更高的卖家费用将转嫁给客户，Amazon是唯一赢家？

亚马逊卖家费用现在越来越高了，为了获取利润，卖家就会涨价。而Amazon公平定价政策让卖家无法在别的平台提供更低价产品，那么无论在Amazon内外，客户都只能买到更贵的产品。

蓝海亿观网了解到，ILSR报告发现，2014年Amazon卖家费用平均只占卖家收入的19%，但这几年间不断上涨，在2021年达到34%。

一、卖家和买家都只能选择亚马逊

1.当卖家不得不提高价格来弥补亚马逊增加的费用时，他们通常会把这些成本转嫁给客户，也就是涨价。

2.而且，由于亚马逊的公平定价政策，卖家必须在其他平台上提供与亚马逊相同的价格。即使卖家在其他平台上销售的成本更低，也不得不涨价。

3.如果他们不这么做，亚马逊发现卖家在别的平台提供更低价的相同产品，那么亚马逊卖家账户或listing可能会被暂停。很多卖家不愿意冒这个风险，这可能会对他们的生意造成毁灭性打击。

4.亚马逊这样的政策可能意味着，当卖家抬高价格（以抵消亚马逊的费用）时，其他地方的价格最终也会更高。这也使得其他电子商务平台更难与亚马逊竞争，挑战亚马逊的市场主导地位，因为它们无法提供更低的价格来吸引更多的顾客。

选择的缺乏意味着，如果卖家想要接触到庞大而忠诚的客户群，他们基本上只能选择亚马逊。亚马逊通常是在线购物者寻找产品的第一个地方，甚至排在搜索引擎之前。尤其是亚马逊Prime会员，更是会优先选择亚马逊。

公平定价政策及Amazon在互联网上抬高价格的潜力，是哥伦比亚特区对亚马逊提起诉讼的基础，也是亚马逊客户去年提起集体诉讼的基础。

二、小企业被亚马逊“打压”

根据Vox的报道，亚马逊卖家让Amazon在美国电子商务市场中占据了40%至50%的份额，在某些产品类目中，亚马逊的份额要高得多。与亚马逊最接近的平台竞争对手沃尔玛仅占7%。

大型老牌公司可以像耐克2019年所做的那样，从亚马逊撤出后仍然做得很好。但大多数企业都没有这种能力。众议院司法反托拉斯小组委员会首席成员Ken Buck告诉Recode，小企业在数字经济方面没有其他选择，亚马逊继续利用他们的垄断力量打压竞争。

解决方案之一是让立法者和监管机构介入。一些公司正在尝试这样做：欧盟委员会（European Commission）去年宣布，它正在调查亚马逊是否在决定谁获得Buy Box时“开后门”，给予Amazon和FBA卖家优先级待遇。

三、亚马逊面临反竞争与反垄断的调查

根据众议院反垄断小组委员会对亚马逊等平台长达16个月的调查，几位国会议员已经提出法案，禁止亚马逊的一些反竞争做法。

蓝海亿观网获悉，该委员会指责亚马逊通过人为压低的价格和Prime会员资格，来吸引顾客和卖家，结果在亚马逊的市场主导地位得到保证后立即提高利率。

这项拟议中的立法将禁止亚马逊把自己的产品置于突出的位置，除非它通过自然排名获得这个位置，也禁止要求卖家为广告或FBA等服务付费，来获得优先位置。

其中一项法案将禁止亚马逊在自己拥有的一个平台上竞争，并可能迫使亚马逊分拆为一家第一方销售公司，和一家为第三方卖家运营平台的公司。

亚马逊对此的回应是，不认为这些措施是必要的，也否认自己做错了什么。据Vox报道，Amazon一直在给一些卖家发邮件，警告他们，悬而未决的反托拉斯法案，可能会让卖家很难或不可能在亚马逊上销售自己的产品。

研究亚马逊多年商业实践的业内人士认为，最好的解决方案可以说是最激进的。政策制定者可以监管亚马逊的收费，基本上把它当作一个受监管的购物垄断企业，就像公用事业一样。但更好、更以市场为导向的方法是将亚马逊的主要部门拆分为独立的公司。

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