疫情影响，美国西装消费市场需求持续下滑，其在美国250家门店，至少关闭了50家。

美国时尚服装巨头Gap日子也不好过，在4月9日的投资者电话会议上，Gap尚表示持有17亿美元现金。但是在半个月后的4月下旬，Gap突然公布消息，称因为大部分门店关停，已经消耗了一半的现金。

及至6月初，业界已经纷纷猜测，Gap美国公司可能会申请破产。

今年5月份，知名美国服装零售商J.Crew申请破产保护，成为在疫情中第一家倒下的服装企业。

今年6月，耐克发布了一份财报显示，其2020年一季度出现亏损，净亏损达7.9亿美元，同比下降近180%；营业额下降63.13亿美元，同比下降38.14%。

不仅美国本土服装企业不好过，在美的外资服装企业也不好过。

7月9日，优衣库的母公司日本迅销集团发布财报显示，主要受到新冠疫情等影响，上半年多数门店暂时歇业，以致集团各事业分部均录得营收及利润大幅下滑。

报告显示，截至5月底的第三财季公司净亏损98.2亿日元，营收为3364.1亿日元。日本优衣库业务第三财季营业利润暴跌74%，营收下降36%。海外所有主要市场的优衣库业务营收和盈利均大幅下降。

日本零售巨头无印良品（MUJI）母公司株式会社良品计划（Ryohin Keikaku Co）7月10日表示，由于新冠病毒大流行造成的影响，无印良品美国子公司已经根据破产法第11章申请破产保护。

据Global Data预计，今年亚太地区鞋服出口贸易损失将达到954亿美元；全球纺织业将减少3956亿美元的销售额，同比下降19.5%。

在这样的情况下，中国服装行业出口逆势增长，确实给广大服装出口企业带来更多的机会。

即便如此，按业内人士推测，这样的订单暴涨情况不会持续太久。由于人工成本日益增长的趋势，中国服装、纺织类产品在市场上价格并不占据优势。

因为疫情影响，印度、墨西哥、缅甸、巴西等国工厂停工，产能下降，中国服装出口行业短期内订单暴涨。但成本上的差距，让这种暴涨无法持续太长时间。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码，入跨境电商精英交流群。