什么是KOL?概念描述、关键指标特征、运作流程等相关知识分析

蓝海亿观网2020年12月20日 784

作为一个跨境卖家,运营店铺除了选品这个重要的基础之外,掌握优秀的运营手段也是非常重要的,而KOL运营是一种比较高效的方法。下面就来介绍KOL

作为一个跨境卖家,运营店铺除了选品这个重要的基础之外,掌握优秀的运营手段也是非常重要的,而KOL运营是一种比较高效的方法。

下面就来介绍KOL运营的概念,特征等相关知识。

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1.什么是KOL?

KOL是一种营销学概念,的名称解释是“关键意见领袖”,看上去有点难懂,当对外贸商家来说,一般将其认为是:拥有更多、更准确的产品信息,并且被众多用户群体接受和信任,可以对这些用户群体的购物行为有重大影响力的人,也就是说,可以对用户购物进行提出一定建议,且别信任接受的人,也被称为”影响者“。相关文章可阅读蓝海亿观网《海外意见领袖KOL与网络红人的区别,跨境电商如何做好网红营销?》

简单的概念描述就是:KOL是一种明星效应,就是在某个领域拥有一定影响力的人,向社交媒体名人、专栏作家等。比如,微博知名拥有一定用户粉丝群体的博主、在比如直播界的美妆行业领袖李佳琦、薇亚等人,这些人都可以称为KOL。

当消费者在进行购物时,这些KOL也就是影响者们可以通过购物体验者的角度为消费者提出意见,引导消费者的购物想法,从而提高卖家店铺销量。

成为KOL的关键指标是?

能够被成为KOL,有一个关键指标,那就是强大的带货能力。

比如李佳琦和谋明星一起PK卖口红,李佳琦一分钟之内卖出200支,而谋明星只卖出20支,那么虽然该明星是一个流量明星,但能被成为KOL的却是李佳琦。

KOL需要有在行业内有影响力,能制造并传播信息,吸引更多的粉丝关注,为公司店铺带来更大的实际销量。相关文章可阅读《社交媒体引流:忠实纪录,打造自己的品牌KOL》

虽然一些KOL能被称为KOL,但并不是说KOL就等于网红,因为并不是每个网红都具有带货能力。KOL是属于一种形象概念,也可以是那些在领域中有着号召力和影响力,被用户群体所信任的账号,

因为KOL本身具有一定的流量,还是那种具有较大转化的流量,所以现在很多的品牌都喜欢寻找KOL合作,而不是找明星或者网红。

KOL判定的标准特征有:

就像上面说的,KOL的关键指标是带货能力,所以KOL的特征有:专业的行业领域知识、稳定而且有见地的内容、一定的粉丝群体。

KOL的运营流程:

1.卖家将需要推广的产品。

2.卖家选择KOL,寻找合适的KOL网红进行产品的推广。

3.卖家将产品推给KOL网红,然后KOL会对网红的推广进行数据监控,并将推广效果分享给卖家。相关文章可阅读《在亚马逊年终旺季营销中,如何借助网络红人营销引流?》

比如说,在抖音上引入部分KOL,并不是说拍个视频,给视频流量就可以了,KOL需要规划视频具体要怎么拍、受众群体是那些等各方面内容。

KOL并不是一个人能做到的,需要一个团队的努力,比如李佳琦等人能做到直播一哥,也是因为有着强大的团队支持。

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