Temu汹汹，亚马逊的低价保卫战

在此之前，亚马逊一直没有展示商品销量。

亚马逊之所以不愿意这么“赤裸裸”，目的是给销量少的卖家留一些空间，促进整个生态的良性发展。

如今，亚马逊不管那么多了，直接显示销量，引导消费者奔着销量高的商品去，而销量高的往往是“售价较低、打折幅度较大”的商品。

所有这一切，是因为亚马逊需要打一场“流量保卫战”和“用户低价心智认知”的保卫战。

对于货架电商来说，“低价”以及“占据用户的低价心智认知”是很重要的。

此点，国内电商大佬刘强东和黄峥都有很深刻的认识。

刘强东就是打价格战出身并由此实现了“杠杆式崛起”。

当年京东与当当展开图书大战时，刘强东告诉图书音像部门，要是 5 年里赚了一分钱的净利润，那么要将整个部门开除，要打就要来狠的。这意味着，要让部门死命补贴，一分钱都不要赚，一直保持低价。

不过，在价格战后站稳脚跟的京东，随后几年搞起了“消费升级”——以正品行货平台自居，开始销售越来越多的“品牌高溢价”的商品。

然而，当京东“消费升级”时，黄峥带着主打“消费降级”的拼多多横空出世，拳打脚踢，抢走了大量的流量和用户。

京东感到了危机，刘强东更是着急。

去年，刘强东就批评高管：“（京东）失去低价优势，一切竞争优势都将归零。低价是过去成功最重要的武器，也是基础性武器……目前我们的零售业务经营文化在逐渐丧失……很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，以为掌握了定价权，丝毫不再关注我们的低价优势……”

接着，在今年早些时候，刘强东重新回归，并掀起新一轮“百亿补贴”，再次拥抱“低价”。

马云的天猫、天猫集团（淘天集团）故事也差不多。

马云卸任后，阿里巴巴集团CEO张勇一直看好并强调消费升级，并让淘宝倾斜了大量流量给天猫，以扶持品牌商家。接着，中小卖家们寒了心，倒向了作为后来者的拼多多。

目前，淘天集团还在赚钱，但已出现了颓势，也陷入了危机。

于是，马云带着一帮蔡崇信和吴泳铭等创业元老回来“第二次创业了”。马云回归后，开出的药方是——回归淘宝、回归用户、回归互联网。

回顾淘宝，回归中小卖家，拥抱低价，是其药方的主轴。

如今，亚马逊在海外也面临了黄峥旗下的Temu的冲击。这一故事，似乎在重演。（亿观分析组）