比亚马逊晚20多年的Walmart.com，开始角逐“电商巨头”称号

在美国电商市场，相比其他第三方电商平台，亚马逊拥有的消费者份额是最大的。

不过，沃尔玛电商平台（Walmart.com）正在崛起，赢得了越来越多消费者的青睐，与此同时，更多电商卖家开始对这个平台感兴趣，希望借助其物流网络WFS，加速发展。（文末扫码，入沃尔玛精英卖家交流群）

沃尔玛的电商发展情况怎么样了？

在美国消费者覆盖率方面，亚马逊是领先沃尔玛电商平台的。2021年第一季度，73%的美国消费者在亚马逊上购物，与之相比，只有40%在沃尔玛平台购物。

亚马逊一开始做的就是“线上零售”，发展数十年后开始进军实体零售，而沃尔玛，走的恰恰是一条相反的道路。

沃尔玛成立于1962年，到1980年代后期，成为了美国最知名品牌之一，2002年，位列美国《财富》500强榜单的第一名。

蓝海亿观网了解到，直到2016年，沃尔玛以30亿美元价格收购了在线零售网站Jet，才正式进入电商市场。当时，亚马逊已经超越沃尔玛，成为美国最大的零售商。

2020年5月，因为“沃尔玛品牌的强大效应”，以及经济损失、运营问题，沃尔玛停止了Jet网站的运营，将其电商业务中心放在Walmart.com平台上。

自2020年以来，沃尔玛平台的网购消费者数量增长了13%，目前，沃尔玛已经打败了行业内的其他巨头，比如Target（塔吉特）、eBay、Costco（好市多）等。

此外，2020年Q4假日购物旺季期间，沃尔玛平台销售同比增长124%，其中，玩具和电子产品是增长最强劲的两个品类，在11月26日至30日期间的销售额达到8500万美元。

毫无疑问，尽管沃尔玛踏入电商市场比亚马逊晚了20多年，但各方面数据显示，它正在快速崛起。

沃尔玛购物者对价格更敏感？用什么渠道搜索产品？

因为疫情原因，美国消费者削减了购物支出，他们从实体店购物转向线上购物，将钱更多地花在必需品上，比如食杂和清洁用品，从而减少服装、电子产品等非必需品的购买。

根据调查，现在消费者普遍采用了“省钱”策略，比如寻找有优惠券、有折扣的促销产品，在购买前列好购物清单，并且先研究产品。

蓝海亿观网了解到，在沃尔玛电商平台购物的美国消费者中，有77%都注册了亚马逊Prime会员，60%至少每周在亚马逊上购物一次。

但是，沃尔玛平台的消费者，普遍对价格更加敏感，这种特征可能会让他们避开亚马逊或其他电商平台。

而且，沃尔玛消费者寻找产品的渠道更广泛，除了亚马逊、搜索引擎（如谷歌、必应），还有品牌或零售卖家的网站，以及Facebook、YouTube、Instagram、Tik Tok这些社媒平台。

亚马逊卖家开始进军沃尔玛平台，但标准不够？

随着沃尔玛电商平台的发展，尤其是WFS物流系统的推出和日益完善，再加上更多消费者选择这个平台，越来越多的电商卖家希望在沃尔玛开店、销售产品。

据悉，目前已有7%的亚马逊卖家在Walmart.com开店，另有39%考虑今年入驻。

但是，不是任意卖家都可以在沃尔玛平台销售的，沃尔玛入驻门槛比亚马逊高，卖家至少要有一年的电商运营经验，且在消费者心中具备良好声誉。

已经在沃尔玛开店的亚马逊卖家，大多都是有盈利能力的电商品牌卖家，他们都有以下特征：

1. 自有品牌的商业模式（占比72%），至少有10条活跃产品listings（29%销售100+产品）；

2. 三年及以上的电商销售经验（占比60%）；

3. 利润率超过15%（占比60%）；

4. 销售额超过10万美元（59%）。

对沃尔玛平台感兴趣的卖家，可以对比一下自己的情况和上述卖家的特征，再了解一下沃尔玛入驻要求，确定是否入驻。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入沃尔玛精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。