一文讲清,亚马逊CPC广告类型、特点以及开通条件 | 亚马逊课堂31

蓝海亿观网2019年11月01日 516

在亚马逊做得久的卖家一定都有深刻体会,所有的流量来源,最终还是亚马逊推广占大头。其中,CPC广告又是重中之重。但对于新手来说,CPC广告究竟

在亚马逊做得久的卖家一定都有深刻体会,所有的流量来源,最终还是亚马逊推广占大头。其中,CPC广告又是重中之重。

但对于新手来说,CPC广告究竟是什么?光看三个字母是不是都一头雾水?蓝海亿观网今天跟各位卖家探讨探讨,什么是亚马逊CPC广告。

什么是亚马逊CPC广告?

亚马逊CPC广告,是亚马逊Cost Per Click,点击付费广告的简称。顾名思义,点击付费广告,是指按照点击量收取费用的广告,是目前亚马逊卖家使用最广泛的广告类型。

CPC广告目前有两大模块,一个是商品展示广告,一个是品牌展示广告。

商品展示广告&品牌展示广告

商品展示广告和品牌展示广告,从字面上就能理解,一个是专为展示商品而存在的CPC广告,另一个则是为了展示品牌而存在的CPC广告。

商品展示广告开启条件

要做商品展示广告,只要符合几个基本条件即可:

1.能配送到亚马逊在售站点的大部分地址;

2.有一个以上在售商品,并且是新商品(不支持二手货);

3.listing符合Buybox条件。

按照这个条件去搜索,绝大部分商品都能够符合条件。

品牌展示广告开启条件

品牌展示广告基本没有太高的要求,只要有通过品牌申请,基本都能够开启。并且,需要大家留意:即便没有做商品展示广告,也可以直接做品牌展示广告!

以上为商品展示广告和品牌展示广告的开启条件。根据两者的不同,CPC广告又包含了四种广告模式:

产品赞助广告(Sponsored Products)、头条搜索广告(Headline Search Ads)、单品展示广告(Product Display Ads)、品牌赞助广告(Sponsored Brands)。

产品赞助广告

亚马逊产品赞助广告,Amazon Sponsored Brands,简称ASP广告。ASP广告在亚马逊CPC广告中占比最高,使用率最高,一般我们在称CPC广告的时候,很大程度上指的就是ASP广告。

ASP广告一般会出现在搜索结果界面,无论你翻到第几页,都有固定的位置留给ASP广告,每一个ASP广告都有特定的Sponsored标签,不是很明显。

一般ASP广告的固定位置在页面的头部、中间和尾部都有,之前的分布是头部两个,中间四个,尾部六个;后来做了调整,如今的分布是头部三个,中间四个,尾部五个。

图:头部Sponsored产品,来源亚马逊

在竖排的产品展示页面,ASP的展示位置大致相同。

另外,在商品详情页的头部和尾部,一般也会有Sponsored产品的推广栏。

头条搜索广告

头条搜索广告Headline Search Ads,已完成品牌注册的卖家可以申请。一般会出现在商品搜索页面的头部,因此成为头条搜索广告。

图:头条搜索广告,来源亚马逊

如图所示,头条搜索广告的位置力压一般产品,放在了最顶部,且一般只放某个品牌与搜索词相关的产品,位置绝佳,一眼能够看见。但图片会比正常产品图片小一些,算是其“劣势”。

单品展示广告

单品展示广告Product Display Ads,其申请条件很苛刻,只有VC、VE卖家才能够申请。

单品展示广告能够出现在详情页的底部、买家评论、优惠信息等位置,而且能够出现在竞品的详情页中,堪称抢夺流量的利器。这也是亚马逊赋予VC、VE卖家的特权之一。

图:单品展示广告,来源亚马逊

品牌赞助广告

品牌赞助广告Sponsored Brands,这个广告厉害,首先,他的位置绝佳,就在搜索页面的最顶部。同时,在广告产品的最前端,可以放至品牌logo,并且展示的广告商品,不仅仅只是跟品牌搜索词相关的,而是可以根据卖家自己的设置展示产品。

最最重要的一点,看到这个shop now没?点击进去有惊喜!

可以直达品牌店铺,浏览品牌所有的产品!

不说废话,直接上图。大家可以在亚马逊上体验体验。

图:品牌赞助广告,来源亚马逊

以上是关于亚马逊CPC广告的简单介绍,不知道卖家朋友们是否有一个较为完整的概念?如果你有什么心得,欢迎联系蓝海亿观网,一起探讨,分享经验。(文/蓝海亿观网egainnews)文末扫码,入群与大卖家交流。更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载,请联系我们授权。

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