亚马逊选品避雷指南，这几条建议卖家一定要看！

选品该怎么做，部分卖家认为看平台内什么卖的火就进货，部分卖家则认为，一些冷门销量稳的产品才是首选。(文末扫码加入精英卖家交流群)

热销品竞争非常激烈，卖家认为自己有实力，可以奋力一搏，但是有时候需要一点运气加成，才能做好销售工作。因为不止一个卖家会紧跟热销品进行销售，有时为了能拿到销量，不得不让售价一降再降，直到接近成本价。关于亚马逊选品的内容，可点击阅读《亚马逊选品标准： 至少3个关键词月搜索量超50000次，价格低于50美元》

而冷门产品需要花费大量时间去寻找，大部分冷门产品之所以冷门，就是没什么人会去购买，要能挑选出那些具有热销潜质的产品，需要有一双慧眼，往往大部分卖家不舍得花费大量时间去选品，也不具有一双锐利独到的双眼。关于亚马逊选品的内容，可点击阅读《Review不多的产品越有机会？亚马逊选品几种技巧，哪种最适合？》

产品热销像烟花绚烂一刻，不过如何让产品“绚烂”，就是一门学问了。通常产品销售和人生是一样的，初期、发展、热销、衰退。所有的产品都会经历这四个阶段，不过历经这四个阶段花费的时间不一样，其中的关键因素就是卖家本身。一个新手卖家需要和产品销售一起成长，那就需要很长时间，一个老练的卖家去经营一款新品，不能保证一定会成功，但是产品成长基本都会很快，经营一段时间后，就能看出这款产品有没有发展空间。

产品表现出怎么样的趋势，卖家就要放弃销售？

1.功能固化

一些产品因为功能简单，没有办法优化或者没有必要优化它，这些产品基本都被“前浪”们控制住了市场，一个新手或小卖家试图动摇前辈们的地位比登天还难。

例如剃须刀，剃须刀行业如今已经发展趋向饱和，剃须刀产品的卖点主要是锋利、刮得干净，进一步升级最多是手感好、静音、蓄电能力强，它的功能很单一，除了刮干净胡子，也没有其他用途，受众90%都是成年男性，不比一些全年龄段、男女皆可的产品销路广。

2.竞争越发激烈

当平台中有越来越多的卖家销售同款产品，那势必会出现利用各种手段来吸引消费者购买，线下可以搞各种活动壮大声势吸引顾客，而线上销售能吸引消费者的主要手段就是降价，当你发现一个卖家降价后，其他卖家也紧随其后，开始降价，一降再降，低至成本价，不仅自己没赚到钱，其他卖家也亏了很多，价格大战从来都是“伤敌一千，自损八百”的办法，但是从古自今，都是卖家们最喜欢用的手段。

3.消费者的需求下降

有时产品销量不好，不是卖家不够努力，而是消费者不感兴趣。受众面越来越窄，就不能怪销量不好了。

一些季节性产品就是典型例子，例如冬季了，还有卖家在销售防晒产品，消费者压根不需要防晒，就不会购买你的产品了。还有一些“网红产品”，虽然经过社交媒体推波助澜，销售火爆，但是一旦消费者的兴趣淡了，那产品就很难卖出去了。

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