SHEIN啃“硬骨头”，致力于成为一个生态型平台

在电商和时尚同行普遍面临增长困境的2022年，SHEIN的增速虽然有所下降，但依然保持在52%左右，全年营收达227亿美元，总利润7亿美元，且连续四年保持盈利。

与此同时，SHEIN成为下载量最大的电商购物类App。

SHEIN以百亿美元的营收规模，依然保持50%以上的增速，同时能够持续保持盈利和新用户的增长，在行业中并不不多见。

SHEIN已经构筑了一条护城河，如今推出了平台模式，是为了将这条河挖得更深，更宽——成为一个生态级平台。

一、流量入口+生态平台：SHEIN已经拥有了一个庞大的且独立、自足的流量入口。这一流量入口由每年不断增长的“App下载量”以及占总流量近一半的“自然流量”支撑起来。

在丰富的SKU和高性价的吸引力下，SHEIN的App被下载后，用户往往会重复登录、访问，形成高粘度的流量，而其独立网站经过十多年的SEO等运营沉淀，与谷歌之类的一级流量入口形成“共生关系”，收获了大量的自然流量（organic traffic）——无需付费推广而产生的流量。

以SHEIN美国站的桌面端网站为例，其直接流量（Direct traffic，即直接访问的非付费流量），占48.2%，接近总流量的一半了，而付费流量（Paid Search）占比要小很多，仅为19.77%。

有数据显示，2022年，1.42亿消费者在SHEIN购物。

正是因为拥有一个独立、自足的庞大流量入口，SHEIN才有“资本”向第三方卖家分发流量，并对其进行赋能，成为一个生态级平台。

所谓生态型平台，不仅仅要自己活得好，同时也让平台上的卖家也活得好。就好比大地一样，承载负重，胸襟似海，让万物自由生长。

SHEIN正向一个更加包容的去中心化生态平台迈进。

在平台化之后，SHEIN的商品品类将更加丰富，SKU选择范围更多，同时在规模效应下，整体仓储和配送成本会更低，这将进一步推动其营收规模化增长，并促进整个生态平台的发展。