亚马逊Q3广告报告1：赞助产品广告点击提高18%，75%预算在手动广告上

在亚马逊美国站点，Sponsored Products广告收益比去年增长30%，相应地，美国广告商Sponsored Products支出比去年增加30%，产品点击率提高18%，而亚马逊在CPC（点击付费广告）收益增长10%。

其他站点，广告商在Sponsored Products支出比去年增长50%，Sponsored Brands广告支出则增长110%。

1. 与去年相比，美国Sponsored Brands（即“Headline Search Ads 头条搜索广告”）广告商增加19%资金投入，使产品点击率提高16%，而第三季度CPC增长仅为3%，Q1和Q2分别为27%和12%；

2. 第三季度，Sponsored Products广告支出有75%用于手动广告，剩下的投入自动广告，而去年手动广告支出占71%；

3. 产品定位（Product Targeting）支出占所有Sponsored Products手动广告费用的6%，；

4. 第三季度，中型广告商在Sponsored Brands的支出占亚马逊搜索总支出的12%；Sponsored Products仍占亚马逊搜索广告投资的大头；

5.2018年8月Sponsored Brands库存明显扩张，产品impressions（广告展示次数）激增，因此2019年7月，广告商同比获得5倍以上Sponsored Products impressions；

6. 2019年1月，亚马逊新增Sponsored Brands的新顾客转化率和销售指标数据，Q3期间，61%的Sponsored Brands销售额来自新顾客。

CPM增长加速，亚马逊DSP广告商每季度多投30%资金

第三季度，广告商在亚马逊DSP广告加投30%资金，相比Q1到Q2的27%增幅，略有上升。另外，第三季度CPM（千人成本）增长15%（Q2仅增长5%），而impression以13%的速度增长。

现在亚马逊卖家无需使用亚马逊管理服务，可以直接与各大代理机构合作，通过自助服务访问亚马逊DSP，自主选择给DSP广告投入多少资金。各品牌卖家可选择在亚马逊产品页面或自建站页面插入DSP广告。

 

Q3期间，亚马逊DSP订单近75%来自亚马逊及旗下网站

2019年第三季度，中型卖家的的DSP广告impressions有58%来自亚马逊及旗下网站，这些网站的广告投入占比68%，流量价值也更高，换句话说，73%的订单来自亚马逊DSP广告，包括点击转化和浏览转化。

购买DSP广告，广告商利用亚马逊消费者信息，不仅能吸引亚马逊平台及旗下网站的消费者，还能锁定其他平台的用户。但是，对于DSP广告表现不好或不符合品牌形象的网站，广告商可以移除DSP广告。

（数据来源：Tinuiti 蓝海亿观网egainnews编辑）