亚马逊欧洲站的两大“高利润站点”及广告打法

如上文所说的，欧洲多语言、多国家，一直以来被许多卖家视为碎片化的分割市场，加上VAT、包装法等方面的麻烦事，许多卖家到欧洲站开店的动力不足。

那么，欧洲站的实际情况是如何的呢？

随着欧洲站不断新增新站点，以及北美站广告费不断攀升，一些卖家开始了对欧洲站进行了布局。截至2023年6月，在多个新兴站点上，中国卖家的账户数量同比增长超过40%。

实际上，欧洲电商的基本盘比我们想象的更大。

统计机构预计2024年，欧洲电商销售额将达5508亿美元，超过美国。到2025年，欧洲网购人数将达到创纪录的5.69亿人比“美国+日本”的人口总额还大。

这么大的一块电商盘子，相当部分被亚马逊切走了。

在过去6个月，欧洲5大国（英国、法国、德国、西班牙和意大利）在亚马逊网站购物的用户数就已达到了1.76亿。

目前，多个大卖家走欧洲站收获累累，比如安克创新和致欧。

2023年上半年，整个欧洲市场为安克创新带来了占总营收20.9%的收入，达14.19亿元。而主攻欧洲市场的致欧，更是依赖亚马逊的欧洲站。2022年，整个欧洲市场为致欧贡献了总营收的56.99%（30.65亿元）。

图/致欧业务分布 数据源：致欧年报

因此，欧洲站大有黄金可挖的。

总体而言，亚马逊欧洲站每个站点的流量、用户习惯、需求痛点各不一样。因此，其广告投放策略也有很大的差异。

很多卖家刚到欧洲站时，会面临不少广告痛点：欧洲站既有英国站、德国站两个流量大站，也有第二梯队的法国、意大利、西班牙站，还有第三梯队的瑞典、荷兰、波兰、比利时等新兴的站点。

图/欧洲五国站点“力量”对比

如果在单一站点使用“精准定向”的广告，许多卖家会发现，子弹射出去了，如同射入到深海里，难以触到标靶——曝光、点击，转化不尽人意，这跟北美站的情况大有不同。

在欧洲站，建议采用“多站点+多种广告+粗、泛并行”的联合投放模式，视不同站点的具体情况而定。

一、英、德站的广告策略（建议）：

英国站、德国站是非常值得卖家重视的两个流量大站，意味着“抢食”的卖家也多。在这种情况下，采用“先拓流后精细”的策略：先着重增加曝光量和关键词的范围，进行拓词，同时开启“自动广告”和“手动广告”，确保广告覆盖更广，尤其是要增加“优质曝光位置的曝光量”。

具体建议如下：

二、法、意、西站的广告策略：

法、意、西站点是“机会站点”，但流量相对较少。如果广告不得法，可能会出现“子弹打到水里”的局面——有预算但钱花不出去，长尾词不出单。

具体建议如下：

结语：欧洲站市场在未来两年还会继续扩大，北美站的卖家不妨趁着亚马逊CML的东风，去尝试一下这个新市场。（亿观资讯组）