中美贸易战下， 中美卖家生命力对比， 谁是亚马逊王者？

亚马逊第三方供应商最近反映，美国对中国加征关税，使得商品成本上升，利润减少，为了自保，供应商只能提高商品价格，把压力转移给消费者。

Jungle Scout另一项数据显示，自去年贸易战爆发以来，约72% 的亚马逊卖家的单位产品成本上涨了17% 左右。

这项调查正好打脸特朗普。此前，美国总统唐纳德.特朗普曾说，贸易战不会对美国消费品的价格产生影响，并称“进口价格下降，中国承受关税”。

是牺牲利润，还是将成本转嫁给消费者，亚马逊平台上的小卖家们面临抉择 。

“亚马逊卖家的产品大部分来自中国，他们已经感受到这些新关税带来的痛苦，” Jungle Scout 创始人格雷格 · 默瑟说。

美国卖家受损更严重，中国卖家生命力更强

数据显示，美国对中国商品加征关税，对美国和中国的亚马逊卖家都有影响，但美国卖家受到的冲击更大， 自从2018年夏天特朗普政府宣布对中国商品征收新一轮关税以来，这种影响力的差距不断在扩大。

SellerMotor 分析了来自中国卖家的48万库存和来自美国卖家的1790万库存。

2018年7月，美国对价40亿美元自华进口增收关税。 就在7月，中国卖家的业绩增长超过美国卖家，分别为174% 和124% 。

2018年9月，美国对价值500亿美元的中国商品征收25% 的关税，另外对价值2000亿美元的中国商品征收10% 的关税。这一连环加征行为，对美国卖家的影响非常大，造成其销售额同比增长放缓至54%，而中国卖家的销售额依然迅猛异常，保持111%的增长率。

根据 SellerMotor 的数据，自2018年11月以来，总部位于美国的亚马逊卖家的销售额逐月下降。

 到2019年3月，中国对价值2500亿美元的商品征收25% 的关税，中国电商的销售额同比增长了61% ，而美国电商的销售额则下降了3% 。

同样在中国进货，亚马逊中国卖家比美国卖家对供应链有更好的掌控，与供应商关系也更密切(在某些情况下，甚至是股权合作关系) ，这使得他们的操作更加灵活。

这种与卖家深层次的联系为供应商提供回旋的余地，比如，供应商可以根据卖家的订单数量制定不同的价格，批量越大，优惠越多。 关税大战逼退很多小规模的竞争对手，留下来的卖家得到更多供应链控制权，迅速填补了离去者的空白。

许多中国电商的经营方式也比美国卖家更具优势。 比如阿米巴模式的运营方式。某家电子公司销售 iPhone 充电电线和耳机，它的每个产品部门可能交给2至5人去运营，在丰厚的报酬激励下，他们齐心协力，把部门管理得井然有序，这些部门俨然公司内部完全独立的迷你小公司。

在中国零售和电子商务行业，这种经营方式非常普遍，让他们在应对像关税剧增这样的外部冲击时，能更快速的制定应对措施 。

部分卖家收益不够负担成本

一项针对亚马逊卖家的调查显示，增税拉高成本，生意难以为继，有四分之一的卖家准备放弃亚马逊业务，他们不愿意寻找更便宜的供应商，或提高价格以求生存。

对许多卖家来说，关税决定着他们的命运。 大多数公司如果不削减掉一些业务的话，收益还不够负担成本。

中国出口商订单减少15%

中国的制造商和供应商也看到来自美国客户的采购量下降。 总部位于广东、拥有约1000名员工的厨具制造商 Winnington Metal 就已经尝到美国增收关税带来的痛苦。

Winnington Metal 全球销售和营销总监 Shirley Liu 表示，美国市场占该公司总销售额的55% 至60% ，由于贸易紧张，来自美国和欧洲的订单都下降了10% 至15% 。

采购工厂转移，原料也要从中国进货

“我们的客户已经把零售价往上调，这意味着美国消费者的购物开支将随之上涨。”

在 Jungle Scout 的调查中，19% 的亚马逊卖家表示正在筹划将采购工厂转移到国外，但他们的生产原材料仍需从中国或其它地方进口。

中小卖家服务企业Chinaimportal的联合创始人弗雷德里克•格隆奎斯特表示，美国的小卖家只有两个选择：要么接受关税，要么停止(从中国)进货。

根据格隆奎斯特的说法，把他们的供应链和生产转移到像越南或印度这样的地方有些困难，特别是对那些规模较小的企业，在其他国家，生产同等质量的产品，付出的工人工资及技术成本要比在中国高得多。

业内人士认为，制造业不仅仅是一个生产体系，迁移不只是移动一个工厂这么简单。作为一个重要的供货基地，中国是不可取代的。（蓝海亿观网egainnews  李春玲）更多内容，请在各平台搜索并“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得转载。请联系115942823@qq.com，授权转载。