4000字讲清，无货源铺货drop shipping优缺点、选品以及产品增值

表面上，跨境电商无货源铺货模式Drop shipping听起来很简单。它需要跨境电商卖家建立自己的网上商店，并与接受订单并将这些订单运送给客户的供应商联系。它与电子商务fulfillment略有不同。

简而言之，它的设计使卖家不必存放任何库存，也不必担心任何运输成本或物流。

蓝海亿观网将其运作方式与传统商业模式差异，整理如下：

无货源铺货模式Drop shipping :

(1）客户下单，付款。

（2）只有在从客户那里得到钱后，才向供应商付款以履行订单。

（3）供应商将最终产品直接发送给客户。

传统商业模式：

（1）卖家从供应商处获得了产品的材料，在此阶段，卖家需要向供应商付款。

（2）客户付款。

（3）卖家将产品发送给客

无货源铺货模式drop shipping与经典操作方式之间最显着的区别是：drop shipping卖家没有任何产品库存，卖家仅在客户已经给订单的钱时才向供应商付款。

这使无货源铺货模式drop shipping成为卖家无需在客户实际付款之前就花钱的少数几种商业模式之一，从而最大程度地降低了很多风险。

Dropshipping无货源铺货模式的优点与缺点

优点：

1.赚钱潜力大，进入门槛低。

2.与位置无关（大部分情况下）。对于小型的单人企业，大多数时候只需要一台笔记本电脑和互联网连接；

3. 初始投资所需的资金更少。借助直接运输，无需自己制造任何产品，因此无需投资库存、材料、工具或与创建产品相关的任何其他物品。

4. 卖家只有在赚了钱后才从供应商那里购买。

5. 初始投资所需的资金更少。借助直接运输，无需自己制造任何产品，因此无需投资库存、材料、工具或与创建产品相关的任何其他物品。

6. 扩展业务更容易。很简单，提高销量与增加产品或运营费用并没有太大关系。 卖家的供应商在该部门中承担着繁重的工作。

7. 开销少。因为：

（1）无需存储，因为卖家不随身携带任何产品，

（2）无需自己打包任何东西，

（3）无需跟踪库存，

（4）无需雇用更多员工来处理更多的产品或销售。

8. 更容易旋转或更改方向。如果当前的直接送货业务模式不能很好地发挥作用，则更改方向并开始提供其他服务会更容易。将此与传统模型进行比较……卖家需要在新模型、材料、过程和其他方面进行投资。

缺点：

1. 卖家将很大一部分客户满意度外包了出去。其他人制造并发送产品。如果卖家的供应商有任何问题，客户仍然只会怪卖家。通常，卖家会失去质量控制，因为在将产品交付给客户之前，卖家无法看到或使用该产品。

2. 更有可能碰到模仿者，即试图完全按照卖家的方式做事的人。

3. 回报可能很难。根据卖家与供应商之间的协议，可能需要客户将产品退还给卖家，然后卖家必须自己负责退货或投诉流程。在这段时间内，让客户满意是很困难的。

4. 卖家无法控制运输质量或速度。在进行从A到Z的所有事情的业务中，卖家还（几乎）控制了所有事情。这包括与运输有关的所有事情。而drop shipping业务，运输部分不在卖家的控制范围内。

5. 更多的销售意味着更多的客户支持。 这是卖家无法逃脱的区域。即使卖家的供应商已处理了履行工作，客户服务仍在身边。这只是简单的数学运算。虽然销售100件产品对比10件产品对卖家而言并不昂贵，但支持100个客户对10个客户的成本却更高。

 27%电商已经采用了drop shipping铺货模式，该如何找到适合的供应商？

据调查统计，网上约有27％的零售商已转变为drop shipping，将其作为履行订单的主要方法。

跨境电商卖家真正需要给自己的第一个诚实的答案是，drop shipping是否是自己真正应该做的事情，而不是自己是否可以做的那么多。

为了帮助卖家解决此问题，让我们从最直接的误区开始，这也可能是许多drop shipping业务失败的主要原因。

drop shipping并不意味着轻松赚钱

drop shipping并不是坐在沙滩上无所事事。远非如此！

“drop shipping=轻松赚钱”是一种非常错误的心态。

这样想：

drop shipping主要是将生产或销售产品中最不方便的部分外包。

在这种情况下，卖家可以让专业人员照顾自己不擅长的事情，或者自己无法以经济高效的方式做自己的事情。

举个例子，如果卖家想销售名牌T恤，但又不知道如何缝制，则有两种选择：

（a）学习如何缝制或雇用有能力的人。

（b）将生产过程完全外包给精通该过程的人，并照顾公司的其他方面。

换句话说，生意仍然是卖家自己的事。 唯一的区别是，卖家不是在内部处理所有事情，而是在外包产品开发或组装和订单履行。

Drop shipping看起来很棒，但是要真正利用它，卖家必须在市场中找到自己的位置，并选择一个可以真正为自己服务的利基市场。

这可能不像想象的那么简单。

选择利基市场，寻找供应商

关于drop shipping的另一个误解是，卖家几乎可以在任何可以想象的利基市场中入手，无论以前的经验如何，都可以使它盈利。

这是不正确的。

请记住，无论加入哪个市场，都会遇到多个更有经验竞争对手，他们可能已经在这个市场工作了多年，并且可能对客户的需求有更好的了解。

由于采用drop shipping模式，初始成本很低，但这并不意味着卖家将能够与之有效竞争。

这就是为什么要真正应该选择一个自己了解和了解的利基市场的原因。与可能没有投入相同数量研究或个人经验的竞争对手相比，这将为卖家提供更多优势。

卖家不一定需要卖方在特定领域的经验，以下内容会有所帮助：

（1）自己是该细分市场中的消费者。已经在该细分市场中购买了许多产品，并且了解它们的优缺点以及如何使事情变得更好；

（2）具有专业或学术专长。在该特定领域受过教育，可以从更专业的角度进行研究；

（3）已经在该细分市场中进行过研究。即使只是朋友和家人中，但重点是对目标受众有第一手的了解；

（4）亲眼目睹了其他企业在利基市场中的兴衰，知道错误以及如何避免错误。

对利基市场有某种了解，不仅可以帮助卖家更好地竞争和迎合客户，而且在与直接向客户发送产品的供应商打交道时，这一点尤其重要。

在没有任何利基知识的情况下，卖家将无权了解有关产品质量、流程、价格或任何相关内容的任何内容。

如何寻找供应商或托运人

在大多数行业中就是这种情况，在drop shipping中更是如此：找到优质的供应商对于卖家的成功至关重要。

再强调一遍，找到优质的供应商对于卖家的成功至关重要。

如果在传统模式下工作（存货），并且弄乱了东西，那么至少有能力修复问题并根据客户的需要来安排一切。毕竟，卖家可以控制整个过程。

但是在drop shipping模式中，如果交付给客户的订单低于标准价格，则基本上可以归还给卖家。由于这很大程度上取决于供应商，因此卖家不能仅仅解决他们做错了什么。卖家唯一能做的就是找到新的供应商。但是，这并不总是在现场可行，与此同时，卖家的品牌声誉可能会受到影响。因此，与合适的供应商合作至关重要。

drop shipping无货源铺货模式，寻找供货商的两种模式

drop shipping无货源铺货模式，是许多跨境电商卖家想做的一种生意模式。即等顾客下单后，再由供货商发货给顾客，从中赚取差价。 寻找供应商的三种方法。

1.本地供应商

强烈推荐本地供应商，完全是因为它是最易管理的解决方案，并且在大多数情况下，更加容易与供应商的联系。

在网上找到的专门的drop shopping公司，非常适合寻找更具竞争力的价格的供应商，或寻找卖家所在地区可能不存在的利基产品。

有时，甚至经常，卖家可能会发现本地供应商愿意与客户进行货到付款，只要卖家与他们沟通并提供大量优惠。

例如，多年来，我所在地区有一家家庭式面包店，如今已转变为drop shipping供应商的角色。基本上，他们从烘烤很棒的蛋糕开始，然后批发到当地的咖啡馆，然后按块出售（标准型号）。

但是后来，这些咖啡馆注意到顾客非常喜欢这些蛋糕，于是他们开始询问如何购买。因此，咖啡馆开始从客户那里收集订单，然后将其发送到面包店。

在这种模型中，咖啡馆获得订单，从客户那里获得付款，然后从面包店购买蛋糕，然后面包店将蛋糕运送到客户家门口。这是典型的drop shipping。

这只是一个例子，可能不适用于特定情况。

最简单的开始方法是考虑如何与本地供应商达成交易，这最终将使他们通过自己的在线商店将产品销售给更大的受众。

2. 线上供应商

一旦用尽了所有当地可能性，另一个值得关注的地方就是各种在线供应商。

这里的好消息是，其中确实有很多卖家无法动摇的东西。全球领先的Aliexpress为中国供应商提供了最大的目录，而诸如Salehoo或Oberlo之类的平台不仅可以将卖家与供应商联系起来，还可以提供更多价值。

Salehoo有大量的培训资源，支持论坛和市场研究工具，可帮助您估算利润率并寻找趋势。 另一方面，Oberlo是Shopify的集成drop shipping平台。

在这里，卖家可以找到一些我们最喜欢的网上运输公司（供应商和软件）。但是，请不要将其视为福音，要积极主动地进行自己的研究。

选择供应商时要注意的事情

无论在哪里寻找供应商，都应注意一些危险信号，这些信号可能表明供应商并不十分可靠：

（1）浏览在线评论， Trustpilot甚至Google之类的网站。寻找关于供应商的任何负面评论或意见。

（2）注意持续收费。需要持续收费的供应商可能是骗局。

（3）对于大型供应商，在处理最小订单量时进行数学计算,

好了，供应商完成之后，就该考虑可以提供的产品了。

无货源铺货drop shipping模式下，提高产品价值的四种模式

跨境电商卖家做无货源铺货drop shipping，除了如何找供应商选产品，还有一个非常重要的是，要知道如何另自己的产品增值。

以及如何通过自己的drop shipping网站获得成功。 我们总结了以下四种模式来提升产品的价值。

方法1：“The Teenager Method”

就我所知，青少年想要的许多事情要么与同龄人不同，要么至少被认为与众不同。

将其转换为drop shipping，卖家应该将要出售的特定产品的摆放位置与其他人的摆放商品有所不同。

最终目标是即使在某个竞争对手开始使用同一托运人的情况下，也能脱颖而出并保持独特。

如果卖家不以某种方式增值，成功是不可能的。

以Teespring为例。

Teespring是人们想购买时尚T恤的地方。在其平台模式下，每个人都可以来，设计自己的T恤，然后出售。如果有人购买，Teespring会负责履行订单。

如果想与他们一起销售，那么独特的设计可以增值。这就是卖家与众不同的原因，也是使一个卖家与另一个卖家不同的原因，即使他们俩都使用Teespring。

此处的关键是要以某种方式使自己的产品与众不同或可定制。许多drop shipping供应商都允许这类事情。

另外，卖家需要考虑利润率。通常，在产品中引入的定制越多，输入的内容越多，利润就可以更高。例如T恤，散装运输白色T恤不会给卖家多少利润空间，但是具有原始设计的T恤的价格是空白T恤的要价的3倍至10倍。

方法2：“The Angle Grinder Method”

让自己的报价受角度驱动，而不是裸产品驱动。

举个例子：出售汽车保险。

现在，从技术上讲，任何类型的保险都是虚拟产品，因为客户无法获得他们可以持有的产品。他们只是承诺。但是，它仍然是一种产品。

因此，如果卖家以裸产品驱动的方式销售汽车保险，那么可能会像其他所有人一样推销产品。“便宜、安全、可靠等等”。基本上，只专注于产品。

另一种方法是采用该通用产品，并尝试寻找可以在营销时使用的角度。

例如，可以调查所有保险计划，对其进行深入分析，然后列出最适合的高性能汽车和汽车改装爱好者的计划。通过业务提供的计划仅适合该特定客户。

通过为他们提供量身定制的计划，可以在特定位置找到一个角度。在销售与竞争对手类似的产品的同时，也花时间来找出真正适合目标客户的产品。

卖家可以在大多数细分市场中做类似的事情。

方法3：“ The Cleanex Method”

第三种方法是简单地清除混乱，并使产品更清晰。

许多供应商出售的产品没有明确的目的或目标市场。其他产品的用户手册不清楚，甚至销售材料也不清楚，因此客户不知道该怎么办，甚至不知道为什么要购买。

卖家可以将所有内容弄清楚。

一些可能性：

（1）通过自己的定制描述和促销材料营销产品。

（2）为产品创建“入门指南”。

（3）创建一个“最佳安装”程序包，在此程序包中，告诉客户安装产品的最佳方法是什么。

（4）提供其他支持和客户服务包。

方法4：“补充优惠”

这适用于已经在运营电子商务商店，并寻找扩大库存的方法的人员。

卖家可以将drop shipping视为补充当前报价的好方法。

一个好的开始是研究客户最常购买的产品种类，并尝试寻找可以提供补充产品的托运人。

这样，可以将新产品添加到自己的产品组合中，同时不必自己生产它们。

比如销售定制运动服，如何添加家庭健身器材。

关于产品的最终想法

总之，产品显然是最重要的元素和差异化因素。没有好的产品，走得不远。

但是，不要指望自己会在第一次尝试时就中奖。任何业务（包括drop shipping）都涉及大量的反复试验。

因此，一旦对特定产品有了想法，就可以执行。提供， 了解市场的反应，然后改善，然后重复。

建立网站进行drop shipping

以上所有内容仍是我在开展drop shipping业务的过程中所说的准备工作。现在要讲的是与网站相关的技术资料。

首先，需要一个网站来完成所有工作。该网站将通过多种方式为自己提供服务：

（1）客户在这里看到产品并可以订购。

（2）在这里可以从客户那里收款。

（3）在这里管理订单。

（4）可以在此处配置管道，然后将这些订单发送给供应商。

（5）供应商可以在这里与自己进行通讯，并让自己知道订单已经完成。

简而言之，该网站可以驱动卖家的整个drop shipping业务。

现在，构建一个高质量的网站已经不再困难了，尤其是在2016年。

卖家无需雇用设计师或其他“网站专业人士”。卖家自己可以完成大部分工作。

例如，Shopify提供了有关drop shipping的很好的指南，他们已经建立了一个系统来迎合托运产品的人。也就是说卖家可以放心地通过Shopify（一个托管的网站服务）进行注册，它们将帮助卖家从A到Z建立并启动自己的drop shipping网站，而技术上的麻烦很少。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码加入drop shipping运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。