市值96亿元!他人避之不及的手机壳,杰美特做得比A股公司还赚钱

蓝海亿观网2020年08月26日 664

跨境电商红海市场,如何突围?

本文目录:

1. 手机壳第一股的利润有多高?

2. 杰美特在亚马逊、eBay和Shopify等渠道销售情况

3. 杰美特与华为、沃尔玛的深度捆绑

4. 杰美特的人才结构

5. 跨境电商手机壳市场现状及突围之策

手机壳、钢化膜与数据线,被卖家戏为跨境电商吉祥三宝。这类产品有共同的特点,市场需求很大,但产品通同质化高,彼此差异很小,市场竞争激烈。

作为吉祥三宝的领头羊,手机壳品已经成为红海产品,竞争激烈程度超乎想象,普通卖家一般不敢碰。

然而,有一家公司正是依赖这一产品发家、壮大并在8月24日登陆创业板,成为了“中国手机壳第一股”。

它就是杰美特。

在上市首日,杰美特暴涨82.43%,收盘价报75.27元,总市值达到了96.35亿元。

一个小小的手机壳,如何就能成就一家创业板上市公司?

手机壳构造简单,技术含量似乎很低,杰美特如何脱颖而出?

首先,全球手机壳市场非常庞大。

据调查,75%的智能手机用户会用保护壳,且25%的人会购买2个以上手机壳,以在不同场合呈现不同的手机造型和服装搭配。

到2020年,全球手机保护套的需求量将达到14.9亿个。(数据来源:NPD  GroupInc.)

其次、杰美特抱着“做好一类就够”的定位思维,专攻手机壳,将看起来毫无技术含量的手机壳,升级为高技术产品。杰美特反复钻研汽车防撞安全保护技术,并将该技术移植到手机壳上,大大提升了保护手机的性能。

杰美特董事长谌建平坦言:”拿下美国市场,杰美特首先攻克的就是技术关”。与此同时,杰美特拿下了华为 、Vivo、Targus和Pelican等大客户。

2019年,杰美特生产了6840.94万个手机壳,已经成功卖掉其中6770.97万个,全年总营收达8.29亿元。

手机壳并不都很便宜,杰美特利润,曾超过许多A股上市公

华为官方认证的手机壳,原装的便宜款为49元,最贵要999元,苹果iPhone 11 XS手机壳,官网价格389元。

奢侈品牌LV也来凑热闹,曾推出一款苹果手机壳,价格为3.85万人民币至4.2万元。

2018年,杰美特卖了5804个手机壳,收入6.47亿,净利润为6129.54万元。

这个净利润,超过了2018年3646家A股上市公司中三分之一的公司。

正如锤子手机创始人罗永浩说的,卖手机不如卖手机壳和保护套赚钱

由此可见,在一定的市场规模的前提下,当一款产品做到极致,哪怕它再普通,也有巨大的想象空间。(文末扫码,加入跨境电商选品交流群)

1.杰美特如何成就传奇的?

杰美特成立于2006年,销售渠道覆盖亚马逊、沃尔玛、塔吉特、百思买等众多全球主流电商平台,销往欧美、日韩等多个国家。

在电商销售平台方面,杰美特自有品牌业务收入的主要来自于亚马逊,占比22.15%,而其在Shopify的占比仅仅为0.5%。

图为:亚马逊杰美特自主品牌X-Doria相关产品

作为跨境电商行业为数不多的实现独立上市的公司,杰美特在一片红海,被诸多卖家谈之色变的“吉祥三宝”(手机壳、钢化膜、数据线)品类中杀出一条血路,实属不易。从其近年来的业绩、净利润也可见一斑。下图为杰美特2012-2018年业绩图: 

从业绩图中不难看出,2012年杰美特的营业收入是截至2018年最低的一年,但与之相对的是,2012年的净利润却是截至2018年最高的一年。

2018年,杰美特的营业收入是2012年来最高的一年,但其净利润却不及2012年及2013年。

其中有行业的缘故,2012年的3C市场仍然是一片蓝海,而“吉祥三宝”以重量轻、市场需求量大、货值低(价格低)等优势,迅速占领欧美市场高地,成为早期跨境电商大卖的发家必备。

而随着进入这片领域的卖家越来越多,同质化竞争越来越严重,市场被不断地侵蚀,对卖家来说利润自然越来越低。及至2015年,杰美特的营业额和净利润双双大幅下滑,最终导致第一次上市失败。

2.从2015年开始,杰美特走上了一条与第一客户深度捆绑的道路,并且在这条路上越走越远。这条路虽然在数据上拯救了杰美特,但也存在着不小的隐患。

其实,2017年杰美特递交IPO审核失败,有一个重要的原因,对大客户过度依赖。但从此番情况来看,杰美特对大客户的依赖越发严重了。

我们能够看到,华为从2014年开始,就是杰美特的第一大采购客户,而且随着时间推移,华为的采购在杰美特的营收比例越来越重。

从2014年的占比8.2%,一路飙升到2018年的近41%,翻了五倍。采购金额也从4135万元涨到了2.65亿元。

而2019年,这个情况非但没有好转,反而更严重,华为占其营业额收入比重45.47%,采购金额高达3.77亿元。

截至2019年,杰美特前五名客户占其营业收入的总比例,高达71.56%。

可以说,华为为杰美特的营收数据提供了强大后盾的同时,也增加了杰美特应收账款积压的风险。

抽离华为的“供养”,杰美特必将元气大伤。对投资者而言,杰美特这样依赖大客户,明显是存在巨大风险的。尤其是近两年来,中美关系紧张,华为作为中国智能手机的牌面,被美国扼住咽喉穷追猛打,深度依赖华为的杰美特,自然也将承担相应的风险。

尽管如此,华为对杰美特产品采购额逐年上涨,最终也是促成杰美特上市的重要因素。

3.杰美特团队

根据杰美特数据显示,2015年员工总数1359人,工资支出1亿元左右;到2018年,其员工数量下降到了938人,总薪酬支出为1.12亿元。

平均工资略有上涨,但值得注意的是,其研发人员比重下降,但相应的,销售人员比重有所增加。

及至2019年,从杰美特的招股书上能够看到,其技术人员共183人,占比13.75%,销售人员81人,占比6.09%。

 

但是工资结构上,2019年度其技术人员平均薪酬为11.09万元,而销售人员的平均年薪为23.25万元,销售人员的工资是技术人员的2倍,增长幅度也超过技术人员的增长幅度。

 

从这个情况来看,未知其在产品研发的投入上,是否逐年下降?

不过从另一个侧面也可以看出端倪:截至2019年,杰美特的自有品牌销业务占比仅29.72%,而ODM/OEM业务占比高达70.12%,主要的ODM/OEM业务客户为华为。

也就是说,杰美特目前的主营业务,要么针对华为手机生产标准配件(手机壳为主),要么从华为处获得技术,代工生产手机配件。

 

从目前来看,其业务情况确实也不太需要过多的技术人员。

即便如此,杰美特还是保留了自主研发产品的基因,在产品设计、原材料上下足了功夫。

 

 图为:杰美特自主研发的手机壳

而目前,其研发情况也没有对营业造成太大的负面影响。

从整体来看,目前杰美特的主要客户是华为,主要营业模式是ODM/OEM模式,生产工厂的属性较重。当然,能够让华为看重,并逐年加大采购金额,杰美特确实也有自己过硬的生产技术。

不过,跟几乎同一时期申请下IPO,并成功上市的安克相比,杰美特并不是典型的跨境电商企业,截至2019年,杰美特的国内销售金额约为3.9亿,占比50.61%,出口销售约为3.8亿,占比49.39%,仍旧是传统工厂的味道更浓厚一些。

 

因此,说杰美特是作为跨境电商企业实现独立上市,并不是非常合适。

不过,从杰美特的招股书来看,其定位还是希望能够走向全球化,成为一家优质的跨境电商企业。

 4.跨境手机壳市场

从目前来看,杰美特并非在跨境电商手机壳领域独领风骚,在这个领域上,还有其他大卖也做得不错。

比如深圳蓝禾科技有限公司,其自主研发、设计、生产及销售的专业品牌图拉斯(TORRAS),也在跨境电商领域取得不菲成绩。

以亚马逊上的销售为例,TORRAS几款iPhone手机壳,都保有极高的产品评论数,并且大部分产品的亚马逊评分都在4星到5星之间。

2019年度,TORRAS品牌荣获亚马逊全球中国出口跨境品牌百强,手机壳系列产品目前是亚马逊最畅销的品牌之一。

除此之外,蓝禾科技的另一品牌锐舞(Ranvoo),在亚马逊上也成绩不菲。

 

●全球手机壳市场

跨境电商手机壳市场,在一片红海的情况下,还能够养出独立上市的企业,并非偶然现象。

从全球手机用户来看,尽管近两三年来出货量有所下降,但从2014年开始,总体出货量都保持在每年13亿部以上的水平。

也就是说,仅从市场规模来看,从2014年开始,全球智能手机壳的需求量就达到了每年13亿个的水平,据相关数据预测,这个数字会逐年增长,截至2023年,预计会有将近15亿个的需求。 

按手机壳售价中位数15美元计算,市场规模将达到每年225亿美元,约1575亿人民币的规模。

市场足够大,无论是杰美特还是蓝禾,手机壳市场的头部大卖远远不能做到垄断的规模。因此,中小卖家仍然有机会,只不过需要另辟蹊径。

5.跨境电商卖家如何在手机壳市场突围?

●小众长尾理论,差异化突围

产品要做差异化,这是一个老生重弹的话题。关键问题在于,如何做出差异化。

近日,TikTok在美国被封杀,其实也透露出了一点信息,随着中国玩家在社交媒体上对中国的传播,许多海外消费者对中国文化都产生了浓厚的兴趣。

因此,如果能够自主设计国风手机壳,可以获取这部分的消费群体青睐,比如通过三国演义火遍欧美的关二爷形象。

●细分消费者需求,打造独特产品

比如百分百密封的防水套,能让手机在泳池里也可以自如使用。

再比如光影变色手机壳,炫酷有趣。

●增加产品附加值,提升产品可用度

比如防摔同时,能够附带一定的储存电量功能,在户外可以紧急开启,为手机充电。

●打造产品矩阵,提高抗风险能力

即便是单一卖手机壳,也尽量多从几个不同维度切入,并致力于寻找新的开发角度。

尽管仅仅是手机壳市场,仍然有不小的市场空间,但想要在一众产品中突围而出,需要卖家付出的心血一点都不少。任何行业都有赚钱和亏钱的人,不多付出点心血,难道要凭运气超越他人?(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入跨境电商精英交流群,对接跨境电商优质资源。

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