亚马逊卖家选品标准：15-50美元的产品易研发购买冲动

跨境电商卖家运营亚马逊，如何才能找到吸引顾客的第一款产品？ 它能否带给你盈利？这是众多卖家都要面对的首要问题，直接关系到电商事业的长期发展。以下是亚马逊选品的一些标准，可供参考。

15美元至50美元产品容易引发购买冲动

一般来说，建议亚马逊的卖家选择售价在15美元到50美元之间的产品，因为低价的感觉更容易诱发购买冲动。

在计算你的价格时，首先要考虑产品的购置成本，包括制造成本、所有亚马逊佣金和费用，以及销售产品过程中可能产生的任何广告费用。通常来说，一个好的经验法则就是选择一种可以以低于计划售价25%的价格生产的产品。这样，即使考虑到额外的管理费用，你仍能获得可观的利润。

然后你只要提高售价就能保证获利。你还要确保你的价格在同类产品中的竞争力。折扣价可能是超过竞争对手的关键，尽管这意味着更低的利润率。

重量在2至3磅容易控制储运成本

“越大越好”的理念并不适用。因为亚马逊的物流费用和产品大小尺寸直接挂钩。不超过12盎司的小物品的单价可以低至2.41美元，但较大或较重物品的单价会成倍增长。

虽然让亚马逊处理包装、运输和客户服务方面的事情可能很方便，但为了降低间接成本，最好将你的产品选择限制在2到3磅(或更少)以内重量 。因为它们增加了你的物流费，也就是说更重的物品将需要更高的售价，较高的价格显然对于潜在买家来说是个减分项。

简单耐用是避免差评的关键

简单耐用的产品是代发货的最佳选择。它们不需要高质量标准或保证。也不用担心运输过程被损坏。换句话说，质量可靠值得信赖。

越是复杂脆弱的产品，越可能遇到工艺问题、客户抱怨以及退货，而且从一开始你就很难找帮你制造产品的人。也就是说，你应该尽量避开带有电子元器件或移动部件的产品。

要记住，70%的消费者都信赖亚马逊的评论，当不满意的买家因产品不耐用留下差评时，你很快就会失去任何增长客户群的机会。另外，脆弱或特殊形状的产品需要额外的包装进行运输防护，额外的包装意味着额外的费用，这将进一步压缩你的利润空间。

从BSR排名中获得选品灵感

最简单直接的就是查看亚马逊Best Sellers 。通过浏览各种产品类目销售排名，能够较快的对各品类的销售情况有一个大致的了解，还能了解到哪些互补产品是自己可以做的。

衡量需求和获取创意有一个好的方法，搜寻那些在大类目中排名上千位，但在子类目中最畅销的产品。

在研究畅销产品时，一定要考虑该产品是否全年都有持续的需求，或者它目前的“畅销”地位是否只是季节性的。销售季节性的产品充满了挑战，尤其时需求的波动会让你在淡季的几个月里销售停滞。

所以，你要对产品的需求水平进行调查，以确保可以全年稳定销售。

寻找普通品类下的利基产品

找到一个好的利基（ niche，小众而有利可图的市场和机会）很重要，如果你在一个更细分的市场中寻找一个利基产品，你将更有可能实现可持续的销售结果。

比如，项链基本不算是利基市场，但是其下的特殊类别中却有很多独特的利基产品。利基产品将有助于你在一个流行的类别中脱颖而出，而不是和竞争对手千篇一律的产品。这也有助于以后的新品挖掘。

在选择产品细分市场时，避免选择那些知名品牌主导的产品品类，将起到事半功倍的效果。一般来说，消费者更倾向于相信品牌产品，这使得你很难进入一个被大品牌饱和渗透的市场。

小结

正确的产品选择将为亚马逊店铺的成功奠定基础。通过一定的研究，你可以找到对应的产品，或许没那么完美，但至少能满足上述大部分的标准，并帮助你实现预期的销售目标。一旦你找到合适的产品，你就可以开始寻找制种商，这样你就可以真正的让你的店铺运转起来。

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