跨境进口电商选品的三个维度:需求、想象和背书

蓝海亿观网2019年09月17日 241

近日,阿里巴巴集团收购网易考拉案终成定局,网易考拉也正式更名考拉海购,加入阿里巴巴集团。据相关数据显示,目前国内跨境进口电商市场至少是300

近日,阿里巴巴集团收购网易考拉案终成定局,网易考拉也正式更名考拉海购,加入阿里巴巴集团。据相关数据显示,目前国内跨境进口电商市场至少是3000亿级别的市场,从任何角度来看,接下来市场还会继续扩大,成为万亿级市场,是迟早的事情,而且相信时间不会太久。

正是这个风口市场,让网易坚持了五年不肯轻易撒手,也正是这个市场,让许多卖家眼馋,却不得入门。今天,蓝海亿观网要跟大家聊聊,跨境进口电商怎么选品。

贴紧国内消费者生活所需

从近几年的大数据分析来看,国内消费者对进口电商产品的需求,大部分集中在生活需求品。大热门产品比如母婴类的纸尿裤,奶粉,婴儿用品,玩具;女性消费市场的卫生巾,护肤品等;还有食品类的,都是贴紧消费者生活所需。

相反,如电子产品、名牌鞋服、名表等东西,在跨境进口电商市场表现并不抢眼。主要原因还在于,这些东西在中国市场很多都能买到,而且许多代工厂直接就在中国,对于“Made In China”产品,消费者在进口电商平台购物的时候,是带着一定的抗拒心理的。

因此,从目前的趋势来看,想要在跨境进口电商平台上做得好,选品贴紧消费者的生活所需,是一条不容易走错的路。

满足消费者对高品质生活的想象

据相关数据显示中国进口电商市场正在逐年增长,一方面得益于08年三鹿奶粉事件,另一方面,消费者生活水平不断提高,也促进了进口电商市场的不断发展和扩容。

中国的消费者容易往两个方向走,一个是土特产方面,越“土”质量越好;另一方面是,对于生活品质的追求,越“洋气”越高端。而抓住这两个重要特征,很容易从一堆进口产品中选中适合的产品。比如红酒,既是外来的“洋”产品,同时如果能够拿到一手庄园的货源,那么其“土味儿”无疑也是十分有保证的。

因此,在做跨境进口电商选品的时候,一定要牢记两个要点:

1.国内罕见的,最好是闻名世界的原产国产物,比如德国的香肠;

2.原产地的直接供应,最好是一手供应。

满足这两点,就可以放心地告诉消费者,我这里卖的东西,绝对是高大上,能够真实提高你生活品质的东西。

不必非得是一线品牌,但一定要有官方背书

对消费者来说,在跨境电商平台上购物,最看重的是产品来源的可靠性和真实性。如果能够出具相关的证书,自然是最好的。即便供应商没有提供相应的品牌背书,最好也要能够证明自己的进货渠道是阳光有分量的。

中国消费者倾向购买海外产品的发端,是食品安全问题,是对于个别国产品牌的不信任。因此,解决消费者的信任问题,你的选品就成功了一半。

依据以上三点,大部分卖家朋友都能够做好进口电商产品的选品问题。

但对于许多将要入行的朋友来说,真正的难点是:道理我都懂,但没有货源渠道,一切不都是白搭吗?

那么,今天我们有一个福利消息,要在此大放送:

FOOD2CHINA EXPO 2019 将于9月19-21日在广州广交会展馆举办,届时预计展出面积达20000平方米,海纳来自30个国家及地区的进口食材。

您可以在这里对接到西澳洲五星酒庄的一手葡萄酒货源,英国食品及化妆品B2B、B2C、O2O渠道批发商Jacobs Well提供的货源渠道、伦敦苏格兰国际有限公司提供烈性酒货源、意大利知名食品企业IF&B集团提供的各种食品和饮料产品,以来众多来自韩国、泰国、菲律宾等的一手贸易商和制造商。

展会时间:2019年9月19-21日

展会地点:广州广交会展馆C区15.2号馆

还在纠结选品的你,赶紧来展会看看,为自己在跨境进口电商选择最好的开始吧!

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