亚马逊更改佣金规则不是为了多赚佣金

亚马逊通过以“标价”为基数来计算佣金后，将在很大程度上挤掉“价格海绵”中的水分，并引导卖家将平台上的“商品标价”整体上降下来。

而当卖家们齐刷刷地将“标价”降低后，依然也会硬着头皮打出各种“off”（折扣），因为“off”已经深深地印刻在欧美消费者的心智认知中了。“off”已经是一种惯性，没有“off”的商品可能会沦为异“异类”，被消费者边缘化而置之不理。

在何种情况下，卖家们咬着牙也要继续打“off”。

而当一部分卖家打了“off”，而另一部分卖家不打“off”，那么，他们将在竞争中处于很不利的位置。接着，这部分卖家也不得不跟着继续打“off”了。

这样一来，亚马逊“羊群效应”下就实现了自己的目标——将平台上的实际售价整体上打下来了。

亚马逊这样做，镰刀实在太锋利了，但它也有它的无奈。

这是因为，在不到一年的时间里，Temu铺天盖地的低价，对消费者形成巨大的冲击，并将“低价认知”植根于他们的心智中，从而抢走了大量的流量——第二季度，Temu依然占据App下载量榜首，亚马逊位居第三。

比如，对比两个平台上梳子的产品页面，Temu的0.89美元、2.18美元的低价，实在是比亚马逊上3.99美元、14.99美元的标价（有些是折后价）来得有冲击力多了。

图/Temu梳子等产品页面

图/亚马逊梳子产品页面

当然，两个平台上所售的梳子材质、款式等各不相同，在成本上乃至售价上或许没有可比性。

然而，消费者并不会管那么多。

因为像梳子、手机壳、垃圾桶、收纳盒之类的商品，消费者并不会太在意它们的厂家、品牌甚至不会太在意款式。

他们需要的是“梳头发、装垃圾、收东西”的功能，白牌何妨呢？款式难看一些、材质差一些又何妨呢？

确实，大部分消费者在电商平台上购买的东西，基本上是白牌商品为主，在意品牌的也有，但仅占少数。

因此，包括亚马逊在内的电商平台上，白牌商品大行其道，消费者最关心的就是价格，也在上面很便利地比较价格——线上无限货架，可持续不断地比价。

对于亚马逊来说，挤掉卖家的“价格水分”，维持低价，是抵御Temu的重要手段，而对于整个平台具有“战略性意义“。

据业内人士分析，亚马逊在欧洲站更改了佣金规则，也很可能在美国站推出同样的政策。