亚马逊营销广告目标有哪些？如何影响推广效果

在亚马逊卖家开始运营广告活动之前，确定亚马逊营销或广告目标是至关重要的。亚马逊营销广告目标将帮助卖家确定最佳策略、广告类型，以及实现目标所需的资源。

这也意味着亚马逊卖家可以准确衡量营销计划是否成功。蓝海亿观网了解到，一个基本的营销funnel（漏斗）有四个阶段：

1.Brand Awareness（品牌知名度）

2.Consideration（购买意向）

3.Conversion（转化）

4.Loyalty（忠诚）

对于每一个亚马逊广告goals（目标），卖家都有一套不同的objectives（目的），并且需要评估一套不同的关键指标来决定Amazon广告的整体成功。一个常见的错误是，有些卖家没有着眼于营收之外，去发现营销活动在每个阶段的有效性。

一、品牌知名度

作为卖家，肯定希望潜在客户想买某种产品的时候，第一个想到卖家的品牌。

随着企业的发展，卖家需要接触到越来越多的潜在客户，要让他们注意到卖家的品牌，从而最大化受众的规模。将品牌建立为一个值得信任的企业，会给买家灌输信心，让消费者更有可能在亚马逊营销渠道的下端转化。

二、购买意向

亚马逊上有数百万种产品，当客户在权衡他们的选择时，卖家肯定希望产品在客户的考虑名单上。分解这个更大的goal（目标），卖家的一些支持性objectives将是：增加人们参与广告活动的次数；提高消费者访问产品详情页面或亚马逊商店页面的次数。

三、转化

在这个阶段，亚马逊卖家要专注于创建针对客户的广告，从购买意向阶段转移到购买阶段或增加销售的广告。

四、忠诚

对于销售replenishable（可补充）物品的品牌来说，亚马逊有很大的机会鼓励消费者通过Subscribe & Save进行重复购买。此外，如果卖家销售大量相关产品，则有可能将这些产品cross-sell（交叉销售）给现有客户。

这是营销渠道的忠诚度阶段，在这个阶段，亚马逊卖家可以通过少量广告支出，获得稳定的recurring revenue（经常性收入）。

在这个营销漏斗阶段的客户已经从卖家那里购买了产品，并且熟悉卖家的品牌。这意味着，亚马逊卖家可以节省大量的时间和金钱。蓝海亿观网获悉，卖家通常会通过品牌知名度和购买意向活动，来向消费者灌输对产品的信任和信心。

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