YouTube、Facebook等4大社交媒体平台分析与网红营销优劣势对比！

在现在这个电商迅速发展的时期，推广营销成为众多跨境卖家必须攻略的一个难题，而想要做好海外营销，社交媒体平台是绕不过去的一个引流渠道方式。

社交媒体推广营销、网红营销是目前跨境卖家用低成本，获取高效果流量的2种最佳方式，下面就对Facebook、YouTube、Instagram、Twitch四大社交媒体平台进行分析介绍，对应的网红营销的优劣势对比。

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Facebook平台介绍：

Facebook是全球最大社交媒体平台之一，有着无可比拟的用户基础，每月的活跃用户达到25亿，流量不可小视。

但是Facebook网红营销主要分布在主页面和群组，可能存在多个网红KOL在一个小组，相对来说，网红比较不显眼，网红营销的效果可能没有那么好。相关文章可阅读《海外意见领袖KOL与网络红人的区别，跨境电商如何做好网红营销？》

不过，不少跨境卖家因为Facebook海量的流量，有时也会选择在Facebook做网红营销。

这些卖家的营销率略有如下几种：

1.通过目前火爆的直播功能，使用Facebook Live直播功能进行网红营销，可以让网红有更大曝光，营销效果更好，有更真实的购物体验。

2.发布挑战或者竞赛，让网红将营销内容发布在自己账户主页，给用户奖励，达到最大营销效果。

3.使用Facebook Story，使用这个功能营销，可以获得很大的曝光。

4.在群组中投放公告引流。

Instagram平台介绍：

Instagram是海外一筐社交媒体应用，在2012年4月10日，被Facebook以7.15以美元的交易金额收购。Instagram是一个类似朋友圈的分享生活的应用，主要以图片创作，朋友分享为主，可以说，是目前海外明星、网红覆盖度最高的社交平台。

适合美妆、服饰等品类产品推广营销，引流打造爆款，推新品等。

Instagram目前网红营销的方式有2种：

1.使用Feed宣传。让网红使用Feed推广发布Post宣传产品。不过这种营销方式不能上链接，只能宣传产品和涨粉。

2.使用Instagram story功能推广。这是Instagram上网红营销常用的一种方式，可以直接添加产品链接，并且推广内容制作成本低。不过推广只能持续24小时，无法呈现长尾效应。

Instagram平台网红营销优劣势：

优势：

1.流量高，转化率高，互动率高；

2.用户群体多为80、90后年轻用户，购买力强大。

3.推广营销的视觉效果好，精美的产品图片能极大吸引用户购买。相关文章可阅读《什么是KOL？概念描述、关键指标特征、运作流程等相关知识分析》

劣势：

1.对于图片和视频内容要求高，必须有高度冲击用户眼球的质量，才能有足够的营销效果。

YouTube平台介绍：

YouTube是全球领先社交媒体平台，也是目前全球最成熟，转化率最高的平台。有13亿用户，每日活跃用户超过300万，每分钟上传的视频时间达300小时，每日有50亿左右的视频被浏览。

YouTube网红营销更多的模式是网红在视频下分享产品链接，吸引购买；使用Vlog记录网红日常生活，在潜移默化中向用户种草产品，适合美妆、零食、游戏等各种品类产品种草营销。

YouTube平台网红营销优劣势：

优势：

1.平台上有很多的网红都有着强大的内容创作能力，专业性高，种草能力强。

2.相比于其他平台，适合大部分的产品营销推广。

3.平台视频有着很高的谷歌权重，能帮助优化SEO，支持的变现方式很多，平台分成、广告收入、产品收入等多种方式能吸引更多有实力有大量粉丝的网红。

劣势：

1.营销推广的价格较高，可以算是网红创作视频的知识费用。

Twitch平台介绍：

Twitch是海外的游戏直播平台，有着超高人气，当然用户大部分是男性，占比约81.5%。

适合游戏类目产品进行网红营销，当然一些男性受众的产品也很适合，比如玩游戏必备的可乐、饮料、手机等。

总的来说，Twitch更倾向于游戏的目标受众，而且直播模式营销能与玩家观众进行友好互动，弹幕等也能展示提供较好的营销效果。相关文章可阅读《7500万人已在社交媒体购买，TikTok、Instagram和Snapchat纷纷推出购物功能》

但是，直播带来优势的同时，在视频录制上传方面就有些许劣势了。而且，直播的时效性也不如在线视频的时效下，后续影响力上效果会差一点。

同时，直播实时互动有好处也有坏处，可能会造成不利影响，需要保证游戏的高质量，和主播高配合度。

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