谷歌披露黑五网一电商数据：对买家下单影响最大的几个因素

黑五是买家和卖家的狂欢节，蓝海亿观网了解到，今年，围绕“rewards app”和“Black Friday deals”的搜索量增长了200% 。

黑五到来之前，购买已经开始。黑色星期五和网络星期一的销售有37% 提前完成。

根据谷歌的调查，在手机上搜索“最优惠”的数量增长了90% ，说明消费者的购买动机，由价格决定。

谷歌数据显示，购买硬件、软件产品和日用必需品三个类目产品时，对美国消费者影响最大的因素是

最低价格；

免费送货；

甩卖、折扣和促销；

快递；

是否有货；

买家评论；

预计交货日期；

跨店价格比较。

对美国消费者的影响最小因素是

在社交媒体上的名气；

产品页面分享；

与卖家聊天；

接受非信用卡付款；

亲戚朋友的意见；

忠诚奖励；

买家对店铺的评论

品牌国内知名度；

卖家承诺。

大约70% 的消费者购物时不喜欢被打扰，比如，不喜欢卖家献殷勤。

这些数据可以用来指导电商营销战略。

例如，对美国消费者来说，你能提供比竞争对手更低的价格，比你是一家总部设在美国的公司，更有吸引力。

谷歌建议，在向美国消费者销售产品时，应力求快速、免费送货。如果电商能做到快速发货，美国消费者就不会稀罕实体店的现货。（蓝海亿观网egainnews JT）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。