亚马逊广告否定关键字是什么？有哪些不一样的地方

大多数关键词研究用户认为添加到亚马逊网站的关键词会出现在搜索中。但在很多情况下，过于具体或过于具有竞争性的关键词不会出现在亚马逊搜索中，这可能会损害转化率。

所以，在卖家找到想要的关键词之后，下一步就是在亚马逊上添加特定的否定关键词。

那么，什么是否定关键词呢？

一、亚马逊广告否定关键字及示例

蓝海亿观网了解到，在含有否定关键词的搜索下，不会出现卖家的广告。

如果卖家在亚马逊上进行PPC点击付费活动，应该使用否定关键词，以避免浪费金钱。仅仅运行与产品相关的关键字可能是不够的，卖家还需要确定哪些词最有可能让广告的推广效果变差。

否定关键词可以帮助卖家优化定位。确定正确的targeting keywords（关键字定位）是让广告活动成功的关键。Neil Patel分享了一个有用的例子（见下图），它很好地解释了为什么一些targeting keywords更有效。

让我们来分析一下否定关键词的例子。

假设卖家卖荧光灯，对关键词“lamp灯”出价。在任何包括“lamp”的搜索下，都可能出现广告。如果客户搜索“LED lamp”，卖家的广告可能也会出现在搜索中，因为它包含关键字“lamp”。但并不是所有搜索“lamp”的消费者都特别喜欢荧光灯。

在这种情况下，购物者可能会不小心点击卖家的广告。可能卖家的荧光灯没有卖出，但卖家仍然需要为点击付费。所以，如果卖家不希望广告出现在“其他类型灯具的关键字搜索”下，可以使用否定关键字来防止这种情况。

Semrush发布了一个关于相关定位的例子：

二、亚马逊否定关键词vs常规关键词

1.要完全理解什么是negative（否定）词汇，重要的是将其与相关的positive词汇进行对比。例如，卖家应该记住以下关于positive关键字的细节：

（1）当卖家在listing描述中包含positive词和短语，每次客户使用它们时，亚马逊都会向搜索者显示卖家的listing。

（2）positive关键字的类型有broad match（广泛匹配）、phrase match（词组匹配）和exact match（精确匹配）。

（3）在广告中包含positive关键词，可以说是让产品在搜索结果出现的一种方法。

2.而亚马逊上的否定关键词不是这样。如下：

（1）当亚马逊客户的搜索词中包含否定关键词时，不要显示卖家的产品。

（2）positive关键字在所有类型中都可用，而否定关键字有两种类型：phrase match和精确匹配。

（3）否定关键词会阻止广告在搜索中显示。

蓝海亿观网获悉，为了优化Amazon关键字研究，定义目标用户执行的“基于关键字的搜索类型”非常重要。最好能利用这些差异来提高Amazon排名。

三、否定关键词类型

前文提到否定关键字有两种类型：

1.phrase match

可以阻止广告“在包含指定短语的搜索中”显示。这是一组出现在指定序列中的单词，该序列可能包含复数值和拼写错误。

为了更好地理解，这里有一个否定关键词的例子。如果卖家将“kids corduroy jacket儿童灯芯绒夹克”作为否定短语，下面是会和不会显示广告的短语：

2.精确匹配

例如，如果“kids corduroy jacket”是否定词，那么像“kids cordiroy jacket”这样有拼写错误的短语就不会出现在搜索结果中。

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