亚马逊详情页优化不知从何入手？这些角度考虑一下

做好选品、创建产品详情页还不够，还要让消费者能够看到，并实际做出“购买”的动作，这就关系到详情页优化的问题，不知从何入手进行优化的卖家，往下读。

首先要知道，亚马逊产品详情页包括：

1. title、产品图、产品视频、品牌名称、产品评论数量/评分、价格、产品变体、购物车Buy Box、Bullet Points（五点描述）、长描述/A+内容、Best Seller标识和Amazon's Choice标识

2. Frequently bought together板块：消费者在一笔订单中经常一起购买的其他产品

3. Special offers and product promotions: 卖家创建的折扣和优惠券代码，比如“买一送一”

4. 产品详情：在长描述下方，展示产品的规格、首发日期、BSR排名、生产商、ASIN码

5. 消费者疑问和解答：有疑问的消费者提出问题，之前已购买过的消费者，或者卖家可以解答

6. 买家评论：之前真实消费者对于产品的评价

7. 竞争对手广告/相关的产品：消费者可以看到其他同类卖家的产品广告

亚马逊产品详情页优化，可操作的部分有哪些？

1. 产品图

消费者不能实际查看和触摸产品，所以他们需要完美的图片，来了解产品是什么、有什么用。

创建高质量的产品图和信息图，有助于消费者了解卖家产品的优势，想象自己使用的画面。

（信息图示例）

2. 产品视频

在详情页添加产品视频，能够使产品脱颖而出，有更大的竞争优势，非常有效，它可以提升消费者的购物体验，甚至增加产品销量和转化率。

3. title、bullet points和长描述

这3项是亚马逊产品详情页最重要的内容，也是最基础的内容。

给它们添加相关的、搜索量高的关键词，创建有吸引力的文案，有助于销售。

可以借助一些第三方工具，来寻找最相关的关键词，比如Keyword Scout。

4. A+内容

若是完成了亚马逊品牌备案（Brand Registry），那就可以创建A+内容页面，不再是完全文字的长描述，可以在文字中穿插图片、图表，让消费者浏览起来更加顺畅无阻。

5. 价格

产品销售表现好的另一个关键因素，就是价格。

如果定价过低，会让消费者怀疑是廉价产品，如果定价过高，又没有足够令人信服的理由，就会失去消费者。

总之，有一个合适的定价策略，能够让卖家在盈利和有竞争力之间保持平衡。

6. 产品评论

消费者往往依赖过往买家的评论，来下定购买决心，所以评论很重要。

虽然卖家无法直接改变评论的数量或评分，但可以有一些动作，从而增加评论数量。

可以用一些工具，比如亚马逊自己的Request a Review（一键索评），或者是Jungle Scout的Reviw Automation工具，向买家自动发送留评申请。

7. 消费者疑问和解答

若是卖家在详情页收到来自消费者的提问，要及时回复，以便对方决定是否购买。

事实上，如果发现有一些问题被频繁提及，可以把问题和答案添加到产品描述理念。

8. 现货率

作为一位亚马逊卖家，恰当地管理库存很重要，如果产品一直断货，或者频繁出现缺货的情况，不仅会损失销量，更会对关键词自然排名和BSR排名产生负面影响。

一句话，若是详情页的方方面面都尽可能做到最好，那么提高点击率、转化率、自然流量、可盈利的PPC广告、好评等，基本不是问题。