亚马逊库存管理服务商SupplyKick为卖家提供疫情新思路，披露热销品数据

冠状病毒流行期间，消费者对某些商品的需求增加。3月17日亚马逊宣布调整配送顺序，将必需品优先配送。亚马逊指定了六大类必需品：婴儿用品、家居保健品、美容和个人护理用品、食品杂货、工业和科学用品、宠物用品。

虽然亚马逊优先配送必需品，但SupplyKick与亚马逊Business上的卖家合作，利用其他的销售渠道，以满足客户需求。

SupplyKick推荐其他替代的销售渠道

蓝海亿观网了解到，SupplyKick是为亚马逊卖家提供营销和库存管理服务的供应商，由于优先必需品的指令，截止3月底，SupplyKick在补充80%的商品库存时遇到了困难。这将导致商品交付延期，简单来说就是，如果亚马逊上的商品缺货了，在4月中旬之前，SupplyKick都无法向亚马逊的仓库发货，消费者的需求将无法满足。

很明显，疫情短时间内不会结束，SupplyKick建议，卖家应当制定长期计划。

SupplyKick现在正在向卖家们推荐其他替代亚马逊的销售渠道，比如eBay、Walmart、Facebook Marketplace等。SupplyKick还建议卖家将产品销售的主战场，转移到卖家自己的电子商务网站上去。

SupplyKick还计划在此期间开发新的销售策略

例如，因餐馆和酒吧关闭，许多啤酒厂和酿酒厂的酒无法售出，但可以从酒里面提取生产洗手液所需的其他成分，比如芦荟凝胶。SupplyKick看准了这个机会，与啤酒厂和酿酒厂合作，生产销售洗手液。

SupplyKick还与一家汽车公司合作，将其生产线重组，生产医疗和清洁产品。

SupplyKick表示，在传统销售渠道受疫情影响方寸大乱之时，想方设法帮助卖家生产必需品，通过亚马逊保持销售额水平，这是一件好事。

SupplyKick已经与数百个品牌合作，包括Bumbo、Probonix、Blue Rhino、Dometic和Friedrich Air。而这些企业大多没有在亚马逊上销售过，SupplyKick通过亚马逊将这些必需品带给客户，同时也遵守亚马逊的政策和复杂的服务条款。

为了帮助亚马逊Business卖家，SupplyKick将代表一个品牌建立一个网上商店，购买通过商店销售的库存，进行市场营销，完成订单。这一策略占据了SupplyKick业务的90%以上。

不出所料，必需品在亚马逊上的销售呈爆炸式增长。

自从亚马逊宣布将必需品优先配送之后，和SupplyKick合作的一家有机清洁品牌商，在亚马逊的流量10天内增长了165%。SupplyKick表示，该合作伙伴每周的销售额增长都在50%-70%之间。但这种增长现在是基于季节性或其他因素，并不是因为消费者对清洁剂、消毒剂等产品的意识加强。

蓝海亿观网获悉，SupplyKick会主动联系合作伙伴，了解疫情对对方的业务、供应链、生产线和人员配置产生的影响。SupplyKick表示，目前面临的最大挑战是，他们的合作伙伴无法及时发货到亚马逊的仓库，疫情时刻影响着各个行业，变化难料，但SupplyKick已经做好了最充分的准备，灵活应对，与时俱进。

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