6540万家庭会员使用Prime，推动亚马逊零售增长22%

近年来在美国，亚马逊Prime 会员数量接近饱和，越来越多的试用会员选择不续签，要保持新会员增长一年比一年难。

今年夏季，亚马逊为 Prime 会员数百万件商品，提供了一日送达服务，加速全方面的增长，这在公司的财务业绩中得到体现。

蓝海亿观网了解到，亚马逊Prime会员人数对外保密。

亚马逊Prime家庭会员达6540万，大多数试用期从年底开始

eMarketer估计，一日送达服务为亚马逊吸引了一批新的Prime家庭户。

研究小组估计，今年拥有 Prime 会员资格的家庭将达到6540万，比其二月份估计的6390万有所增加，明年还有可能再度上升。据蓝海亿观网了解，大多数Prime 会员的试用期都会选择从年底开始，正好赶上假日购物。

亚马逊Prime与FBA（亚马逊物流） 和 AWS（Amazon Web Services）比肩，是亚马逊的产业支柱。 亚马逊业务的增长，很大程度上体现在它吸引无数美国人注册 Prime 的能力。

Prime会员花钱更多，购物更频繁，Prime推动亚马逊零售业务

在亚马逊，Prime会员比普通消费者花钱更多，购物更频繁。亚马逊搜索功能Prime 会员用得更多，是亚马逊展示广告的关键受众。

亚马逊获得Prime 会员，尤其是那些也在 Whole Foods 购物的会员信息，这些数据对亚马逊平台具有更高的价值。

蓝海亿观网了解到，Prime会员更有可能购买亚马逊 Echo 或 Fire 电视设备，为亚马逊带来额外收入。

Prime服务极大推动亚马逊零售业务，销售增长从第一季度的12% 攀升到第三季度的22% 。

与此同时，亚马逊第三方服务业务的增长也从第一季度的23%， 上升到上一季度的28% 。

亚马逊投资Prime服务，获得增长回报，在留住试用会员方面遇到瓶颈

蓝海亿观网获悉，亚马逊以广告为主的其它收入增长也比较明显。在销售额方面，第一季度增长36% ，第三季度增长45% 。

亚马逊AWS 之外的所有收入增长，归功于注册Prime会员的增加。虽然亚马逊为此付出不小的代价，但投资得到回报，还是值得的。

过去几年，亚马逊在留住试用会员方面遇到瓶颈，因此今年投入大量资金，为Prime会员提供每日特价及免费一天送货服务，以确保试用会员转为付费会员。

亚马逊提高Prime 会员转化率的途径有两条：

1.让消费者看到Prime 会员在假日优惠购物结束之后，还能享受特别待遇；

2. Prime Video最近凭借Fleabag 获得艾美奖，这是个亮点，消费者有兴趣尝试，是推动他们加入Prime会员的一个好机会。

此外，Prime Video能为Fire TV带来订单，增进客户关系。（蓝海亿观网egainnews ）文末扫码入群，获取跨境电商优质资源。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。