什么是KOL？概念描述、关键指标特征、运作流程等相关知识分析

作为一个跨境卖家，运营店铺除了选品这个重要的基础之外，掌握优秀的运营手段也是非常重要的，而KOL运营是一种比较高效的方法。

下面就来介绍KOL运营的概念，特征等相关知识。

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1.什么是KOL？

KOL是一种营销学概念，的名称解释是“关键意见领袖”，看上去有点难懂，当对外贸商家来说，一般将其认为是：拥有更多、更准确的产品信息，并且被众多用户群体接受和信任，可以对这些用户群体的购物行为有重大影响力的人，也就是说，可以对用户购物进行提出一定建议，且别信任接受的人，也被称为”影响者“。相关文章可阅读蓝海亿观网《海外意见领袖KOL与网络红人的区别，跨境电商如何做好网红营销？》

简单的概念描述就是：KOL是一种明星效应，就是在某个领域拥有一定影响力的人，向社交媒体名人、专栏作家等。比如，微博知名拥有一定用户粉丝群体的博主、在比如直播界的美妆行业领袖李佳琦、薇亚等人，这些人都可以称为KOL。

当消费者在进行购物时，这些KOL也就是影响者们可以通过购物体验者的角度为消费者提出意见，引导消费者的购物想法，从而提高卖家店铺销量。

成为KOL的关键指标是？

能够被成为KOL，有一个关键指标，那就是强大的带货能力。

比如李佳琦和谋明星一起PK卖口红，李佳琦一分钟之内卖出200支，而谋明星只卖出20支，那么虽然该明星是一个流量明星，但能被成为KOL的却是李佳琦。

KOL需要有在行业内有影响力，能制造并传播信息，吸引更多的粉丝关注，为公司店铺带来更大的实际销量。相关文章可阅读《社交媒体引流：忠实纪录，打造自己的品牌KOL》

虽然一些KOL能被称为KOL，但并不是说KOL就等于网红，因为并不是每个网红都具有带货能力。KOL是属于一种形象概念，也可以是那些在领域中有着号召力和影响力，被用户群体所信任的账号，

因为KOL本身具有一定的流量，还是那种具有较大转化的流量，所以现在很多的品牌都喜欢寻找KOL合作，而不是找明星或者网红。

KOL判定的标准特征有：

就像上面说的，KOL的关键指标是带货能力，所以KOL的特征有：专业的行业领域知识、稳定而且有见地的内容、一定的粉丝群体。

KOL的运营流程：

1.卖家将需要推广的产品。

2.卖家选择KOL，寻找合适的KOL网红进行产品的推广。

3.卖家将产品推给KOL网红，然后KOL会对网红的推广进行数据监控，并将推广效果分享给卖家。相关文章可阅读《在亚马逊年终旺季营销中，如何借助网络红人营销引流？》

比如说，在抖音上引入部分KOL，并不是说拍个视频，给视频流量就可以了，KOL需要规划视频具体要怎么拍、受众群体是那些等各方面内容。

KOL并不是一个人能做到的，需要一个团队的努力，比如李佳琦等人能做到直播一哥，也是因为有着强大的团队支持。

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