蓝海亿观网2021年04月09日 309
“本文目录1. 做宠物狗产品订阅服务，Barkbox优势在哪儿？2. 网站月流量256万，52.4%来自品牌直搜！3. 用独立站店铺销售单品，”
本文目录
1. 做宠物狗产品订阅服务，Barkbox优势在哪儿？
2. 网站月流量256万，52.4%来自品牌直搜！
3. 用独立站店铺销售单品，买家自由选择
4. 亚马逊上单品月销量1.5万，只为引流获客？
据悉，宠物用品DTC直销品牌BarkBox，预计在本月公开上市，估值16亿美金。
早在去年12月，BarkBox就与特殊目的收购公司Northern Star Acquisition Corp.达成最终合并协议，计划用合并挂牌的形式完成上市。
目前，BarkBox品牌已完成种子轮、A、B、C轮融资，总融资金额8170万美元。
BarkBox是一个美国品牌，主要做“宠物狗产品订阅”服务，消费者在其网站上按月订购“礼盒”，BarkBox免费送货上门。
目前，BarkBox积累了650万的用户，“宠物用品礼盒”的每月订阅量已经超过110万。（文末扫码，入跨境电商精英卖家交流群）
做宠物狗产品订阅服务，Barkbox优势在哪儿？
首先了解一下，全球宠物用品市场已经有不小的规模，而且养宠物的人越来越多，这个市场在不断壮大，尤其是美国。《美国3亿人2亿宠物，跟着亚马逊掘金宠物用品市场》
这意味着，尽管宠物用品市场已经有不少卖家，但持续增长的需求，还是允许新卖家进入的。
BarkBox作为2012年就成立的老品牌，在经过这么多年的发展和沉淀以后，肯定打造了忠实的粉丝群体，有自己的品牌优势。
而且，BarkBox的商业模式（宠物用品订阅服务），也是品牌的亮点。
但是，提供宠物产品订阅服务的类似公司，在谷歌上少说可以搜到几十家，BarkBox是如何占据竞争优势，甚至脱颖而出的呢？
蓝海亿观网了解到，BarkBox的订阅礼盒，其实对消费者来说是“盲盒”，因为他们只知道礼盒里是宠物狗用品，有创意玩具、天然食品、咀嚼棒等，但不清楚具体什么款式。
对消费者而言，BarkBox提供的这种产品订阅模式，主要有3个吸引点。
首先，他们不清楚订购礼盒里有哪些产品，只有等收货开箱了才知道，而且礼盒内的产品不是随意搭的，都有一个主题，比如太空之旅、滑雪小屋、返校季等，很有意思，无论是狗狗，还是宠物主人，每次开箱都是一个惊喜。
其次，BarkBox的售前售后服务都不错，售前，消费者在订购礼盒时，提供狗狗的名字和性别，让BarkBox会根据这些信息定制合适的产品礼盒，尤其是零食和服装尺寸；售后，如果狗狗对收到的礼盒不是100%满意，宠物主人可以随时与BarkBox沟通解决。
再者，BarkBox每月订购礼盒起步价是23美元，实际上消费者收到的包裹价值超过40美元，“物超所值”这一点，相信也是消费者非常乐意享受的。
蓝海亿观网获悉，BarkBox经过多年发展，壮大后成立了Bark & Co.公司，除了BarkBox这个“宠物狗用品主题订阅”网站（BarkBox.com），还有其他的订阅服务，包括：
1. 2017年推出的Bark Super Chewer：针对大型宠物狗，或者爱咀嚼的狗狗提供的每月产品订阅服务，礼盒内的玩具更坚固、更耐用抗造；
2. 2019年推出的Bark Home：不局限于食品和玩具类，还提供宠物狗日常生活用品，包括床、碗、项圈、牵狗绳等；
3. 2020年推出的Bark Bright：关注宠物狗健康的产品，尤其是牙齿健康问题；
4. 2020年推出的Bark Eats：狗粮定制及配送服务。
我们国内也有类似的宠物用品订阅品牌，比如MollyBox（魔力猫盒），专注于养猫群体，为他们提供产品礼盒订阅服务。
2019年，MollyBox就获得了1300万美元的B轮融资，年销售额超过3亿元。（文末扫码，入跨境电商精英卖家交流群）
值得一提的是，BarkBox不仅有品牌网站（barkbox.com）、独立站店铺（barkshop.com），还有在亚马逊开店，也与Target、Costco等零售商合作，通过对方的线上商城和线下门店销售产品，同时起到推广营销的作用。
BarkBox网站月流量256万，52.4%来自品牌直搜！
借助“产品订阅”和“盲盒”这样的运营模式，BarkBox可以说成功打造了自己的品牌。
根据SimilarWeb数据，3月份，BarkBox网站（barkbox.com）获得了256万的访问量（去年12月访问量达到510万），访客平均浏览网站时长大概3分钟。
其中52.40%都是来自直搜，也就是直接搜索品牌名或网址进入网站的流量。
32.95%的流量通过搜索关键词进入barkbox.com网站，在这32.95%的流量中，近三分之二都是自然搜索进入的，只有三分之一通过付费广告进入，网站访客最常用的关键词有barkbox、bark box、super chewer、barkbox.com、barkbox toys、barkbox login、dog toys。
以上，无论是直搜流量占比，还是访客最多使用的搜索词，都可以证明BarkBox在宠物用品领域已经有了知名度，以及忠实的消费群体。
虽然BarkBox网站仅有2.81%的流量来自社交平台，但这并不意味着该品牌没有做好社媒营销工作。
相反，BarkBox在各个社媒平台积累了大量粉丝，尤其是Facebook，粉丝数量293万，点赞总数303万。
BarkBox会在Facebook上发布狗狗、产品相关的帖子、图片、视频，与粉丝互动、联系，增强粘性。
蓝海亿观网了解到，BarkBox网站的社媒流量，一半以上都是来自Facebook平台，占比高达66.83%。
（来源：SimilarWeb）
然后是YouTube平台，占比23.90%，它是以公司名“Bark”开设和运营的YouTube账号，目前有13.2万粉丝，会发布企业视频、礼盒开箱视频，还会分享狗狗和主人的生活视频等，在视频中展示产品。
除了Facebook和YouTube，BarkBox在Reddit、Instagram、LinkedIn这几个平台也有布局。
用独立站店铺销售单件产品
有些消费者喜欢BarkBox提供的订阅服务，觉得方便，又能够享受“盲盒开箱”带来的惊喜。
而有些消费者，想要体验逛网站、寻找心仪产品的乐趣，或许他们单纯想要自主选择产品。
BarkBox刚创立之初，只提供礼盒订阅服务，应消费者需求，在2016年开设了独立站店铺，让消费者可以自由选择，购买单件或多件产品。
其实，这个独立站店铺不仅提供“BarkBox订阅服务”涉及的玩具、零食和咀嚼棒，还有公司其他订阅服务下的品类，比如狗狗生活用品、定制狗粮、健康用品等，产品丰富，也要多个细分版块。
另外，BarkBox还在独立站店铺添加了其品牌网站的入口，就在店铺首页的顶部“As Seen In BarkBox”。
