一分为二看待亚马逊站外红人营销，分清主次最重要

亚马逊现在处于多样化发展的时期，卖家为获得流量手段是层出不穷。为此很大一部分卖家开始选择做站外广告，例如做红人营销，通过网络红人的影响力去提高产品的流量，但是红人营销真的对listing有帮助吗？

一些卖家认为， deals 和红人营销对listing 帮助有限，甚至是无用功。曾有卖家一周内一个产品，单纯deals出单，几百上千，甚至有时破万。 然而，deal出单对listing的实际用处有限，无法提升关键词排名，在deal做完之后，自然流量没有提升。 

亚马逊红人营销是什么，目的是什么，做不好的原因和如何看待红人营销？

一、首先需要了解什么是红人营销。

红人营销是一种比较特别的营销形式，它不是直接向面向C端客户销售。而是专注于利用网络红人的影响，将品牌的信息传递到广阔的市场中去，从而达到宣传和推荐产品的目的。大多数的网红通过自媒体来传播信息，效果靠的是是自身的流量和影响力。

二、做红人营销的目的

1.引入外部流量。合作的网络红人通常都是比较有质量的，拥有不错的粉丝基础和热度。当网络红人通过他的方式来宣传产品的时候，会引起人们的好奇、产生兴趣，去店铺中浏览此产品。因此做红人营销可引入外部的流量。

2.寻找潜在消费者。浏览了产品之后，即便当下不需要此款商品，但也在消费者心中埋下一颗种子，某一天就会生根发芽啦。

3.更直观的展示产品。在亚马逊上，以图片展示为主，偶尔才会在评论中看到视频。红人营销的方式比较多，可以采取用视频的方式介绍，充分展示了产品的细节。很多买家在网购的时候会担心图片与实物不符如有色差等，用视频展示的话可以消除他们的很多顾虑。

三、效果不明显的原因

1.网络红人没有选择好。红人营销并不是随便找个有一定数量的粉丝，给他们曝光，就可以为你产品代言。而是卖家需要寻找愿意志同道合的红人，并且确认他的粉丝受众可能将会是你的消费群体。同时选择网络红人时，需要看其粉丝的质量与活跃度，以及以往的观看量、转评赞、与粉丝互动情况等信息。

2.产品没有吸引力。当流量引入卖家店铺中，产品页面是否能吸引客户目光就显得很重要了。产品是根本，listing的整体质量是非常重要的。在做推广前，多看看自己listing有没有吸引力，图片是否吸引人，关键词是否做了优化，产品描述是否翻译通畅。

四、该如何看到红人营销

高质量的红人营销一定是有效果的，但是问题或许就在于如何找到高质量的红人。网红的影响力在互联网中已经大放光彩，例如PONY在美妆界可谓是带货大神，在海外拥有着超强带货能力。因此不能一味将红人营销一竿子打死，认为全都是是无用功。

但也不能一味的发展红人营销，而去找各路红人做推广。要知道产品才是根本，先把产品各方面质量以及服务提升上去，再辅之营销手段才是明智之举。况且将自己的产品本身做到一定高度，相信那些有影响力的博主也很愿意来接这个产品的推广，毕竟他们也需要为自己的口碑考虑。

站内和站外流量要分清主次，要知道站内广告是更加重要的。需要考虑流量转化率的问题，站外流量虽然大，却不能得到有效的转化。并且在站外推广的花费会更大。对于刚入行或者规模较小的卖家，建议做好站内推广，有效利用亚马逊的站内流量。对于已经拥有良好口碑、具有一定影响力的卖家，就可以发展站外推广啦。

站内推广是雪中送炭，站外推广是锦上添花。如果你站内都做不好，缺想要通过站外来实现逆转，那就只能说是南辕北辙了。