海外意见领袖KOL与网络红人的区别，跨境电商如何做好网红营销？

维基百科上将意见领袖（key opinion leader）定义为网络红人influencer（网络红人或网络红人），指的是在相关领域拥有专业产品知识和影响力的个人或组织。KOL一般会得到相关利益集团的信任，对消费者行为有显著影响。

不过蓝海亿观网了解到，KOL和网络红人之间有一个关键区别，简单来说，网络红人是社交媒体、博客、YouTube上有名的博主，也可称作网红。而KOL无须在网上或社交媒体运作，他们在专业领域有一定的声誉，更经常出现在传统媒体上。KOL为媒体提供热点话题的看法，他们可能是政治评论家、气象专家、大学教授等。

网络红人可以是KOL，KOL也可以是网络红人

并不是说KOL不能花时间在网上获得一定的影响力。举个例子，Stephen King的恐怖小说在线下极受欢迎，一本“how to write”在作家圈中成名。但这位KOL难道就没有网络红人的影响力了吗？

当然不是。Stephen King的Twitter账户有590万粉丝，他定期发布推文，并与粉丝互动。

大多数KOL和网络红人之间的地理位置不同。如果有一位KOL（同时并不是网络网络红人），他的名望可能仅限于一个特定区域，比如一个小镇、一个城市、一个州、一个国家。

而网络红人呢？

由于互联网没有边界，一位网络红人很可能在全世界都有粉丝。

当然，凡事皆有例外，在电视成名的KOL比如Gordon Ramsey，从美国到新西兰都在播出他的节目。

不同网络红人的粉丝数量不同

目前，网络红人层次被分为5个量级：

迷你影响力者Nano-influencers：1,000 - 10,000粉丝

微影响力者Micro-influencers：10,000 - 50,000粉丝

中影响力者Mid-tier influencers：50,000 - 500,000粉丝

大影响力者Macro-influencers：500,000 - 1,000,000粉丝

超级影响力者Mega-influencers：1,000,000+粉丝

成功的网络网络红人往往是微网络红人和中网络红人，而迷你网络红人在真正的专业利基领域越来越受欢迎。

而那些线下的KOL，如果选择运营社交媒体账户，往往会成为大网络红人或超级网络红人。正如前文提到的Stephen King，以及Gordon Ramsey，他在Twitter上有693万粉丝，在Instagram上有590万粉丝。

虽然跨境电商品牌通常会选择与名人大咖合作，但这对跨境电商来说也是一种挑战。其一，名人的收费更高，据报道，Kylie Jenner 和Kim Kardashian单条帖子要价高达25万美元。其二，这些KOL与粉丝的互动频率往往少于专业的网络网络红人。

KOL和网络红人都必须在某一专业领域有很扎实的知识基础。但不同的是，大多数网络红人专注运营社交媒体、博客、YouTube，向外界分享他们所研究领域的专业信息。他们可能会花上一整天的时间在这上面。

而KOL大多只是在闲暇时间发布他们的创作帖子或视频，更多的时间花费在专业研究上。

通常，网络红人的沟通能力都很强，他们像一个教师一样，掌握了向在线观众解释专业知识的技巧。

网络红人在营销方面与KOL不同

刚接触网络红人营销的品牌经常会犯一个错误，认为与营销预算范围内拥有最多粉丝的网络红人合作，就会获得最大的营销成功。

但实际上，许多成功营销案例都出自一些中微网络红人，他们的粉丝总是更为热情。而那些具有更大影响力的KOL，他们的社交媒体账户往往不是很活跃，粉丝缺乏热情的参与度。

品牌可以让网络红人变成KOL

许多品牌选择与微网络红人合作，他们的粉丝在小范围和冷门领域有着更好的参与度。随着时间推移，他们的影响力和名气逐渐在线上线下越来越大，极有可能成为一个KOL。

Danielle Bernstein就从一个博主转型为设计师，现在拥有Second Skin Overalls和Archive Shoes两个品牌。

蓝海亿观网获悉，每一个与网络红人合作的营销活动都应该从制定品牌活动目标开始，通过网络红人达到何种等级的目的，将极大程度地影响品牌与和何等级的网络红人进行合作。

如果跨境电商品牌和目标是影响年轻人的社会事业意识，同时预算相当充足，那么可以考虑与Katy Perry 、Justin Bieber这样的大咖合作。

如果跨境电商希望利用网络红人营销向年轻妈妈销售母婴产品，那么微网络红人是更好的选择。

(跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews )文末扫码入跨境电商运营和站外网络营销交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。