在亚马逊上销售：关于最大的市场您需要了解的一切

该平台的盈利潜力也巨大。根据JungleScout的数据，大约四分之一的亚马逊卖家每月销售额超过 25,000 美元（或每年 300,000 美元）。

对于一些公司来说，巨大的盈利潜力和庞大的全球客户群使亚马逊成为多渠道销售的重要组成部分。对于其他人来说，这是一个完整的在线商业模式。

然而，大多数亚马逊卖家都失败了，因为他们没有成功的资源。在本文中，我们将讨论在亚马逊上销售的所有基础知识，以便您成为一名以此为生的成功卖家。

为什么在亚马逊上销售？

当您作为卖家加入亚马逊时，您就加入了一个全球市场。您可以覆盖世界各地的客户，也可以专注于本地市场。

亚马逊庞大的客户群意味着，与通过 eBay 或您自己的网站等其他在线平台进行销售相比，您将能够接触到更多的潜在买家。它拥有一些最强大的工具和系统来帮助您管理销售流程。根据直接来自亚马逊的数据：

超过 50% 使用亚马逊的多渠道卖家更喜欢它而不是其他客户获取渠道。

近 60% 的卖家表示亚马逊是他们增长最快的渠道。

独立卖家占亚马逊销售量的一半以上。

亚马逊还通过卖家中心（Seller Central）平台提供广泛的营销支持，该平台包括赞助产品广告等工具、一套用于跟踪销售和优化绩效的分析工具，以及可突出您在其他销售渠道上利用的宏观趋势的市场洞察。

设置亚马逊卖家账户

成为亚马逊卖家的第一步是设置您的帐户。为此，请前往卖家中心并创建一个包含以下信息的帐户：

您的姓名和地址

信用卡信息（用于注册 Amazon Payments）

税务信息

政府颁发的身份证件

银行账户信息

亚马逊提供个人和专业销售计划。个人计划（每次销售 0.99 美元）是标准套餐，专业计划（每月 39.99 美元）是高级订阅。您可以随时更改计划，因此最好从个人计划开始 - 如果您有几个月没有销售，您将受益于在学习曲线中节省每月成本。一旦您每月的销售额开始超过 40 笔（足以证明专业计划的费用结构合理），您就可以升级。

亚马逊FBA与亚马逊FBM

一般来说，亚马逊卖家有两种类型：FBA 和 FBM。

FBA（由亚马逊配送）是将产品库存发送到亚马逊，然后将其存储在其配送中心的过程。当客户订购您的产品时，亚马逊将为您挑选、包装和运输。

FBM（由商家履行）意味着当客户订购您的产品时，它们将直接从您或第三方供应商处发货。

亚马逊 FBA 是亚马逊上最受欢迎的销售方式，尤其是那些喜欢直销业务模式的人，因为它速度更快，而且客户喜欢亚马逊 Prime 的便利。如果订单出现问题，它还可以防止客户投诉。

然而，FBA 卖家因使用亚马逊的基础设施而需要支付更高的每笔销售费用。虽然管理亚马逊物流账户更容易，但当考虑到额外成本时，实现盈利就更难了。

FBM 卖家对其利润有更多的控制权，但他们也必须在内部管理客户服务和履行。他们通常会受益于更高的利润率，但需要更多的时间和精力来正确包装和运送订单。为了解决其中一些困难，FBM 卖家通常使用 3PL（第三方物流）进行库存管理和订单处理。

一般来说，FBA非常适合销量大、利润率高的产品，而卖家不喜欢处理产品的存储和运输。FBM更适合销量较低、利润率较低的产品，或者卖家愿意处理产品存储和运输的独特商品。

选择合适的亚马逊产品进行销售

如果您尚未在 Shopify 商店或 eBay 上销售产品，那么在亚马逊上销售的下一步就是选择合适的产品。选择产品时需要考虑很多因素：

制造成本

供应商的可用性

市场需求

竞赛

运输费

利润率

广告费

Helium 10或JungleScout等分析平台可以为您提供发现潜在盈利产品所需的所有见解。粗略地说，选择产品的过程是这样的：

使用 Helium 10 或 JungleScout 搜索产品创意并按潜在需求、竞争、利润、销售价格、产品类型和其他标准进行筛选。理想情况下，你希望销售的产品价格至少为 25 美元，否则，一旦考虑到亚马逊的费用和广告成本，你就无法盈利。您还可以安装一个 Chrome 插件，让您可以从 Amazon 网站执行此操作。

一旦找到您感兴趣的产品，就与供应商交谈。通常，这就像向阿里巴巴或类似网站上列出的供应商发送电子邮件一样简单。您想询问他们有关最小起订量（最小订购量）、定价、交货时间和服务条款的信息。

计算出为您的产品做广告需要花多少钱。亚马逊市场情报在这方面大有帮助。查看针对与您的列表相关的特定关键字投放亚马逊广告的 CPC（每次点击费用）。假设转化率为 10%（保守估计），计算扣除生产成本、运输成本和亚马逊费用后的销售收入与广告成本之间的差额。

将您的潜在产品列表缩小到一些符合您设定标准的产品。从每个供应商处订购样品，以便您可以检查它们并确保它们符合其网站上列出的质量标准。

在亚马逊上列出您的产品

亚马逊使用全球贸易项目编号 (GTIN)（可以是 UPC、ISBN 或 EAN）来识别您销售的产品。如果该产品已存在于亚马逊上（例如某些亚马逊物流产品），则无需提供该产品。如果是新产品，您可能需要获得 UPC 或申请豁免。除了产品 ID 之外，以下是每个列表的一些关键信息：

SKU：用于跟踪库存的唯一代码。

产品标题和描述：您可以使用与其他网站上使用的相同版本

图片：确保从多个角度展示您的产品。

运输重量和尺寸：对于 FBA，这有助于亚马逊计算运输成本

价格：保持竞争力并研究类似产品的售价。

搜索词和关键词：这些是客户在亚马逊上搜索的内容，也是亚马逊搜索引擎向买家展示您的产品的方式。

为了提高您的列表的成功率，遵循最佳实践非常重要。添加清晰的图像、描述性标题和简短的功能项目符号，以帮助购物者轻松找到您的商品。为避免对您的发布产生任何负面影响，请避免以下陷阱：

图片：为确保您的商品信息满足亚马逊的要求，请使用 500 x 500 像素或更大的图片（我们建议 1,000 x 1,000）。背景应为纯白色，产品应占据图像空间的 80% 或更多。

产品差异：考虑将仅颜色、气味或尺寸差异的产品列为差异。确定客户是否期望在一页上找到这些不同的产品，如果没有，则单独列出它们。

ID：遵守亚马逊的产品 UPC 和 GTIN 标准可确保其搜索引擎的一致性，并将您的产品展示给更多合适的客户。

亚马逊卖家的促销和增长策略

设置好列表后，就可以开始营销了。亚马逊广告和搜索引擎优化都可以为您的产品列表带来自然流量。有影响力的营销和电子邮件活动也是增加其他人对您的产品曝光的好方法。

以下是推广亚马逊产品的一些最成功的策略：

联盟营销：博客、TikTok 用户和其他外部影响者可以帮助推广您的产品。亚马逊让他们可以轻松地获得分享的附属链接。

社交媒体：Instagram、Facebook 和 Twitter 等平台都是链接到您的列表并吸引可能未直接在亚马逊上搜索的客户的好地方。

电子邮件营销活动：通过个性化电子邮件接触潜在客户。确保包含产品名称、描述以及购买该商品的直接链接。

SEO：亚马逊是最大的电子商务搜索引擎，其算法背后的逻辑与谷歌类似——它依赖于立即向客户展示相关产品，并使用关键字和相关内容来做到这一点。通过在产品页面副本和图像中包含不同的关键字变体，您可以逐渐帮助您的产品出现在正确的搜索中。

再投资于广告：亚马逊让卖家可以轻松地将收入再投资于其平台上的广告。你不应该把钱放进你的口袋，而应该用你的利润来推广你的产品并增加销量。

在亚马逊上销售并不是一个快速致富的计划，也不是一项容易的工作，但如果您有正确的策略，进行研究，并遵循设置产品页面的最佳实践，亚马逊可以成为一个很好的来源额外收入。通过遵循本指南中的步骤和建议，您将顺利成为专业销售人员。