做了6年第三方卖家,终熬成VC大卖,小家电做到亚马逊第三

蓝海亿观网2020年12月02日 535

亚马逊小家电大卖家Vesync,就要在香港主板上市了。 它是一家开曼群岛公司。我们知道,阿里、京东、百度都是在这个岛上注册的,但丝毫不影响它

亚马逊小家电大卖家Vesync,就要在香港主板上市了。

它是一家开曼群岛公司。我们知道,阿里、京东、百度都是在这个岛上注册的,但丝毫不影响它们在国内赚钱。

 Vesync本质上也是一家中国公司,在东莞设有工厂,大部分团队基本也在国内。产品在深圳、东莞批量生产后,通过亚马逊卖给欧美人。

 

 

 (来源:Vesync招股说明书)

客观上讲,Vesync的成功上市一定上是“疫情”推动的结果。

Vesync做的产品,成为了疫情居家隔离的必需品和“爆款产品”,比如空气净化器和空气炸锅。(文末扫码,入精英卖家交流群,领学习资料)

疫情期间,人人都担心空气带毒, 纷纷购买空气净化器;窝在家里隔离,憋得难受,就要变着花样搞点好吃的,又将空气炸锅买成了亚马逊爆款产品。

 空气炸锅这款产品,让Vesync赚到很多钱。这款产品一直它的主打产品,即便在去年,Vesync仅仅对空气炸锅的采购,就花费了1974.3万美元

所谓空气炸锅,就是用高速循环空气来进行“油炸”的锅,利用热空气替代原本煎锅里的热油,让食物变熟。同时,热空气还吹走了食物表层的水分,利用食材本身的油脂使其变得金黄酥脆,跟油炸口感一样,还更健康。

下图第一个产品,就是Vesync的一款空气炸锅,在亚马逊成为遥遥领先的爆款产品。

2019年,Vesync空气炸锅的零售额,在亚马逊同类别产品中排名第二,而空气净化器则在同类别中排名第一。

就总零售额而言,Vesync在亚马逊小家电零售商中排名第三,如果扩展到整个电商渠道,它在所有小家电的电商卖家中排名第五。

Vesync全年总共卖出了1.72亿美元,净利润为637.2万美元,即4.2亿人民币左右,秒杀许多A股公司。

这是2019年的成绩。

2020年疫情期间的“宅经济”的刺激下, Vesync成绩必然是好上加好,以至于一下子将公司推向了上市。

很多人羡慕Vesync的成绩,更羡慕它在疫情期间暴涨的订单。

刚好做小家电这个产品,刚好又遇到了难遇的“疫情市场行情”,真是运气实在太好了

随随便便成功的人有,但毕竟少数。

Vesync不算是那个随便成功的公司,它已经在小家电行业深耕了十余年了,光在亚马逊上就卖了9年了

刚开始(2011年)也是一直以第三方卖家的身份销售,使用的是SellerCentral账号,直到2017年,才开始获得亚马逊供应商的待遇,通过過Vendor Central(VC账号)来销售产品。

 

即便有VC账号之后,它的第三方卖家账号的销售额依然占据半壁江山,在2019年约为48.4%左右,总额为8320.1万美元。

我们一直说,这是个VC大卖家,我们惹不起,也跟不起。

但是Vesync也是在卖了六七年后,店铺数据良好,不少产品畅销,或入选“亚马逊精选”,慢慢才进入亚马逊法眼的。

至于疫情期间,订单暴涨,大赚其钱,这也是长期主义者应得的复利效应的回报。

在一个正确的方向上,坚持做难而有用的事情,必然会构建自己的价值护城河,得到回报的同时,也将自己与竞争者差距拉开了。 (文末扫码,领亚马逊爆款学习资料)

 

Vesync与亚马逊形成了稳定关系后,也不敢把鸡蛋全部放在一个篮子里,自建了独立电商网站,也与其他的电商平台、线下连锁零售商等建立关系。

不完全统计,其布局的新渠道包括eBay 、 Cdiscount 、 Rakuten 、 Newegg 和Adorama等电商平台以及百思买、Bed Bath & Beyond、沃尔玛、塔吉特、家得宝、史泰博等传统的连锁零售商。

鸡蛋不放在一个篮子里的思想贯彻始终,Vesync在品牌、供应链上,也奉行了这一原则。

Vesync推出了三个核心品牌,包括Levoit、Etekcity及Cosori 。我们从产品类别来看,这三个品牌的区分,非常符合品牌定位的理论。

大家知道,宝洁公司生产的洗发水,针对每一个细分功能就推出一个牌子,飘柔主打柔顺秀发,潘婷主打修复损伤的头发,海飞丝主打去屑功能,此外还有伊卡璐、沙宣等,都有不同的定位。

都是洗发水,还要分出多个牌子。

那么,Vesync推出完全不同的产品,必然要多个牌子。

Levoit旗下的产品是“家居生活小家电”,包括空气净化器、加湿器、香薰机和真空吸尘器等产品。

Levoit品牌产品举例:

Etekcity主打的是“家居工具类小家电”,包括体重称、测温仪、体脂称、智能WiFi插座等。

Etekcity品牌产品举例:

 

Cosori则主打的“厨房小家电”,包括空气炸锅、烤箱、电热水壶和干果机等。

 Cosori品牌产品举例:

 

当然,我对上述产品的定位,只是大致的分类,不一定恰当,只不过说明Vesync在品牌定位方面的努力。

在供应商方面,Vesync也尽量避免把鸡蛋放在一个篮子里。

Vesync的核心竞争力是自己研发,只自产部分产品,大部分产品外包给其他工厂生产。其中,五大供应商占采购额达51.1%,超过了一半了,为4330万美元。但是五大供应商之间,除了第一大供应商,其他的采购商都相对均衡,都在8.2%以下。

对第一大供应商的采购额占比高达23.3%,花费了1974.3万美元,我们可以看到,主要采购的产品就是该公司在亚马逊上爆款产品——空气炸锅

由此可见,空气炸锅绝对是亚马逊小家电类的当红炸子鸡,市场空间依然非常大。

总体来说,Vesync避免了过度依赖某个供应商的情况。

 

在市场方面,Vesync非常倚重其发迹的北美市场,尤其是美国市场。北美市场销售总收入超过了80%,仅仅美国市场,就达到了76.6%

不过,它已经意识到了这个问题,正在全力拓展欧洲市场,目前欧洲为其贡献了13%的收益。

 

在销售渠道方面,电商渠道是智能家居产品必须布局。

2019年,全球一半以上(53.8%)的 智能家居产品都是在线上渠道销售。(弗若斯特沙利文报告)。

正是居于这一洞察,Vesync一直重点布局电商渠道。

美国电商市场份额高度集中在亚马逊为首的三大平台之上,占比超过了68%,而单单亚马逊就占据了58%。因此,Vesync与亚马逊结成的牢固合作关系,对于稳定其业务,有着重大帮助。

不过,还是基于鸡蛋不要放在一个篮子里的思路,Vesync一直致力于以沃尔玛为首的线下渠道。

展望未来几年,Vesync的发展非常乐观。

因为智能家居市场在未来几年会非常乐观。 仅仅美国,在2024年,将达到1569亿么美元。

除了像Vesync的头部大卖家,在疫情“宅经济”的推动下,中小卖家也均沾雨露。深圳一家销售暖风机的小家电产品的公司,2020年订单上涨了30%。

一般小家电增长幅度在30%上,厨房小家电的部分类别产品,增长了三至八倍 在居家办公的趋势下,用于视频会议、网络直播场景的产品也成为爆款,比如高清视频采集盒、录制盒,卡带转换器的产品等。

从海关数据可以看到,整个上半年,包括小家电在内各类家用电器产品,总出口额达到了1870.1亿元。

身居大风口上,无论是多大规模的卖家,都分到了一杯羹,而Vesync是其中的佼佼者。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码跨境电商精英交流群,对接跨境电商优质资源。CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。

分享至:

蓝海亿观网跨境卖家交流群!

跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。

全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。

知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!

扫码入群,与同行共赢

留点想法

评论列表(0条)