产品没点击量和销量，究竟为何？建议用亚马逊A/B组测试！

有时候，亚马逊卖家做完了开店、上架产品、营销的一整个流程，但就是没有销量。

这其中，究竟是什么原因呢？

建议卖家使用亚马逊A/B组测试方法，也叫做Split Testing，对比两个版本的产品listings，获取各方面表现，包括点击率、销量等，看下哪些元素对这些数据有助益，或者没有起到作用，然后在此基础上进行优化，会更有针对性，也更有方向，从而提高listing优化的效率。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

用A/B测试产品listing效果，可以分为3个步骤。

1. 确定要测试listing的哪一项内容

无论是产品title、描述、产品图或者A+内容等，都可以使用A/B组测试的策略。

产品主图对listing的点击率的影响，是非常大的，所以本文以产品主图为例，分析一下如何用A/B组测试方法对listing进行优化。

《亚马逊产品转化关键竟是图片！主图、辅图有哪些规定？》

首先，要拍摄优质、高清的产品图，这不需要多加强调，然后从中选择最好的两张，进行A/B测试。

注意，为了得到更加可靠的分组测试数据，卖家选中的这两张主图，应该只有一处不同，其他都是一样的。

就比如下面这个脱毛器产品的主图，两张图的唯一区别在于实物产品的摆放位置。

第一张图，产品是放在包装盒的左边，而第二张图，是放在右边，而且放大了一些。除此之外，图片上的文案（包装上）、包装盒、品牌名都是一样的。

一款产品除了主图，还有次图，次图进行A/B组测试，“要求”没有那么严格，两张完全不同的图片也可以放在一起测试，不一定说要两张图片只有一个变量。

看下面这个例子，第一张图展示的是套餐里具体包含了什么产品，而第二张图是产品在实际生活场景中的使用。

2. 选择测试方式

对应两种类型的A/B测试工具。

一类是在亚马逊站内使用的，这种测试方式叫做Live Test（当场测试）。

如果要在亚马逊站内对listing图片进行A/B测试的话，可以用Splitly、Cashcowpro、Listing Dojo等工具，自动操作，收集A/B组图片下的消费者数据和insights，评估它们对产品点击量、销售表现等方面的影响。

一般使用Splitly和Cashcowpro都要按月支付套餐费，当然，也可以选择免费工具Listing Dojo。

这些工具都可以直接链接到卖家的亚马逊店铺，并进入自动测试流程。

不过，蓝海亿观网了解到，Live Test要求产品每天都要有一定销量，否则无法收集充足的数据，有了销量，Splity这些工具就可以提供客观、确切的数据，涉及到listing的日均展示次数、日均销量、转化率、日均利润。

在亚马逊站内进行A/B测试，只能得到数据，不知道消费者的选择理由，以及会选哪个。

此外，这种测试方案耗时较长，少则几天，多则数周，比如Splity这个工具，一组测试至少要用一周时间，具体取决于产品的销量情况、有多少个变体要测试、listing获得了多少访客量。

另一类A/B测试工具，是让卖家在亚马逊站外也可以使用的。

这种工具，可以让卖家清楚地知道，A组和B组主图哪个表现得更好。

比如用PickFu，测试来自全美消费者对卖家产品图的反馈，最主要的是，会给出反馈的这部分消费者，都是卖家的目标受众群体。

假设卖家销售的是一款高端抗皱霜，可以用PickFu工具，对50位年龄45+、年收入超过6万美元的女性进行提问，看她们更喜欢A/B组中哪一组的产品主图。

3. 开始测试

用Splitly等工具在亚马逊站内进行自动测试，基本上就是上面所说的，无需其他操作。

而如果是用PickFu的话，需要设置“民意测验（Poll）”。

首先，输入一个简单问题，比如“根据图片，你会买哪一款产品”。

然后，上传2-8张考虑用来做产品主图的图片，如上所述，图片之间的变量要尽可能少，图片上的文案内容都要一样（比如产品名字）。

接着，选择目标受众，比如“Amazon Prime Membership（亚马逊Prime注册会员）”和“Audiobook Listener（有声读物听众）”，这样的话，上面的问题只会面向同时满足这两个标准的消费群体。

可能只需要几分钟时间，卖家就可以得到Polls的结果。

总之，如果卖家想要进行有趣的、有帮助的测试，可以尝试用PickFu进行A/B测试产品主图，然后记录哪组图更受喜爱，再把这两张图进行Live Test，用两种测试方式看看结果是否一致。

更多有关亚马逊A/B测试的内容，推荐阅读《亚马逊产品定价技巧：A/B测试、设Business Price、心理定价法》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。