做亚马逊的卖家，为什么都开始入驻沃尔玛平台了？

亚马逊可以帮助新手卖家了解电商、建立电商业务，而随着规模的扩大，卖家必须要布局多个电商平台和销售渠道，才能保证其电商业务持续地增长。值得注意的是，更多卖家选择了沃尔玛线上平台（Walmart.com）。

沃尔玛平台为什么更吸引亚马逊卖家？

1. 沃尔玛电商呈爆炸性增长

沃尔玛电商平台的增长，是有目共睹的，紧跟亚马逊。

2019年第四季度，沃尔玛美国电商增长35%，到2020年第四季度，增长69%，涨幅几乎是2倍。

Marketplace Pulse数据显示，截至2020年底，沃尔玛（美国）电商销售额占其整体销售总额的6.2%，2019年底还只占2.1%，同比增长了195%。

虽然6.2%这个比例听起来不大，但是沃尔玛毕竟是美国电商巨头，其实体商城的客流量肯定非常多，电商销售额能够占6.2%的比例，已经是相当不错了。

蓝海亿观网了解到，2019年，沃尔玛美国电商收益157亿美元，2020年达到215亿美元，增长幅度巨大。

这次的新冠疫情，不仅使电商市场蓬勃发展，同时也证明，网购已经是人们日常生活中必不可少的一部分。

2. 销售佣金与亚马逊差不多，还没有月费

沃尔玛的卖家费用结构，和亚马逊是差不多的。

就各个类目的销售佣金而言，也基本是相同的，这可能是优势，也可能是劣势，关键取决于卖家如何看待。

一方面，在沃尔玛销售并没有比在亚马逊更省钱，另一方面，卖家更容易熟悉沃尔玛的佣金情况，对产品利润不会产生太大影响。

不过，在沃尔玛销售有一点好处，就是卖家不用为“专业卖家账号”支付每月39.99美元的费用。

3. 沃尔玛筛掉了大量欺诈者

亚马逊是非常开放的电商平台，各种规模、各种类型的卖家都可以入驻，入驻门槛低，卖家只需要提供联系方式、信用卡、银行账户等，因此也涌入了很多黑帽卖家，采用不正当的竞争手段，或者销售劣质产品。

沃尔玛与之相反，它对卖家的入驻把控得很严，不是任何人都可以成功成为沃尔玛卖家的，当卖家申请入驻时，沃尔玛会安排“账号专家”对卖家提供的信息进行亲自审核、评估。

一般来说，只有已经建立起电商业务、产品质量有保证的卖家，才有可能成功入驻沃尔玛平台。

即使沃尔玛审核通过，同意卖家注册销售账号，卖家也还要经过另一个流程——上架产品，且所有产品listings经批准刊登，有现货库存，以及满足其他要求。

4. 提供“卖家自发货”和“WFS平台物流”选项

从2020年2月起，沃尔玛提供WFS物流服务（全称Walmart Fulfillment Services），类似亚马逊的FBA物流。

沃尔玛称，与其他电商物流服务相比，WFS物流的费用是有竞争力的。

蓝海亿观网了解到，就目前而言，沃尔玛对卖家申请参与WFS计划有严格的标准和要求，包括：

a. 商品库存必须从美国境内运往沃尔玛物流中心/仓库，不能直接从海外物流商那里运来

b. 非易腐烂产品、非管控产品 

c. 产品重量不超过30磅

d. 产品尺寸不超过25英寸x20英寸x14英寸

当然，如果卖家有自己履行订单的能力，也可以自发货，就像亚马逊的FBM一样。

5. 在客户服务、退货等方面更具掌控权

与亚马逊相比，沃尔玛的最大优势之一就是，允许卖家自己设置店铺政策，比如退货/换货截止日期。

亚马逊秉持着“消费者至上”的宗旨，在退货方面基本都是站在消费者那一边，很多无辜的卖家被迫买单。

而沃尔玛，在退货政策方面有“最低要求”，比如标准的30天退货窗口（掌上电脑或奢侈品等部分产品除外），此外，消费者也可以选择到就近的沃尔玛商城退货。

总之，沃尔玛卖家对退货流程、退货手续费等有更大的控制权，若是采用自发货模式，这些控制权尤其重要。

另外，在沃尔玛平台，卖家可以直接与消费者联系，为他们提供客户服务，在这方面的限制明显比在亚马逊更小。

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