收藏 | 政策攻略，旺季优化，还有大新闻？年底冲刺的必考题都在这里了！

随着双十一、黑五的临近，旺季大战的氛围也越来越浓。在各个卖家摩拳擦掌之际，我们为大家梳理了近期旺季冲刺不得不看的影响要闻，让卖家成竹在胸，把握机会店铺大卖：

要闻1：亚马逊全球开店年度跨境峰会重磅来袭！

立足全球视野，同筑无界未来！2019年亚马逊全球开店年度跨境峰会将于12月11-12日在上海国家会展中心举行。本届峰会以“世界无界“为主题，邀请到50+亚马逊大卖分享实操经验，旨在帮助每个跨境人打破地域边界，突破自我思维。

峰会特设【2020亚马逊全球开店官方战略发布会】及【官方讲堂特训营】供卖家学习发现

此外，峰会还打造了3大跨境卖家场景：

【大咖说】场精心筛选卖家最想听的20个热门话题，以大卖、亚马逊专家、服务商，多重视角，亲身传授经验分享；

【无界广场】汇聚了20余家优质服务商资源，还有超过30名亚马逊资深客户经理组成的智囊团直面卖家咨询；

【跨境奇妙夜】是专属于卖家的跨境狂欢之夜，供你在此交流会友，拓展人脉。

要闻2：2020年亚马逊全球开店卖家报名现已开启！

如果你是一个有心开店的小白准卖家，不懂成本，不懂运营但迫不及待加入亚马逊全球开店的掘金潮流，那么最好的机会来了。

扫码与客户拓展经理取得联系，成为亚马逊全球开店的卖家。

百余位资深客户拓展经理，指导你迅速上手各种开店和运营事务！

要闻3：亚马逊美国站FBA物流库存绩效指标IPI达标值将提高到400！

近日，亚马逊美国站发布了亚马逊物流仓储限额政策变化通知：自2020年1月1日起，亚马逊美国站会将仓储限制的IPI达标值提高到400（之前为350）。

随着IPI分数的提高，对第4季度旺季准备影响如下：

1. 无限库容门槛上升。只有当IPI分值>=400 分时，下个季度无限库容，并保持一个季度不变，无超额仓储费。
2. 2020年第1季度的库容标准由2019年第4季度的IPI分数决定。只要在2019年第4季度的两次考核中，有一次达到400分或以上，在2020年第1季度的库容为无限。
3. 提高IPI 分数和最大限度降低亚马逊物流存储费用的最佳方法是减少冗余或滞销库存，并将库存周转率保持在精益水平，同时保证有足够的FBA库存以将销售损失降至最低。

此外，你还可以通过开展促销活动，创建移除订单，做广告推广商品，改进搜索关键字，优化商品信息等方式提高IPI分数。

要闻4：法国反欺诈法案生效在即，有需要的卖家可以开始申请税号了！

由于法国反欺诈法案生效在即，许多亚马逊卖家都收到了官方关于法国增值税合规的通知，或者在卖家平台新闻中看到了相关信息。

法国反欺诈法案生效时间是2020年1月1日，生效后，亚马逊需要向法国税务机关提供包括增值税税号在内的特定数据，数据提交的Deadline是2020年1月31日。考虑到注册完成的周期，我们建议有需要的卖家立即开始申请增值税税号，以确保在期限之前顺利完成注册。

如果您提供的信息不符合法国税务要求，未通过税务机关评估，税务机关可能会指示亚马逊暂停您的Amazon.fr账户，并禁止向法国买家销售商品。

要闻5：没收,召回,赔钱! 抢占亚马逊儿童玩具品类要注意安全规则

全球范围内，儿童产品无疑是最好掘金的品类之一。由于儿童产品的独特性，玩具往往有着更高的安全标准，各国也对玩具有着不同的要求，以下是主要发达国家和地区的玩具部分安全规则：

美国

1. 儿童产品必须有跟踪信息
2. 3-6岁以下的玩具和游戏需要就小零部件发出警告
3. 禁止12岁以下儿童使用产品的铅含量超标（基材不超过100PPM；表面涂漆不超过90PPM）
4. 带有小零部件的3-5岁儿童的玩具必须具有《消费品安全改进法》标签
5. 磁铁需循环浸泡检测、强度、通量指数、标签

 

欧盟国家

 

制造商有责任确保玩具通过安全评估和符合性评估程序，可以通过使用欧洲协调标准进行自我验证或通过指定机构进行第三方验证；制造商有责任确保玩具标有CE标志，提供合格声明，并附有以销售玩具成员国的官方语言发布的说明书、安全语言和警告。

玩具必须带有类型、批次、序列号、型号或者其他可以用来识别的元素。

日本

ST标准是日本玩具的安全标准，由机械的安全性，可燃安全性，化学的安全性构成。

ST标志是通过第三方检查机构的ST标准合格检查的玩具上的标志。

要闻6：亚马逊欧洲站Hidden Gems大促提报攻略

亚马逊欧洲站新的Early Deals促销周将在11月初如期而至，在Early Deal促销周期间亚马逊欧洲站更是会上线2019年全新亚马逊站内大促活动Hidden Gems！

那么该如何参加这个活动呢？

1. Hero Deals活动：

将在7天促销(7-Day Deal)或镇店之宝(Deal Of The Day)活动中享有高级别曝光度的促销，欧洲站卖家可以通过在卖家平台7天促销提交Hero Deals。

Hero Deals 将会以7天促销或镇店之宝（Deal of the Day）的形式出现。

如果您的提交被选中了，您将获得以下特权：

1）7天促销（7 Day Deals）——你的商品将以Hero Deals的价格在你选择的促销周运行；

2）镇店之宝（Deal of the Day）——你需要等到我们的邮件通知，告知你具体运行的日期。

2. 优惠券：

Hidden Gems的活动优惠券会有流量入口，如果没有得到Deal的推荐卖家可以在后台创建优惠券。通过运用付费产品广告，你可以增加优惠券的曝光。

3. 新选品：

为了让消费者能发现更多新选品，在美国过去一年销售额大于一百万美金或者日本过去一年销售额大于50万美金或者在亚马逊以外的其他网站过去一年销售额大于50万美金的卖家，都有机会在Hidden Gems的活动中有额外流量展示。

4. 额外的流量展示：

品牌卖家如果在活动期间备好足够多的库存，能在活动中卖出五十万美金以上的销量，在Hidden Gems活动中会有额外曝光。

特别提醒注意：

Hidden Gems 促销第二周 （ 原卖家平台名：Early Deal促销第二周）11.11-11.17: 11月4日报名截止，还没有提交的卖家需要抓住活动的小尾巴参与提报了哦~

要闻7：用好【Prime专享折扣】和【优惠券】，赶上黑五网一的蹭流量末班车！

黑五网一没有得到deal推荐的卖家朋友，看过来！这里有一趟蹭流量的末班车——

• 在黑色星期五和网购星期一大促期间，Prime 专享折扣商品将为 Prime 会员显示黑色星期五或网购星期一促销标记。
• 对于优惠券，符合条件的使用了优惠券的商品，也有机会在大促期间得到更多曝光。

一套蹭流量组合拳，送你的商品稳居C位出道，带来曝光量极速上涨。黑五、网一期间，优惠券和Prime专享折扣申报截止日期如下：

要闻8：旺季到来，一个基本功+三个绝招打造超高转化Listing！

旺季到来在即，各位卖家无不摩拳擦掌，准备迎接自己的店铺巅峰，但在这巅峰到来之前还有一个基本功+三个高招一定要做！

 

1、基本功之检查Listing的完整性和合规性

完整性自测：

主图合规；3张以上辅图；高度或宽度1000像素以上，且商品占幅85%以上；5点描述写满；分类节点正确；设置关键词；有商品描述和A+。

合规重点小抄：

标题字数不可超过200字，否则会被降权；鞋码显示符合新规，目前的新规适用于所有新ASIN和现有ASIN。逾期未改也会被限制显示。

2、三个小方法能让你的店铺迅速“旺”起来：

第一，可根据自身产品类型，在Listing当中揉入一些旺季的热点词语。

第二，从评论和Q&A中提炼卖点以及在产品用途，以及使用场景中加入季节性/旺季的热点词语。

第三，细心打磨图片质量，多模板搭配使用，展现产品的“氛围“，强化买家的代入感是关键。

3、手机端优化不能忘！

卖家一定不能忘记，移动端的流量特别特别大！

因此，一定要注意使用适宜手机端的图片，而使用使用横竖比2：3的图片，例如1000px X 1500px会更突出产品。

要闻9：旺季促销，卖家如何降低ACOS？

在抢攻Q4旺季大卖的过程中，仅靠旺季自然流量就想换来堆积如山的订单几乎是不可能的事。卖家可以自查一下自己的备战进度，然后再听听亚马逊Best Seller资深运营Sammi的建议：

总揽全局，一开始先从3个维度入手，确定旺季运营重点。

• 旺季转化率特别高，因此不管冲爆款还是清库存，都极具优势。
• 考虑产品和站点趋势，过季产品或者换代产品，可进行清库存操作；针对产品市场较好的商品，在旺季流量优势下，可冲爆款。
• 考虑Q4 备货情况。库存多，可先清库存再冲爆款，根据你的品类自由切换；库存中等，可考虑主要冲爆款；库存低，旺季的需求量可直接消耗完。

要闻10：转化率、售出率暴增神器，亚马逊A+模板又增新玩法

最近，日本站的卖家应该已经发现了后台A+模板的新变化。不仅在模板的数量上几乎翻了四倍，在功能上也有很更多玩法。

更新前，A+模板只有四个固定的模板，卖家选择其一进行使用。更新后，则最多有15个不同的模块可以选择 。此外，更新后的A+模板还增加了可视化模块，样式多样，最多可以选择使用5种模块，组合形式丰富，可添加更多内容，无需复杂的设计，操作简单。

 

而根据调研数据，A+模板可能帮助你的商品：

• 页面访问量+10%
• 页面转化率+18%
• 秒杀产品出售率+30%
• 广告产品转化率+69%

这样的爆单助攻神器你还不了解一下？

要闻11：亚马逊日语客服出马！7*24高效沟通助你大卖日本！

日本客户可能是对客户服务的专业性、准确性及时效性要求最高，也最讲究语言措辞和语法的客户群了。

近日，亚马逊推出了日语客服服务，帮助在亚马逊日本站开店的中国卖家解决常见的运营问题，全面提升中国卖家服务品质。目前，亚马逊日语客服服务正帮助2万余家中国卖家服务日本客户。

• 24×365天为客户提供电话、在线咨询、AI客服助手及邮件支持
• 支持自配送订单的客户服务体验，并提供全店铺订单的日语客服
• 提供与自营订单和FBA订单一致的自助服务工具和客服体验

目前，所有在日本站注册开店小于12个月的中国卖家，将享受自首次注册亚马逊日语客服服务（CSBA）日起90天的免费试用机会。符合条件的中国卖家，快让亚马逊日语客服服务与您共同备战黑五和圣诞季吧！

要闻12：展示型推广成新神器，简单省力获取高客单价客户

当你投放的广告转化率达到20%，你沾沾自喜时也许会想，剩下的80%用户怎么不买。事实上，随后的5-16天正是你激活他们的最佳时机！而这些问题，亚马逊新登场的广告年度神器-展示型推广都能帮助你！

展示型推广能在消费者浏览其他网站或媒体时，把你的商品再次呈现在他们眼前，给你的商品和潜在消费者之间制造多次相遇的机会，重新激发消费者的购买欲望。9月11日展示型推广测试版已隆重登场，助你拿下优惠信息满屏轰炸的黑5旺季大战，实现销量二次转化！

目前，展示型推广现暂时仅在美国站使用，它将会自动出现在符合标准的经过品牌备案的卖家后台中。

要闻13：亚马逊澳洲发布四大福利和四大品类新合规政策！

Q4旺季即将进入白热化阶段，在此之前亚马逊澳洲站新发布了四大利好消息和四个品类的产品合规政策更新，旺季大卖不可错过！

四大利好：

• 澳洲站将持续赠送新开通广告用户50澳元免费额度，新人甜品早到早得。
• 澳洲站已加入连接账户计划，中国卖家彻底告别澳洲月租费，每月可省49.95澳元！
• A+功能上线，在澳大利亚站完成品牌注册的卖家可手动添加，改善自己的Listing质量，朝大卖再进一步。
• 卖家APP澳洲站正式上线，卖家可随时随地掌控大卖节奏！

同时澳洲站四个品类的安全合规政策有所变化，购物潮即将到来，别光抢福利忘了避坑！产品安全合规政策更新的四个品类：

• 太阳镜和时尚眼镜
• 玩具
• 婴儿手推车和学步车
• 移动电源

要闻14：亚马逊在加拿大发布Amazon Business和Business Prime

10月29日，亚马逊在加拿大站上线了Amazon Business和Business Prime业务！目前Amazon Business已成功上线九个国家，包括美国、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本和印度，随着加拿大的加入，亚马逊第三方卖家掘金全球商采市场的生意版图又进一步扩大。

 

Business Prime是为Amazon Business的企业和机构买家设计的年度会员计划，该计划不仅可以为企业和机构买家提供快速、免费的配送服务，同时还为他们的采购提供便利、超值、分析与管理。目前，Amazon Business服务全球数百万的企业和机构买家，全球年销售额超过100亿美元，其中一半以上销售额来自第三方卖家！（亚马逊全球开店）