2019亚马逊Prime Day：订单狂欢的几个要点，你做到几点？

2019年亚马逊Prime Day持续时间增加到了48小时，整整两天的时间，这对于中国卖家来说，既提供了绝佳的狂欢机会，也对卖家的战备提出了更高的要求。

面对亚马逊卖家与prime会员共同的狂欢日，蓝海亿观网采访了多名卖家，为大家提供备战Prime Day的战略。

Prime Day，各方的狂欢

说Prime Day是各方的狂欢，首先是对于买家来说。

从2018年Prime Day的数据来看，参与Prime Day促销的商品折扣力度，从3折起到8折，折扣力度不等，但参与数量巨大，尽管服务器因故障宕机导致Prime Day时长不符合原定预期，但仍然在活动期间销售出1亿件产品。从亚马逊2018年4月公布的信息来看，亚马逊的prime会员刚刚突破1亿，这意味着在活动期间，平均每个prime会员都购买了1件商品。

“亚马逊Prime Day都在七月中旬，这个时间点选得恰到好处。美国、欧洲诸国、日本等国家中的许多企业都有一个习惯，那就是年中发一次奖金，年终再发一次奖金。七月正好是年中奖金发下来的时候，手头有钱了，自然就会想要购物，这也是亚马逊Prime Day能够有漂亮数据的原因之一。”留美学生Chaos Wang说。

对prime会员来说，亚马逊Prime Day是他们专享的福利day，怎能不狂欢一番？

Prime会员的狂欢，自然也就成了卖家们的狂欢。

泉州亚马逊卖家Jack在接受蓝海亿观网采访的时候就表示，往年的Prime Day，店铺销售数据都得到了极大的增长。

“去年参与促销的产品销量增长翻倍，店铺的整体销量增长40%。”Jack说，从往年的数据来看，店铺的销售增长量还会随着促销时长的增加而增长。

“今年的Prime Day增加到48小时，无疑会迎来一波更高峰的数据增长。”Jack表示。

另一位卖家Richard也表示，往年的活动中，参与促销的商品销售数据翻倍增长是起码的，店铺的销售数据也会跟着增长。

“做品牌还是很有好处的，Prime Day的促销会促使一部分消费者关注到你的品牌，即便是不参与促销的商品也会呈现小幅度的销售数据增长的现象。”Richard说。

对于亚马逊这个平台的上下游参与者来说，Prime Day无疑是一个“全民狂欢”的时刻，不少卖家也都在盼望着这个狂欢日能够给自己的店铺销量带来一次催化剂式地增长。

备战Prime Day，备货是关键

“今年的Prime Day比往年时长更长，这意味着销售额可能比往年同期增长更多，同时也意味着备货也会更多，如果销售不畅，库存压力将会更大。”Jack在分享自己的经验是说道。

他认为，想要在Prime Day打出好成绩，就要做好备货，要保持良好的库存周转率，既不能断货，又不能压太多库存，这对卖家来说是个不小的考验。

“卖家可以根据以往的销售数据来确定合理的库存数量，同时可以结合海外仓灵活备货，避免全FBA备货。”Jack说，到现在这个时间点，相信大部分卖家都已经完成Prime Day的产品备货以及营销推广准备了，现在能做的更多的是查缺补漏，要着重检查产品的转化率，适当提高review好评率，对影响较大的差评要想办法解决。

“一般除了季节性较强的产品以外，其他产品我们都已经做好了全年规划，自然也把Prime Day的情况考虑进去。不过根据季度、月度销售情况和亚马逊公布的Prime Day时长，我们会进行微调，优化产品结构。

备货确实很重要，不仅仅只在Prime Day期间，Prime Day前后也会进行相关调整，尤其是Prime Day后，Prime Day的销售数据能给我们带来不少参考价值。”广州的Ben说。

此外，对于亚马逊2日达免费物流配送方面，Ben也提出了一些看法。

“我们可以相信亚马逊有这个能力，但不要太过依赖，做好充足的应对措施，将有利于你在面临突发状况的时候及时正确应对。”Ben说。

“实际备货可能要比你自己预计的多一点，如果亚马逊的prime会员数量在你的参考数据中，因为每年都会有不少非会员在Prime Day前后通过各种途径领取30天的会员体验。”卖家Allen提醒，这也是突发状况中的一种。

从各个卖家的反馈来看，Prime Day的备货是卖家们最关注，也是最重视的一个环节。备货情况将极大地影响到Prime Day的战况。

备战Prime Day，有助优化店铺运营

Ben在接受采访的时候表示，Prime Day的销售数据是日后运营的重要参考，尤其是对店铺的产品结构优化上。

“当然不能简单地增加销量好的产品库存，减少数据不佳的产品。其实这是一个挺考验经验和技术的活，要分清楚当季产品和非季节性产品的不同，还要对消费者需求量进行预判，通盘考虑行情等等。”Ben说，Prime Day数据是一个集中反馈，同时也是一次集中消耗，不是简单能完成产品结构优化的。

同样认为备战Prime Day有助于优化店铺运营的，还有Jack。

“Prime Day大促对大部分卖家来说，除了店铺销量的增长外，更多的是对公司团队运营水平的整体考验，供应链把控、营销推广、财务管理、利益分配等方面的问题都会涉及到。”Jack说，如果卖家能够抓住Prime Day大促的机会，可以全面提升公司的运营水平，从而为下半年的旺季打下良好的基础。

“这是一个考验你公司跟合作商之间默契的机会，有的服务商会在备战的关键时刻提出涨价要求，也有服务商会给你优惠，更好地跟你建立长期合作关系。对于默契度不够的合作商，在Prime Day之后，该换的果断换。”Allen说，Prime Day大促期间，许多合作方的胸襟格局会暴露出来，通过Prime Day期间的合作，卖家能够很好地检验一下这些合作商跟自己是否合得来。

总体来说，通过Prime Day期间的备战情况，许多店铺会抓住机会让自己的运营水平提升一个大层次。

面对今年为时两天的Prime Day大促，尽管前期做好了各种准备，但仍然有不少卖家心中没底。毕竟，时间延长了，谁也不能保证简单的量变会带来怎样的质变。蓝海亿观网希望各位卖家能尽量做好准备，预祝各位在今年的Prime Day大促中能打一场漂亮的仗。（文/蓝海亿观网 陈键彬）