聚焦跨境电商平台,专注跨境卖家服务!

登录 注册

新品上架,广告投放这样打更科学!

蓝海亿观网2021年07月21日

自动广告、手动广告......广泛匹配、词组拼配、精准匹配......新品上架,多种多样的广告方式,到底选择哪种更适合卖家自己?近日,有亚马

自动广告、手动广告......

广泛匹配、词组拼配、精准匹配......

新品上架,多种多样的广告方式,到底选择哪种更适合卖家自己?

近日,有亚马逊卖家在论坛发帖求助广告投放方法指导

在该卖家的实操中,给每个产品开过的精准广告,都没有很好的表现,即使有的表现好,之后一段时间也会开始走下坡路,转化率也在持续走低。

对此有卖家表示,自己也拿出了自动广告和广泛匹配中,表现好的10%左右进行精准匹配,但是表现反而没有之前好。

另一位卖家表示,做产品本身就是逆水行舟,走下坡路是必然,只是时间长短的问题。运营要做的,就是人为干预去拔升峰值,延长产品的生命力。

也有其他卖家认为,广告没有固定的打法,但是核心的东西就是曝光、点击、转化,所有的广告都要围绕这三点去分析和优化。

新品上架,究竟要怎样去匹配广告呢?

首先,新品上架,广告选择自动、手动,广泛、精准都没有错,重要的是,要先确定自己的目的是什么,先开哪个有助于自己实现目标。

比如推爆品,且有充足预算,直接打精准匹配和广泛匹配,先做排名。

如果是竞争激烈的类目,刚开始也没有评论,使用Broad打长尾词(Broad里打大词,同时精准否定大词),等到RV足够了在加大预算做精准匹配。

但是财大气粗追求速度的卖家,先开自动在挑词开广泛、精准匹配也不过时。这个方式同时也暗合了推广产品时的推广节奏:由自动到精准,时间维度拉长,预算逐渐增加,出单逐渐增多,不求快,但是稳,排名稳步上升,这也亚马逊最喜欢看到的产品,成本可控,也比较适合中小卖家。其次,精准匹配的词,是否在其他广告里否掉,需要根据自己的需求调整:否了便于广告调整,不否成本会低一些。如果运营对于广告的掌控力比较强,可以不否,反之,否了比较省事。另外,自动个广泛匹配里也是需要经常加一些否定词。这些词的相关性很差,对产品未必有帮助,这些钱也没有浪费的必要。当然,否哪些词,需要等这些词多跑些数据再来判断他们究竟表现如何。再次,如果一个组里有很多词,站在关键词的维度来看数据变化会更科学。广告投放完整的思考路径,不光是看某一个词,更需要关注数据、转化率、售价以及不同广告位置的数据变化。拿着广告Summary的数据去分析,是广告优化的大忌最后,市场行情对于转化也会有一定的影响,竞品客单价越来越低,也会影响卖家的转化;CPC越来越高,跟,Acos就会高,不跟,竞品广告就会挤压自己广告的位置。这点需要卖家从自己的投入、产出角度考量,选择适合自己的投入方式。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)。CoupangWayfairMercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

推荐阅读

发表评论

评论列表(0条)

真知灼见

跨境头条

  • 热门
  • 精选
  • 推荐

网站导航

电商平台推荐
亚马逊
eBay
Wish
北美电商平台
Etsy
Wayfair
沃尔玛
Newegg
敦煌网
overstock
Tophatter
欧洲电商平台
Cdiscount
vova
allegro
eprice
东南亚电商平台
Lazada
Shopee
Qoo10
中东电商平台
Souq
noon
南亚(印度)电商平台
Daraz
Flipkart
Snapdeal
日韩电商平台
乐天
Gmarket
Coupang
雅虎日本
非洲电商平台
Jumia
俄罗斯电商平台
Joom
南美电商平台
MercadoLibre

热门

发表评论

评论列表(0条)