亚马逊产品定价技巧：A/B测试、设Business Price、心理定价法

一款产品，它的价格很大程度上影响消费者下单决定，也会影响listing排名，还有产品赢得亚马逊购物车Buy Box的几率，所以，做好产品定价工作，是亚马逊卖家非常重要的事情。

卖家要在了解各项销售成本的基础上，把握好利润率，然后再根据市场价格情况，对产品设置合理、合适的价格，关于利润率的内容，前往《亚马逊卖家产品定价策略:如何确定利润率?》。

在产品定价方面，推荐几个实用技巧。（文末扫码，入亚马逊精英卖家产品listing交流群）

1. 用A/B测试方案

这是一种非常有效的方案，让卖家可以直接获取不同价格下的产品销售情况。

什么是A/B测试？原理很简单，卖家在一定时间内，以两种不同的价格上架产品，然后比较它们的销售数据，根据数据来为产品定价，而不是只靠猜测。

举个例子，卖家有一款目前定价为24.99美元的产品，但是想要看看在更高价位是否依然卖得很好，那就可以这样操作，先设置24.99美元出售，为期两周，追踪销售情况（销量、销售额），然后再设置26.95美元（举例），也是测试两周时间，看这两周的销售数据。

最后，评估四个星期内哪个时间段的销售额最高，如果更高价格依然销量不减，甚至更多，就设置那个价格。

A/B测试工作，可以手动操作，也可以使用第三方工具，如Splitly，自动追踪并收集卖家需要的数据。

蓝海亿观网了解到，Splitly还有一个功能“Profit Peak（利润峰值）”，根据市场波动、供需情况以及其他变量，自动为卖家调整、优化产品价格。

2. 心理定价法

通俗来讲，就是利用charming pricing，影响消费者的购物行为，引导、刺激下单。

比如19.99美元和20美元，两者虽然实际上只相差1美分，但往往消费者会选择19.99美元的产品，在他们心里，或者至少一瞬间，不是1美分的事情，而是10+美元和20美元的区别。

如果卖家所售的商品，更能够引发“冲动消费”，比如一些小玩意儿、新奇东西，那么这种定价策略就更能够促进转化，从而提高转化率，因为消费者会觉得他们买到了优惠产品。

可以设置以“.95、.99、.90”这样结尾的价格（比如9.95、9.99、9.90），看他们是否比整数结尾的价格（如10.00）卖得更好。

这个时候，“心理定价法”就可以结合上面的A/B测试策略了，一起用。

3. 设置Business Price

亚马逊允许企业型买家注册Business buyer account（企业买家账号），这样的话，他们就可以从卖家这里，为自己的公司购买免税产品，还能享受其他福利，比如批量采购折扣，这样更容易帮助卖家获得订单。

Amazon Business更详细内容，请看《亚马逊Amazon Business有哪些商机？如何加入 Amazon Business卖家计划？》。

作为亚马逊卖家，可以给产品设置Business Price（为企业买家提供的优惠价格），只有注册Amazon Business账号的买家可以看到，另外，卖家可以自行选择是否提供折扣，或者批发价，以此鼓励企业买家下大单。

下图就是企业买家可以看到的Business Price。

怎么设置Business Price呢？

首先，登录亚马逊Seller Central后台，前往“Manage Inventory>Preferences”页面，勾选“Business Price”。

然后，就可以在“Manage Inventory”区域看到设置Business Price的选项，以及数量折扣，根据卖家自己的实际情况设置就好。

4. 用代金券提供折扣优惠

对新上架的listing而言，提供代金券或者是优惠券（coupons），能够帮助产品获得第一批销量，这是新品开启销售之路的一种策略。

如果卖家有设置代金券，亚马逊会把它展示在价格下方，位置醒目，以便吸引消费者注意，从而提高listing的点击率和转化。

如果担心利润问题，可以稍微提一下产品价格，然后再提供优惠券，让买家感觉优惠力度很大，而实际上卖家的利润不会被吃掉很多，这也是亚马逊卖家常见的操作。

从心理学判断，提供优惠券、代金券通常比直接降价更有效，对消费者的刺激作用更大。

设置代金券的操作很简单，在Seller Central后台，进入“Advertising>Coupons”页面，然后点击“Create a new coupon”，根据提示完成代金券设置，包括要提供代金券的产品、折扣类型（比例折扣或固定金额折扣），以及优惠券使用的有效时间。

亚马逊优惠券详情点击《亚马逊Coupons既可以设置满减活动，也可以设置百分比折扣活动》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家产品listing交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。