亚马逊TACoS是什么广告指标？怎么用来优化业务？

亚马逊卖家开站内PPC广告时，需要用到TACoS。TACoS全称为total advertising cost of sale，指“总的广告成本销售比”，它评估的是广告支出与销售总额之间的关系。

换句话说，它是广告支出与销售总额的比，用计算公式来看会更直观。

新手卖家尤其要注意，TACoS不是“Target ACoS”，这两个是完全不同的概念。

TACoS和ACoS有什么区别？

ACoS指的是广告成本销售比，是广告支出与广告收益（通过广告获得的销售额）之间的比，计算公式如下图。ACoS可以用来评估广告活动的效果到底如何。

另一方面，TACoS考虑的是总收益，不仅包括广告收益，还涉及到自然销售获得的收益。

卖家可以用TACoS指标来干什么？

TACoS可以让卖家掌握其业务的整体盈利能力，可以用来监测账号或某款产品对广告的依赖性，还可以分析广告销售额会对自然销售额产生什么样的影响。

TACoS指标的核心在于，广告销售额（通过广告获得的销售额）会推动自然销售额的增长，从而带动一个良性循环。

良性循环是这样的，首先，广告支出的增加会带来更多的广告销售额，这些广告销售额又会进一步优化产品listing的自然排名，同时有机会增加评论数量，从而产生更多的自然销量。

下面，我们来细看一下卖家可以用TACoS来干什么。

1. 监测开广告以后店铺的整体盈利能力

首先，使用TACoS计算总的净利润率，净利润率是判定卖家店铺是否可盈利的一项数据。

举个例子，广告支出是2500美元，总销售额是3万美元，使用上面的TACoS公式计算，就可以得出TACoS是8.33%。

然后，用自然销售利润率（开广告之前的利润率）减去TACoS，结果就是净利润率，假设自然销售利润率是25%，那可以算出净利润率是25%-8.33%=16.67%。

在上面的例子中，TACoS是低于自然销售利润率的，说明卖家的亚马逊业务可盈利，且计算出来的净利润是16.67%。

除了计算净利润率，卖家还要一直追踪广告的盈利能力。

如果TACoS下降，通常说明广告总体盈利能力上升，可能是这几种情况中的一种：

a. 总销售额增长，广告支出也在增长，但后者的增长率相对更慢

b. 总销售额增长，广告支出不变

c. 总销售额保持稳定，广告支出下降

如果TACoS上升，说明广告整体盈利能力在下滑，可能是由这几种情况引起的：

a. 广告支出增加，总销售额保持稳定，没有随之增加

b. 广告支出增加，总销售额也在增加，但是增长率更低

c. 广告支出不变，总销售额在下滑

不过，蓝海亿观网了解到，如果卖家用广告是为了推出新品、使销售额最大化，或者是为了增加品牌的知名度，TACoS上升也不一定是坏事。

在这些情况下，TACoS可能会有一段时间出现增长，这是正常的。

不过长期来看的话，应该要尽可能降低TACoS，或者保持稳定。

2. 了解单个产品对广告的依赖性

蓝海亿观网了解到，TACoS如果很高，说明卖家非常依赖亚马逊广告，TACoS过低，说明没有充分利用亚马逊广告。

先来说说TACoS过高的情况。

如果某一款产品的TACoS数值明显高于其他产品，说明这款产品的表现非常依赖亚马逊站内广告。

鉴于此，卖家需要优化产品listing页面，包括文案、图片、视频和评论等，提高listing的点击率和转化率，以便获得更多的广告销售额和自然销售额，从而进入到一个良性的广告营销活动循环模式。

另一种相反情况，TACoS过低。

TACoS过低，指的是某一款产品的广告支出和广告销售额都远低于其他产品。

这可能是因为这款产品的listing自然排名很高，自然销售额表现非常好。

当然，这也暗示卖家可以增加广告支出，或者优化广告，提高广告销售额，从而推动整体销售额的增长。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。