沃尔玛Buy Box购物车六要素：价格、库存、“2天送达”、listing等

和亚马逊一样，沃尔玛电商平台也有自己的购物车规则，卖家要赢得购物车Buy Box，或者说“Add to Cart（添加到购物车）”按钮，产品质量和有竞争优势的价格，这两个都是必不可少的。 （文末扫码，入沃尔玛运营交流群）

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当然，影响沃尔玛卖家赢得购物车的，不只这两个。蓝海亿观网了解到，下面这几个因素，都是让产品赢取buy box的关键，做得好当然有更大几率，做得不好，购物车就被其他卖家拿走了。

1. 有竞争力的产品价格

卖家设置的价格越“优惠”，就越容易获得消费者订单，这里所指的价格，包括产品本身价格和运费。正是因为如此，沃尔玛“免运费2天配送”服务深受消费者喜爱，有了这一服务的加持，卖家的产品对消费者吸引力更大。

需要提醒卖家的是，在沃尔玛平台设置的产品价格，要和其他电商平台或者销售渠道设置的一致（如有），比如，若在亚马逊设的产品价格更低，沃尔玛卖家会因为违规，listing惨遭下架。

2. 库存充足

蓝海亿观网了解到，产品的库存水平，在一定程度上，决定了卖家是否有资格赢得Buy Box，因为一旦赢得购物车，卖家产品的销量就有可能激增，如果库存不多，一下子售罄，没有办法及时补货，这种情况是很难获得购物车的。所以说，卖家一定要保证产品的库存充足一些。

3. “2天送达”标识

卖家能够多快送达订单，对于赢取购物车来说，也是至关重要的因素。

如果卖家能够提供“2天送达”，甚至是“次日送达”服务，无疑可以在一众卖家中脱颖而出，大大增加赢得购物车的机会。

4. 卖家账号健康指标

卖家账号的健康和绩效指标，也是沃尔玛在分配购物车时会考虑的因素，因为这些指标体现了卖家在配送订单时的能力和表现。蓝海亿观网获悉，这些指标包括：

a. 卖家销售历史；

b. 订单缺陷率；

c. 消费者反馈；

d. 运费。

5. 开CPC广告

给产品开广告，能够增加listing的曝光量，提升其在搜索结果页的排名，最终实现转化率的提高。

建议卖家使用CPC广告，只有消费者点击这款产品，浏览详情页后，卖家才需要支付广告费用，这是增加产品曝光度的一种方式，同时能够有效节省广告成本。

6. listing质量

Listing内容是让消费者下单的基础，也是根本。消费者通过listing详情页获取产品信息，包括产品描述、bullet points（五点描述）、图片等。

所以，沃尔玛卖家不仅要向消费者展示完整的产品信息，还要从格式、内容上进行优化，提升listing质量，做到信息与吸引力两者兼备，才能有效促进转化。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入沃尔玛运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。