新品上架，广告投放这样打更科学！

自动广告、手动广告......

广泛匹配、词组拼配、精准匹配......

新品上架，多种多样的广告方式，到底选择哪种更适合卖家自己？

近日，有亚马逊卖家在论坛发帖求助广告投放方法指导。

在该卖家的实操中，给每个产品开过的精准广告，都没有很好的表现，即使有的表现好，之后一段时间也会开始走下坡路，转化率也在持续走低。

对此有卖家表示，自己也拿出了自动广告和广泛匹配中，表现好的10%左右进行精准匹配，但是表现反而没有之前好。

另一位卖家表示，做产品本身就是逆水行舟，走下坡路是必然，只是时间长短的问题。运营要做的，就是人为干预去拔升峰值，延长产品的生命力。

也有其他卖家认为，广告没有固定的打法，但是核心的东西就是曝光、点击、转化，所有的广告都要围绕这三点去分析和优化。

新品上架，究竟要怎样去匹配广告呢？

首先，新品上架，广告选择自动、手动，广泛、精准都没有错，重要的是，要先确定自己的目的是什么，先开哪个有助于自己实现目标。

比如推爆品，且有充足预算，直接打精准匹配和广泛匹配，先做排名。

如果是竞争激烈的类目，刚开始也没有评论，使用Broad打长尾词（Broad里打大词，同时精准否定大词），等到RV足够了在加大预算做精准匹配。

但是财大气粗追求速度的卖家，先开自动在挑词开广泛、精准匹配也不过时。这个方式同时也暗合了推广产品时的推广节奏：由自动到精准，时间维度拉长，预算逐渐增加，出单逐渐增多，不求快，但是稳，排名稳步上升，这也亚马逊最喜欢看到的产品，成本可控，也比较适合中小卖家。其次，精准匹配的词，是否在其他广告里否掉，需要根据自己的需求调整：否了便于广告调整，不否成本会低一些。如果运营对于广告的掌控力比较强，可以不否，反之，否了比较省事。另外，自动个广泛匹配里也是需要经常加一些否定词。这些词的相关性很差，对产品未必有帮助，这些钱也没有浪费的必要。当然，否哪些词，需要等这些词多跑些数据再来判断他们究竟表现如何。再次，如果一个组里有很多词，站在关键词的维度来看数据变化会更科学。广告投放完整的思考路径，不光是看某一个词，更需要关注数据、转化率、售价以及不同广告位置的数据变化。拿着广告Summary的数据去分析，是广告优化的大忌最后，市场行情对于转化也会有一定的影响，竞品客单价越来越低，也会影响卖家的转化；CPC越来越高，跟，Acos就会高，不跟，竞品广告就会挤压自己广告的位置。这点需要卖家从自己的投入、产出角度考量，选择适合自己的投入方式。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。