亚马逊选品：巧用谷歌趋势Google trends筛选出竞争少、机会多的产品

谷歌趋势（Google trends）是观察消费者兴趣的免费工具。亚马逊卖家和其他跨境电商平台的卖家可以选择每星期看一次谷歌趋势，找找销售产品的机会。比如，查看谷歌趋势发现大量消费者对健身器材感兴趣，那么这可能就会成为一个销售机会。

亚马逊卖家只需要在谷歌趋势输入一个广泛匹配的关键词，谷歌趋势就会显示与该关键词相关的话题。然后卖家可以查看想要了解的话题，该话题可能呈现上升或下降趋势。蓝海亿观网了解到，卖家也可以查看其他相关的话题、人口统计资料，以及其他相关关键词的查询。

一旦亚马逊卖家发现了一个热门话题利基（trending niche），可以选择把这个关键词放到Jungle Scout，查看这是否是一次很好的销售机会。

使用Keyword Scout和Opportunity Finder进行探索

Keyword Scout和Opportunity Finder是Jungle Scout的系列工具。

Keyword Scout可以帮助亚马逊卖家发现有价值、相关性高的关键词，卖家可以将其用于产品listing和亚马逊PPC广告活动。Keyword Scout还会计算费用，得出卖家需要在每个关键词上花费多少，才能将关键词推到搜索结果页面首页。

Opportunity Finder允许亚马逊卖家输入具体标准，进而寻找高需求和低竞争的销售机会。Opportunity Finder能将一个关键词转换成一个细分市场（market segment），并且卖家可以查看更深入的数据，包括销售业绩、新兴趋势和竞争洞察数据。

Opportunity Finder的运作方式：

1. 忽略产品类别的卖家销售倾向程度：一个更好的盈利机会取决于选择的利基，产品的竞争力，价格，商品成本等。卖家销售倾向程度更低（现有卖家少），更冷门的产品类别可能意味着亚马逊卖家有更多的机会。

2. 找到一个低竞争的利基：该工具会从广泛匹配开始，对亚马逊卖家最初输入的信息进行深入分析。虽然卖家最开始输入的产品类别，可能具有高度竞争性，但随着卖家逐渐深入，越有可能发现一个尚未开发、极具潜力的产品。

3. 在冷门产品类别中进行产品研究：如果亚马逊卖家并没有一个非售不可的产品类别，那么卖家就不必过于看重产品类别，完全可以考虑从冷门的产品类别开始搜索。

监控消费趋势

自疫情以来，据junglescout报道，近50%的消费者，在亚马逊和其他跨境电商平台，购买了比平时更多的杂货与清洁产品。

同时因为居家时间变长，其他类型的产品也受到人们的关注，比如厨房用具，拼图，儿童游戏产品，家庭运动设备，家庭办公产品等。

蓝海亿观网在此提醒各位亚马逊卖家，购物行为一直在变化，显而易见，大多数卖家无法预测大型事件导致的需求变化，就比如今年的疫情，以及之前的美国黑人事件中，消费者的某些需求瞬间发生了变化。因此，卖家需要时刻保持警惕。

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