亚马逊页面大更新，主图、广告的流量格局全变了

产品主图放在最上方，品牌名和标题被请到下面；搜索结果页新增两个展示模块，把流量引到店铺精选产品上；广告位也动了刀子，从买家评论中抽关键词打“信任标签”。

这不仅仅是前端界面的微调，更是游戏规则的更新。卖家如果还在用老打法，只会在新秩序里越跑越慢。

 主图“登顶”，品牌“让位”，抢眼才能抢单

最近一段时间，亚马逊针对移动端的部分产品详情页，进行了重要的调整。

产品主图被上移至首屏中心位置，标题和品牌信息则下沉到主图下方。用户打开页面的第一眼，不再是寻找标题关键词，而是直接被主图迎面招呼。

在移动端流量占比高达70%以上的大背景下，这个变化在很大程度上提高了产品主图的权重。一张吸睛、信息准确的主图，直接决定了用户是否继续浏览或点击购买；反之，即便文案再精彩，没有吸引力的主图，就是一张“送客图”。

有卖家这样形容这次变化：“这就像进超市购物，以前我们习惯先读读商品的包装标签和货架标签，现在则像是被一张巨幅商品海报迎面吸引。海报不够吸睛，顾客连多看一眼的兴趣都没有。”

然而，这也是亚马逊给中小卖家的一个机会。

虽然产品主图主导了消费者的视线，但这意味着再大的品牌，也得和你拼图片，而不是拼Logo。只要你的图抓眼、传神、信息明确，就有机会赢得点击和转化。

那么面对这样的调整，卖家该如何应对，才能把握住新的流量入口？

首先，产品主图的A/B测图不能省，卖家可以通过测试，找出点击率较高的图；其次，主图的优化需要聚焦核心卖点，将产品尺寸、功能和应用场景在一张图上呈现出来，不能再是一张“白底物件图”。

此外，标题与主图信息的联动也变得更加重要。产品主图突出什么，标题就要强化什么。比如主图放出的是“轻量大容量行李箱”，那标题则需把“29寸”“扩容设计”等词放在前60个字符里面。

店铺展示区上线，爆款才配得上流量

另一个明显的页面更新，出现在搜索结果页。

亚马逊在搜索结果页，新增了两个流量板块，分别为Featured from the store和Collections from the store。前者聚焦于品牌店铺中表现突出的单品，后者则以类目为单位，整合店铺内的热门产品系列。

对品牌卖家而言，这相当于亚马逊在搜索结果中，专门为卖家的店铺开设了一个“展示专区”。只要产品的销量表现足够亮眼，就有可能被系统选中，出现在这两个模块中，获得额外曝光。换句话说，卖得好，本身就会带来更多自然流量。

这也意味着，卖家再也不能把店铺当成“百货摊”。未来店铺的结构要做减法，并重视“引流款+辅助款”的组合拳打法。

比如，卖家可以选2-3个有价格优势的产品作为引流款，靠性价比冲进销量梯队；接着聚焦1-2个核心类目，提高店铺整体的专业度和权重；同时，也要重视“热销组合”的打造，在产品详情页做好配件搭配、频繁一起购买的联动。

这样做的好处是，当系统筛选“Featured”或“Collections”时，店铺更容易被识别为“有潜力”的流量入口，而不是随便一个“杂货铺”。

第三个变化则出现在部分广告搜索结果中，亚马逊新推出了两个标签，分别为“Customers mention”和“Picks from Amazon influencers”。

在“Customers mention”标签下，亚马逊会从产品的好评中提炼关键词，把诸如“轻便”“续航强”等词挂在产品上方，提前打出“别人都说好”的信号，吸引用户点击。广告打法也从卖家的“自卖自夸”，转变为“买家现身说法”。

而卖家要抓住这一机会，就不能再让评论“自生自灭”。卖家们不仅要分析出好评内容，提炼出高频关键词，用于优化广告文案与搜索词，而且还要主动引导消费者评论，通过包装使用等感受的问题，引导关键词出现。

此外，卖家还可以通过多版本广告投放测试，观察哪些评论标签更能带动点击率。

相比之下，“Picks from Amazon influencers”则是通过站内影响者的推荐，拓宽了流量来源。

这些影响者，通常是在社交媒体上拥有一定影响力的博主、YouTuber、TikTok红人等，被亚马逊认证后，可以在平台内创建自己的“Influencer Storefront”（影响者专属页面），推荐产品，并在消费者通过其链接购买后获得佣金。

而在这个标签中，亚马逊会展示这些影响者推荐的，销量较好的产品，形式类似于一种“带货合集”或“达人精选推荐”。这些推荐可能出现在搜索结果页中，或嵌入其他页面模块里，给消费者一种“被信任的人也在用”的心理暗示。

简单来说，这一机制相当于亚马逊将外部口碑力量引入站内，用内容驱动+信任背书的方式提升产品转化率。

对卖家而言，影响者推荐、用户的好评，将成为能否争取到消费者注意的关键。如果品牌在这部分布局不足，即便预算充足，也可能收效甚微。（USD6688跨境网址导航）