浙江一家居大卖冲击A股IPO，年营收超20亿

近日，浙江一家年营收超过20亿的家居大卖天振股份，已过了创业板问询，即将冲刺A股上市。

浙江天振科技股份有限公司，前身是“安吉天振竹地板有限公司”，成立于2003年1月，创始人为方庆华、朱彩琴夫妇，注册资本为100万元。其官网显示，天振股份是集生产、研发、销售为一体的专业地板制造企业。

公司的主要产品包括木塑复合地板(WPC 地板)、石塑复合地板(SPC 地板)、玻镁地板(MGO 地板)和塑晶地板(LVT 地板)等。 其产品型号规格多达数百种，形成了较为齐全的PVC地板品类体系，是国内同行业业务覆盖面最广、产品种类最齐全的企业之一。

据了解，在2010年前后，天振股份经历了一次业务转型。在之前，天振股份的主营业务为竹地板和竹木品的加工制造。在2010年之后，该公司开始转型生产PVC复合材料地板。成为国内首批转型生产新型PVC复合材料地板的企业。

PVC地板是指采用聚氯乙烯材料生产的地板，也称为“轻体地材”，是一种在欧美及日韩广受欢迎的产品。 

天振科技的主营产品非常突出，SPC地板和WPC地板在公司的收入占比最高，两者合计接近或超过九成收入。

从收入额来看，2018年、2019年、2020年和2021年上半年，天振股份营业收入分别为 20.56亿元、17.27亿元、22.43亿元和11.74亿元。对应的净利润分别为2.83亿元、3.38亿元、3.72亿元和1.05亿元。

从收入来结构来看，天振股份的境外收入占比超过了99%，产品面向北美、拉美、东南亚、欧洲等20多个国家和地区，是一家不折不扣的跨境家居品牌。

从经营特点来看，销售是公司生产经营的中心环节，天振科技体现“多品种、多规格、大批量”。采购与生产均围绕销售开展工作。

在财税规划方面，天振科技采用了多种手段降本增收。

其孙公司越南聚丰，设立于越南北江省越安县光州工业区。越南境内一般企业所得税税率为20%，设立于工业园区内的新企业有“两免四减半”的税收优惠，优惠期从该企业产生应税利润的第一年起算。

天振公司获得了“高新技术企业”证书。在证书有效期内，公司营收可适用15%的优惠所得税率。

天振科技是一家以ODM模式为主导的出口企业，掌握核心客户是公司成功的关键因素。

在国内，天振科技前五大核心供应商中，有四家都在浙江，和公司形成了长期合作关系。在PVC地板领域内为下游地板品牌商、建材零售商和贸易商客户提供ODM产品。

在国外，天振科技进入了数十家位居全球行业领先水平的地板品牌商，以及建材零售商的供应商体系。主要客户有SHAW、MSI、 TARKETT、MANNINGTON、LUMBER LIQUIDATORS、ARMSTRONG 和 MOHAWK等全球知名地板品牌商和建材零售商。

其中，SHAW(萧氏集团)实际控制人是巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司，MANNINGTON实际控制人是坎贝尔家族，都是非常有名气和声望的企业。

能在竞争激烈的PVC地板行业脱颖而出，冲刺创业板IPO，天振股份具有其他企业不可替代的五大优势。

技术与研发优势：天振股份的主要产品WPC地板的生产工艺及技术全部通过自主研发实现，并获得了国家发明专利证书。截至发行保荐书签署日，天振股份已经拥有专利17项，其中发明专利8项，尚有多项专利正在申请中。

此外，天振股份还先后取得了美国FloorScore认证、欧盟CE认证、FSC-COC 认证和德国TUV认证等国际认证机构的权威认证，产品符合国际标准，具有国际竞争力。

行业地位优势：根据中国海关提供的2019年我国PVC地板出口企业排名数据，天振股份以4.97%的市场占有率排名全国第三，属于国内细分行业龙头之一，实力雄厚。 

客户资源优势：随着全球化战略的推进，天振股份不断扩大延长自身的“采购、研发、生产、销售、服务”五位一体的产业链。除拥有多条高标准现代化生产线的制造体系外，在销售系统方面，天振股份已形成了“多渠道、密集型”的销售体系，产品遍布北美、欧洲、东南亚等20余个国家。

行业声誉优势：天振股份已与全球多家知名专业建材市场和一线品牌商形成了长期战略合作伙伴。并被先后被授予了浙江省出口名牌、中国质量诚信企业等多项荣誉称号，并列入首批中国林产品指标机制企业，被认定为浙江省高新技术企业研发中心。

据Statista的相关数据，预计2025年全球地面装饰材料行业的市场规模可达4500亿美元。美国市场的PVC地板销售金额，由2015年的28.32亿美元迅速增长至2019年的 61.24亿美元。 年均复合增长率达 21.27%。

具有行业尖端竞争优势的天振股份，在跨境家居市场一片向好的趋势下，未来大有可为。

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