从红双喜痰盂到中国元素，揭示中国卖家最易忽视的亚马逊选品思路

近日一款“雷人”的商品出现在亚马逊平台上，而其在国外的受欢迎程度更加令人费解。这款商品的“尊容”如下：

没错，相信大多数00年以前出生的中国人对它都不陌生，就是痰盂。

商品描述中，卖家将商品标注为“六十年代中国传统果篮”，可以作为精致的“桌面装饰”，并且可以储藏生鲜食品、冰块或者酒等。

这一款在中国难登大雅之堂的物件，在亚马逊不仅被标注了61.96美元的“天价”，而且还被外国友人趋之如骛：

目前该商品已被亚马逊平台下架，但是它的存在却并非昙花一现。红双喜痰盂在亚马逊上架时间最早可追溯至五六年前，其热度背后反映出的是外国人对中国文化和元素的喜爱和好奇。

2021年海外疫情影响仍将持续，民众对网购依赖度稳中看涨，跨境电商行业前景依旧向好。

但是凡事均有两面性，受利益驱动，势必越来越多的卖家将踏入跨境电商行业，想要在行业中攫取更多的利润，好的选品思路和方法无疑至关重要。

借由“痰盂”这款昙花一现的爆款，本文将向大家揭示多数中国卖家忽视的选品思路。

选品灵感盲区：文化输出

不少中国卖家的选品灵感都是找寻一些高性价比的“中国制造”商品，放在六七年前，这种思路当然没有问题。

但是随着越来越多的中国卖家涌入跨境电商市场，坚守固有的选品方法无疑会被卷入价格竞争的洪流。

而由于信息不对等以及人与生俱来的好奇心，异域文化对许多人群都有着特殊的吸引力。带有“中国元素”的商品越来越受到国外买家的追捧，热门国货也逐渐从“中国制造”向“中国元素”过渡。

而中国元素则是中国文化在物质和商品中的映射，常见的包括传统文化（如火罐）、工艺文化（如瓷器）、品牌文化（如老干妈）等等，每一种都可以成为中国卖家不错的选品灵感。

选品灵感只是第一步，要落实到可行的选品方法，还需要数据和案例的支撑。本文将以广告及商品表现数据为依据，并结合亚马逊前台数据，为您展示国货爆款选品方法。

01. 趋势判断

虽说整体而言中国文化对外国人具备一定的吸引力，但是中国文化可映射出的商品成千上万，能够较为准确的对未来趋势进行预判，是选品必不可少的环节。

通常来说，卖家多利用谷歌趋势来进行趋势判断，其优势不需我再赘述，这里补充一个新的趋势判断方式：广告选品。

所谓广告选品，就是通过商品广告的曝光及互动数据遴选有爆款潜质的商品，而高曝光量的广告意味着该商品被一定范围的受众所关注，这类商品往往有着更多的操作空间。

我们可以以某一关键词作为筛选条件对广告数据进行搜索，并可按最后展现时间、展现估算值等数据排序。

比如以“Chinese traditional antique”这一组关键词为例进行搜索并以最后展现时间倒序排序，得到下图三款商品，可以看出，近期中国古典乐器和玉器有一定的关注度，可以考虑将这两款商品纳入备选。

接下来可以结合关键词的搜索趋势、相似商品销量、评论等数据来进行验证，对你的备选商品进行细化或者淘汰。除此之外，对于“中国元素”商品而言，竞争度的判断也是选品路径的重要一环。

02. 竞争度判断

竞争度判断的本质是帮助卖家过滤掉一些高竞争的选品备选方案。其实，跟风是许多卖家的选品习惯，什么火卖什么，入局卖家越来越多，就只能通过降价去抢占更多的消费者。

举个例子，大约几年前小编在俄罗斯别尔哥罗德做交换生期间，整个城市售卖“老坛酸菜牛肉面”方便面的店铺大概也就不到二十家，价格约是国内10-15倍，那时我身边的外国同学平均一个月会购买3-4次。

而一年后我们离开时，这样的店铺和带货人已经数不过来了，价格也降到了国内的5倍左右，除此之外，外国同学也对这款不那么罕见的方便面失去了兴趣，一个月能买个一次就已不错了。

通过这个例子，我们可以看出外国人热衷于购买的国货，其目的大致可分为实用性和新鲜感两类。

实用性国货商品多为好用但是国外少有的商品，比如马应龙痔疮栓、老干妈等。

想做这类商品必须要深知目标市场人群的痛点，第一时间抢占市场，否则就会像下图老干妈的卖家们一样，和同行不断竞争：

此外，更多的外国人则是出于新鲜感才购买，痰盂就是一个很好的例子。支撑新鲜感最重要的因素就是“物以稀为贵”，因此这一类商品下手就更要快。

判断一个商品竞争程度最直接的方式就是看竞品数量，这个可以通过亚马逊前台关键词搜索直接实现。

03. 文案包装

虽然说Listing的撰写更偏向于运营，但是撰写优秀Listing文案的过程，也是了解、深挖产品特点的过程。

通常来说Listing文案主要包括标题、图片、短描述（卖点）和长描述（详情）等部分，而其中前三项会最先映入用户眼帘，因此需要在这三项中突出产品卖点，抓住用户的眼球。

Listing文案的编写需要站在用户的角度出发，以下图这款花盆为例，我们可以看出图片部分可以清晰看出瓷器、青花纹案等中国元素，而短描述部分，卖家着重刻画了产品工艺，突出年代感和神秘感，让对这款商品有兴趣的卖家产生更大的购买欲望。

对比BSR排名，可以直观验证。垂直类目中该商品BSR排名近乎跻身Top 100，而近7日一级品类BSR排名也有130%以上的跃升。

当然，我们需要突出卖点，但描述要真实，不要欺骗你的顾客。亚马逊是一个以买家为重的平台，不真实的商品描述有可能会像痰盂一样被平台强制下架。

（来源：广大大选品）