跨境电商站外引流，几条提高谷歌广告点击量的建议

执行良好的PPC Campaign对于跨境电商卖家的整体转化和收入至关重要。跨境电商卖家需要为每次广告点击而付费，因此，如果PPC Campaign管理不善，投入成本可能会高于其带来的收入。

在优化PPC Campaign时，以下八条是最重要却经常被忽略的技巧。

1. 登陆页面中要包含相关要点

   这是付费搜索中最容易被忽视的方面之一。

   1）PPC营销的最终目标是进行销售。成功的PPCCampaign可以引导潜在客户进入目标网页，但这只是获胜的前半部分。登陆页面的工作就是将潜在客户转化为付费客户。

   2）跨境电商卖家应保持关键字，广告文案和目标网页之间的一致性，从而提高点击率和转化率，降低每次点击费用。

   3）在登陆页面上重复广告中的文案要点。由于跨境电商买家尤其对广告中的报价和讯息感兴趣，因此可以在登陆页面上显示类似的讯息和号召性用语，从而增加转化次数。

    

2. 优化否定关键字

   为确保Google Ads和Microsoft AdsCampaign的完整性，这两个平台都可以让跨境电商卖家指定关键字，去除不适合自身产品或服务的关键字。

   否定关键字可以添加到Campaign中，但跨境电商卖家也可以向特定广告组添加特定的关键字。

    

3. 使用正确的关键字匹配类型

   只要有人在Google中输入搜索查询，拍卖系统就会根据搜索字词的相关程度，显示相应广告。因此，在PPC Campaign中使用的关键字以及关键字匹配类型很重要。

   关键字匹配有四种类型：

   1）广泛匹配（Broad）：这是跨境电商卖家最广泛的投放类型，它将搜索与包含目标关键字（包括同义词）不分顺序，进行匹配。

   2）Broad Match Modified：与Broad类型不同，该匹配类型必须按照关键词的一定顺序和位置来进行匹配。

   3）词组匹配（Phrase Match）：只有当搜索者使用跨境电商卖家指定的确切词组，按顺序搜索时，才会出现跨境电商卖家的广告。

   4）完全匹配（Exact Match）：搜索词和跨境电商卖家提供的关键词必须一致，才会展示卖家的广告。这种匹配类型某些拼写错误。

   蓝海亿观网了解到，每种匹配类型都需要在展示次数，相关性和费用之间进行权衡。如果跨境电商卖家希望为客户留下多次印象，则“广泛匹配”通常可以实现最低的每次点击费用。但是，这也可能意味着跨境电商卖家会为大量搜索匹配花费不必要的费用；另一方面，“完全匹配”的展示次数最低，但相关性和点击率更高，代价是它通常更昂贵。

    

4. 更改关键字匹配类型

   随着时间的流逝，数据开始显示出实际的转化率，跨境电商卖家应适时更改关键字匹配类型，更多地混合使用“Broad Match Modified”、“词组匹配”和“完全匹配”。

    

5. 填写所有可用的广告内容

   如果跨境电商卖家希望广告效果更好，请确保填写所有可用的信息字段。

    

   Final URL：将其设置为高度相关的目标网页。

   标题1：关键字主题，跨境电商卖家的品牌名称或产品价值。

   标题2：产品描述。

   标题3：该栏显示的次数并不多，可以填写一个强有力的CTA或价值主张。

   路径1：显示与搜索者的相关性。在这里，跨境电商卖家可以查看相关品牌名称或关键字类别（即用户搜索的内容）。

   路径2：在该字段中加入具体详细的内容，为搜索者提供更多的背景信息。

   此外，蓝海亿观网获悉，Google还添加了Responsive Search Ads（RSA）选项。跨境电商卖家最多可以列出15个标题和4个描述。

    

    

6. 使用所有相关的广告附加信息

   广告附加信息可以帮助跨境电商卖家更好地讲述品牌故事，同时也是客户体验的重要组成部分，因此，利用好广告附加信息，可以大大提高广告的效果。

    

   有几种广告附加信息可供选择，蓝海亿观网在下面介绍最常用的广告附加信息：

   1）附加链接：这些是跨境电商买家容易发现的链接，可以直接跳转到跨境电商卖家网站上的特定目标网页。

   2）附加宣传信息：通过添加“快速专业服务”或“安心保障”等服务信息，与跨境电商买家建立信任。

   3）结构化片段：提供有关功能的信息。在构建广告附加信息时，请务必选择一个相关类别。

   4）附加电话信息：跨境电商卖家可以将公司电话号码直接填入这栏中。

   5）附加地址信息：如果跨境电商卖家有实体店，则可以将“ Google我的商家”帐户关联到跨境电商卖家的Google Ads帐户，方便潜在客户轻松了解卖家的位置。

    

7. 根据地理位置调整竞标

   无论跨境电商卖家的业务如何，他们都可以通过特定的地理位置从中受益。公寓、酒店和律师等当地行业通常会根据他们与实体办公室之间的距离来确定理想的客户。即使跨境电商卖家的产品和服务不取决于客户的实际地理位置，仍然可以根据季节、天气和用户需求，使用地理位置定位的出价来优化PPC Campaigns。

    

8. 寻找机会增加预算

   大部分跨境电商卖家都在使用移动设备，以移动设备为重点的Campaigns有可能为跨境电商卖家提供最佳机会。Separating Campaigns是提高点击率的简便方法之一。

    

   如跨境电商卖家所见，移动手机的性能优于台式机和平板电脑。在这种情况下，跨境电商卖家可以为移动电话用户添加一个积极的Bid Modifier。

   此外，若手机推动了一定的转化率，跨境电商卖家也可以复制现有Campaigns，并为原始Campaigns采用负面Bid Modifier。

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